今年以来基金(jīn)代销(xiāo)机构被基金公司解约的情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有(yǒu)多(duō)家基金公司发布与基金代销机构解(jiě)约的(de)公告。截至(zhì)6月1日，今(jīn)年以来已有18家基金公司(sī)宣布与28家基金代销机构终止合作。而从机构类型看，中(zhōng)小型独立基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)居多，此外(wài)，也有(yǒu)银行和保险。

　　值得一提的是，近年(nián)来由(yóu)于经营不善(shàn)或违规(guī)，已(yǐ)有多家基金销售机构(gòu)主(zhǔ)动或被(bèi)动注销牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基金公司与基金销售机构之间的合(hé)作本就是双向选择，在(zài)高(gāo)质量发(fā)展背景下，基金公司严格筛选(xuǎn)代销机(jī)构也是(shì)降本增效的主流选(xuǎn)择。未来，基金(jīn)代(dài)销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰(tài)生态(tài)或将持(chí)续。

　　公募密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布(bù)公(gōng)告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领(lǐng)基(jī)金办理该公司旗下基金的相(xiāng)关(guān)销售业务。值得(dé)注意的是，今(jīn)年(nián)以来，还有方正富邦基金、平安基金，以及(jí)海富(fù)通基金停止了与浦领基金的(de)基金销售合(hé)作关(guān)系(xì)。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公告(gào)，经(jīng)与北京虹点基金销售有限公司、上海凯石(shí)财富基金销售(shòu)有限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述基金销售机(jī)构将不再(zài)代理销售公司旗下所有几率和机率哪个正确一点，几率和机率有何不同公募基(jī)金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也(yě)发布公告称，与方德保险(xiǎn)代(dài)理有(yǒu)限公司、民商基金销售(shòu)（上海(hǎi)）有限公(gōng)司(sī)协商一致，自2023年(nián)5月(yuè)18日起，上述基(jī)金销售机构将不再代理公司旗(qí)下所有公募基(jī)金。自公(gōng)告之(zhī)日起，上述公(gōng)司(sī)不(bù)再办理本公司旗下基(jī)金的(de)开户(hù)、认购、申购等基金买入的相关(guān)业务，只保留(liú)赎回业务(wù)，直至所有客户(hù)赎(shú)回全部份(fèn)额。而在今(jīn)年(nián)4月，西(xī)部利得基金、上银基金也终止了(le)与民商基金的(de)基金(jīn)销售合作(zuò)，上银基(jī)金则于(yú)2月终止与该机(jī)构(gòu)的合作关(guān)系，但也有宝(bǎo)盈基金、万(wàn)家基金新(xīn)增与(yǔ)民商基(jī)金的销(xiāo)售(shòu)合作。

　　据中国基金报记者统计，截至(zhì)6月1日(rì)，今年(nián)以来，已有18家基金公司宣布与28家基(jī)金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金(jīn)公司终止合计7家独立基金销售机构(gòu)的(de)合作；3月，有(yǒu)8家基(jī)金公司终止(zhǐ)了合(hé)计17家独立(lì)基金(jīn)销售机构的代销合作(zuò)，其中包(bāo)括1家(jiā)保险(xiǎn)公司；4月，有(yǒu)5家基金公司(sī)终止了合计(jì)6家(jiā)独立基金销售(shòu)机构的合作；5月以来，则已(yǐ)有9家基(jī)金公司宣布(bù)终止了合计12家基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构的合作，这其中包括独立(lì)基金销售机构、银行和保险。

　　目(mù)前这些代销机(jī)构中(zhōng)，正融基金解(jiě)除合作(zuò)关系的基金公司最多(duō)，年(nián)内已有5家；而基(jī)金公(gōng)司(sī)中，长(zhǎng)盛基金解除合作(zuò)关系最为频繁，3月以(yǐ)来几乎每(měi)月都(dōu)会和基金代销机构解除(chú)合(hé)作关系，目前已累计解约11家，海(hǎi)富通基金今年(nián)2月和3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛(shāi)选(xuǎn)代销机构

　　助推(tuī)降本增效

　　整体来看，前述被解约的基金销售机构多为中(zhōng)小型机构。

　　业(yè)内(nèi)人(rén)士表示(shì)，随着代销机构数量(liàng)增多及(jí)监管趋严，近(jìn)几年公募基金(jīn)公(gōng)司(sī)对于代销机(jī)构的选择标准也在提高。在高(gāo)质量发展背景下(xià)，严格筛选基金代(dài)销机构，也是实现降(jiàng)本(běn)增效的(de)一大举措。

　　一家基金公司几率和机率哪个正确一点，几率和机率有何不同内部人(rén)员表示，基金公(gōng)司终止与销售机构的合(hé)作，无非是以(yǐ)下(xià)三种情况：一是基金销量一直得不到有(yǒu)效增(zēng)长，对(duì)基金公司(sī)整体基金销售贡(gòng)献不大；二是受到监管处罚；三是销(xiāo)售(shòu)机(jī)构主业发(fā)生改变。

　　“实际上，前两年就(jiù)这(zhè)样终止过一(yī)轮，理由无非(fēi)就是这些(xiē)。”但该内部(bù)人员也坦(tǎn)言(yán)，今年以来权益市场低迷，基金销售困难(nán)也加速(sù)了对尾部销售机构的(de)淘汰。“上太(tài)多销售(shòu)合作机构，没有(yǒu)太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证(zhèng)券董事总经理贾志也表示(shì)，基金公司终止与代销(xiāo)机构的合作(zuò)，通常是基金代(dài)销机构(gòu)销售能力较(jiào)弱，且又受到监管的处罚，就会很果断地解(jiě)除合作(zuò)关系。“基金公司(sī)与基金代(dài)销机构的(de)合(hé)作是市场化的，要考虑维护成本与合(hé)作的潜力，基金公(gōng)司(sī)会(huì)依(yī)据(jù)自身(shēn)的发展状况有选择的与基(jī)金代销机构(gòu)合(hé)作。”

　　北方一(yī)家公募公司渠道负(fù)责人透露，其(qí)所在公司选(xuǎn)择基金销售(shòu)公司，有一套完(wán)整的基金销售评估办法，比如基金销售保有(yǒu)规模、机构成立(lì)时间、综合能(néng)力，以及与哪(nǎ)些公司合(hé)作(zuò)等都是(shì)考核的要(yào)素，其(qí)中(zhōng)，要求(qiú)其公募基金销售保有规模排(pái)名排(pái)名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作(zuò)后(hòu)，需要对接系统，每(měi)年要(yào)付出系统维护(hù)成本，很多销售公司一年的保有量也没有多少，甚至都覆盖(gài)不(bù)了(le)成几率和机率哪个正确一点，几率和机率有何不同本。”据该负责人透露，即便是前100名，也(yě)有(yǒu)相当(dāng)一部(bù)分达不(bù)到标准。

　　在贾志看来(lái)，基金(jīn)公司与(yǔ)基(jī)金代销机(jī)构的合(hé)作是双向选择，基金(jīn)公(gōng)司希(xī)望能(néng)有销售能力强的机构(gòu)合(hé)作，头部代销机构也(yě)会对基(jī)金公司的投研能力(lì)，管理(lǐ)规模，也有一定的要(yào)求。

　　此外，另据某基金研(yán)究人士称，目前基(jī)金代销的(de)机(jī)构主要分为银行、第三方基金(jīn)销售机构，以(yǐ)及(jí)券商(shāng)，从禀赋来说，各有千秋，比(bǐ)如，银行在渠(qú)道方面基(jī)础较强，更擅长固收类产品的(de)服务，第(dì)三方销售渠道线(xiàn)上渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天天等互(hù)联网平台流(liú)量形成显著(zhù)护(hù)城河，随着AI演进，领先(xiān)地位(wèi)将更(gèng)加夯实，而(ér)券商是以线下营业部为抓(zhuā)手(shǒu)，对(duì)权(quán)益类产品服务能力(lì)较(jiào)强。

　　贾(jiǎ)志(zhì)表示，未来的基金(jīn)销售市场，主(zhǔ)要(yào)还是在银行渠道和头部互联(lián)网公司，券(quàn)商作为后起之秀，也(yě)是不(bù)容忽视的力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基(jī)金代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年(nián)来(lái)，马太效(xiào)应依(yī)然是基金销售行业所面(miàn)临的重要趋势(shì)。

　　中国基金业协会最(zuì)新公(gōng)布(bù)的公募基金销售保(bǎo)有量数据显示，一季度，三方机构(gòu)销售增长(zhǎng)最为(wèi)明(míng)显，互联网流量优势(shì)继续发力，银行、三(sān)方(fāng)、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基金销售(shòu)渠道中，头部(bù)机构(gòu)竞争优(yōu)势(shì)更(gèng)为突出。截至今年(nián)一季度末，公募基金销售保(bǎo)有规模前100强中，21家(jiā)独立基金销售机(jī)构(gòu)保有(yǒu)2.81万亿非(fēi)货币市(shì)场公募基金。而(ér)前三名蚂(mǎ)蚁基(jī)金(jīn)、天天(tiān)基金、腾安基金(jīn)合(hé)计保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这21家中排(pái)在末位的泛华普(pǔ)益基金销售有限公司，其非(fēi)货币(bì)市场(chǎng)公募基(jī)金保有规模为54亿元，首尾差距(jù)十分明(míng)显(xiǎn)，未上榜的(de)独立基金销(xiāo)售机构(gòu)保有规模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市场473家基金代销机(jī)构中，目前共有26家(jiā)基金销售机构的代销(xiāo)基金数(shù)量在(zài)7000只以(yǐ)上，与此(cǐ)同时(shí)，也(yě)有111家基金销售机构代销数(shù)量不(bù)足百(bǎi)只。而在115家独立基金销售机构中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上(shàng)，17家代销(xiāo)不足白只。其中，还有(yǒu)6家目前只跟1家基(jī)金公司(sī)合作。

　　实际(jì)上，近(jìn)些年(nián)来基金(jīn)销售行业分化更趋明显，不少(shǎo)中(zhōng)小型(xíng)基金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监(jiān)会网站(zhàn)显示(shì)，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯基(jī)金销(xiāo)售有限公司向中国(guó)证券监督管(guǎn)理委(wěi)员(yuán)会(huì)提交了注销公募证券投资基金销售业务许可证的申请，根据(jù)《行(xíng)政(zhèng)许(xǔ)可(kě)法》《证券投(tóu)资基金法》《公(gōng)开募(mù)集证券投资(zī)基金销售机构监(jiān)督管理办法》等有关(guān)规定(dìng)，中国证券监督管理(lǐ)委(wěi)员会决定注销(xiāo)深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯(sī)基金(jīn)销售有限(xiàn)公司公募证(zhèng)券投资基金销(xiāo)售业(yè)务(wù)许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险销售服务有限公司公募证券(quàn)投资基金销售业务许可证的公示。永(yǒng)鑫保险销售也是目前第一家(jiā)主动注(zhù)销(xiāo)基金销售牌照的保险代理公司。

　　实(shí)际上，近年来，有(yǒu)不少基金(jīn)代销(xiāo)机构由于经营困难等(děng)原因(yīn)，主动注销基金(jīn)销(xiāo)售牌(pái)照，退出竞(jìng)争行业。比如河(hé)南安存基金、科(kē)地瑞富基(jī)金、晟视(shì)天下(xià)基金(jīn)、植信(xìn)基金、唐鼎耀(yào)华基金等多家机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也(yě)有机构(gòu)是由(yóu)于违规等原因被吊(diào)销牌照，比如(rú)，去年12月，上海(hǎi)证监局发布消(xiāo)息，宣布(bù)注销上海(hǎi)久(jiǔ)富财富(fù)基金(jīn)销售牌(pái)照。此(cǐ)前，泰诚财(cái)富(fù)、财路基(jī)金(jīn)、大泰金(jīn)石(shí)基(jī)金等第三(sān)方代销机构也被吊销了牌(pái)照。

　　业(yè)内人士(shì)认为(wèi)，严监管态势下，未来基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　编辑(jí)：舰长(zhǎng)

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