周(zhōu)嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那么(me)多(duō)好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节(jié)票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平(píng)均单日票(piào)价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则(zé)要花(hu电池充到80好还是100好 充电到80真的能保护电池吗ā)费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力(lì)强的(de)人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来(lái)越(yuè)高了。北(běi)京商报(bào)记(jì)者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方(fāng)面，一是(shì)包括(kuò)场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部(bù)艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的(de)艺人更是(shì)过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的(de)观(guān)众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随(suí)着(zhe)国(guó)内消费人群经济(jì)水平的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来(lái)越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的(de)入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了(le)票价外(wài)，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)还(hái)凭(píng)一(yī)己(jǐ)之力(lì)直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会产生巨大的(de)价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在地(dì)方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来(lái)计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即(jí)更进(jìn)一(yī)步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不(bù)能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放(fàng)和(hé)加持是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味(wèi)着高票(piào)价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布(bù)延期公(gōng)告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等(děng)数十(shí)个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(电池充到80好还是100好 充电到80真的能保护电池吗lè)节有多大的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这个(gè)音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个(gè)音乐节如(rú)果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观(guān)众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演出水平参差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判(pàn)单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底还(hái)是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出的主题(tí)理(lǐ)念打(dǎ)造还是(shì)艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音(yīn)乐节已经(jīng)有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的(de)气力放在(zài)内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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