东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过(guò)去(qù)的2022年，这三大国有航司(sī)共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽(suī)然是一家低价航(háng)空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声(shēng)不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一(yī)家盈利(lì)的上(shàng)市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么(me)做到别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨的，但春秋(qiū)航空能(néng)吊打同行(xíng)，人家靠的(de)是这两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它时(shí)不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同(tóng)一(yī)时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为(wèi)这低价，春秋(qiū)航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看(kàn)它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么(me)保证(zhèng)自己(jǐ)的(de)利(lì)润(rùn)呢？春秋(qiū)可(kě)太会了，我搞附(fù)加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘(chéng)坐春秋(qiū)航空时(shí)行李托(tuō)运(yùn)的价格超(chāo)过机(jī)票的(de)价格，那是(shì)太(tài)正常(cháng)不过了。因(yīn)为(wèi)春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致(zhì)富密码(mǎ)，主打的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率(lǜ)。这也(yě)是为什么(me)在疫(yì)情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而(ér)还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把大(dà)量航线(xiàn)改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班(bān)来提高飞机的(de)日使用率。也(yě)就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小(xiǎ1lb等于多少斤kg，10lb等于多少斤o)时。所以在过去的(de)三(sān)年里，春(chūn)秋航空的客座(zuò)率和飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对(duì)于(yú)春(chūn)秋来(lái)说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能(néng)多卖一(yī)张是一(yī)张，要是民(mín)航允许(xǔ)的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部(bù)分(fēn)航线都是(shì)来往(wǎn1lb等于多少斤kg，10lb等于多少斤g)二三(sān)线城市，为什么？因(yīn)为(wèi)非核心城(chéng)市可以获得较高(gāo)的(de)财政补贴，这(zhè)个也是春(chūn)秋(qiū)赚钱的门(mén)路。我(wǒ)们看到2021年(nián)它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这(zhè)一块(kuài)的(de)话，春秋(qiū)的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的(de)这些年，春秋的差(chà)评(píng)是真不(bù)少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋也(yě)的确做1lb等于多少斤kg，10lb等于多少斤到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来(lái)越多的廉价航(háng)空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家(jiā)无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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