消(xiāo)费复苏的强烈信号下，美妆(zhuāng)市(shì)场还没有真正等来中国消费者(zhě)的回归。

　　国际(jì)美妆巨(jù)头雅诗兰黛集(jí)团（NYSE:EL）公(gōng)布的(de)2023财年(nián)第三财季(jì)业(yè)绩显(xiǎn)示，在截至3月31日的三个月内，集团净销(xiāo)售额同比下滑12％至37.5亿美元；净利润从(cóng)上年同期的5.58亿美元大跌72％至1.56亿美元。

　　雅诗兰黛将业绩下滑主要(yào)归因于中国、韩国等(děng)亚洲地区旅(lǚ)游零(líng)售恢(huī)复缓慢导(dǎo)致库(kù)存(cún)高企，在打(dǎ)折清(qīng)理库存的同时(shí)，渠道的(de)补货订单(dān)也有所减少。据管理层(céng)透露，本季(jì)度全球旅游(yóu)零售有机销售(shòu)额(é)就下(xià)降了(le)45％。

　　这已是雅诗(shī)兰黛业绩下滑的第四个财季。2023财年前三(sān)财季(jì)，雅诗兰黛净销售额同比下(xià)降(jiàng)13％至123.01亿美元(yuán)；净利(lì)润同比下降55％至(zhì)10.39亿美元。旅游零售(shòu)的问题首当其冲。

　　这一局面不会很快扭转(zhuǎn)。该集团首席执行官Fabrizio Freda在财报交流会上表示(shì)，“亚(yà)洲旅游零(líng)售(shòu抖音里面朋友是什么意思 抖音朋友必须是互关吗)业(yè)的(de)复苏比我们(men)预期(qī)的更不(bù)稳定，其(qí)他(tā)地区(qū)更加(jiā)缓慢(màn)，第四(sì)财季(jì)的不利因素比我们2月(yuè)份预期的要大得多。”

　　雅诗兰黛不得不再次下调(diào)全财年(nián)业绩预期(qī)。据预计(jì)，2023财年(nián)雅诗(shī)兰黛集团净(jìng)销售额(é)同比下降(jiàng)10％-12％；有机(jī)净销售(shòu)额下降5％-7％。

　　投资者(zhě)们也终于失去耐性。业绩发(fā)布当日，雅(yǎ)诗兰黛(dài)股价(jià)破纪录地暴(bào)跌超21％，直(zhí)接从245美元/股左右跌破200美元/股。截(jié)至5月5日收盘，雅诗(shī)兰黛股价回升至(zhì)203.54美元/股(gǔ)，市值为(wèi)727.5亿美元。但和年(nián)初相比(bǐ)，该股票股价跌(diē)抖音里面朋友是什么意思 抖音朋友必须是互关吗幅已近20％，市值蒸发逾(yú)百亿美元。

　　押注旅(lǚ)游零售，零售商却在清库(kù)存

　　作为跨国美妆企业(yè)的重要渠道，雅诗(shī)兰黛(dài)在旅游零售(shòu)已深耕(gēng)超(chāo)30年。如(rú)今被“控(kòng)诉”的旅游零售渠(qú)道，曾以高(gāo)速增长的态势让公司(sī)引(yǐn)以为(wèi)傲。

　　据(jù)媒体报道，雅诗(shī)兰黛通过该渠道每(měi)年触(chù)及超过30亿消费者。雅诗兰黛集团(tuán)总裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅(lǚ)游零售推动雅诗(shī)兰黛在(zài)过去十年中(zhōng)实(shí)现巨大(dà)增长。

　　根据(jù)雅诗(shī)兰黛集团方面透(tòu)露，基于过去几年海南旅游零售快速增长(zhǎng)，去年7月在海南发生(shēng)新冠疫情时(shí)，集团与零售商均(jūn)对疫后的市场恢(huī)复(fù)信心(xīn)十足(zú)，采购(gòu)了大(dà)量产品(pǐn)。但(dàn)此后因恢复不及预期，导(dǎo)致该(gāi)渠道库存(cún)高(gāo)企，零售商(shāng)目前仍在一边清(qīng)理库存，一边减少采购(gòu)量，最终导致(zhì)业绩(jì)问题。

　　旅游零售渠道何以撼动(dòng)整个集团业绩？从全球旅游(yóu)零售业务来看，2004财年(nián)，雅诗兰黛的旅游零售业务销(xiāo)售额(é)约占全年销售额的(de)6％，到(dào)2021财年(nián)该(gāi)业务销售额占(zhàn)比(bǐ)达到(dào)28％，超过(guò)集团(tuán)销(xiāo)售(shòu)额(é)的1/4。且(qiě)旅游零(líng)售渠道在雅(yǎ)诗兰(lán)黛集团的护肤、彩妆、香(xiāng)水(shuǐ)和(hé)护发(fā)等整个品(pǐn)类渠道中市场份额(é)领(lǐng)先。

　　随着海(hǎi)南离岛免税在疫(yì)情期间快速发(fā)展，中国旅游(yóu)零(líng)售市(shì)场(chǎng)对于(yú)雅诗(shī)兰(lán)黛(dài)集团更是举足(zú)轻重。2022财年报告指出，集团最大(dà)的客(kè)户(hù)就是在中(zhōng)国旅游(yóu)零售(shòu)渠道中销售产品。正因(yīn)为如此，海南旅(lǚ)游零售渠道(dào)的疲软(ruǎn)就直接导致了在第三财(cái)季，雅(yǎ)诗兰黛护肤品类净销售额从(cóng)2022财年的23.95亿美(měi)元(yuán)暴跌17％至2023财年的19.22亿美元。海蓝之谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌(pái)的净销售(shòu)额(é)均有所下滑。

　　雅诗兰黛在(zài)交流(liú)会(huì)上提及，过(guò)去半年里虽然海(hǎi)南旅游客流在增加，但是该市场的美妆(zhuāng)消(xiāo)费转化却远不及预期。此外(wài)时代财经(jīng)注意到，雅诗兰黛旅游零(líng)售渠(qú)道商品(pǐn)的“地板价”一直以来被不少消费者诟(gòu)病。

　　过去(qù)两(liǎng)年里，韩国、日本免税渠道(dào)的大量商品通过保税仓形式流入中国(guó)市(shì)场，在库存饱和、直播、离岛免税(shuì)等多方因素带动下，各渠(qú)道竞争激烈，许(xǔ)多(duō)明星产品(pǐn)在(zài)市场上价格“击(jī)穿地板”。雅(yǎ)诗兰黛集团(tuán)旗(qí)下的(de)品(pǐn)牌雅(yǎ)诗兰黛与倩碧就是(shì)其中(zhōng)典型。

　　巴克莱银(yín)行分析师Lauren Lieberman也对(duì)雅诗兰黛集团旅(lǚ)游零售业务内部的控(kòng)制(zhì)度和话语权提出质(zhì)疑。今年初，雅诗兰(lán)黛等国(guó)际美妆纷纷提升售价，同时伴随的还(hái)有旅游零售(shòu)渠道的折(zhé)扣收缩，这从一定(dìng)程度上也阻碍了消费(fèi)者“剁手(shǒu)”。

　　代(dài)工订(dìng)单缩减，美妆(zhuāng)市(shì)场尚未复苏

　　雅诗兰黛集团的(de)困(kùn)境也并非个例。今年以来，其他美妆集团也没有等到(dào)中国消费者(zhě)如(rú)预期那般回(huí)归。

　　截至3月31日，宝洁在中国最新财季有机销(xiāo)售额同比增长2％，但(dàn)旗下(xià)王牌化妆品牌SK-II因游客未大规模回(huí)归(guī)而在旅游(yóu)零(líng)售(shòu)渠道的(de)销售(shòu)额有所(suǒ)下降(jiàng)。

　　“想到惨，没想到这么惨。”一(yī)位国(guó)际美妆(zhuāng)品牌内部人士(shì)对时代财经形(xíng)容今(jīn)年以来的市(shì)场情况。另(lìng)据多位美(měi)妆(zhuāng)行(xíng)业人士透(tòu)露，今年(nián)一季度品牌销售平平，美(měi)妆消(xiāo)费复苏不及(jí)预期(qī)也成为共识。“经(jīng)济大环境不(bù)好，化妆(zhuāng)品成为可以缩减的支出。”有人如是解(jiě)释。

　　欧莱雅集团(tuán)也(yě)在(zài)最新财季指出(chū)，中国所在的(de)北亚市场在集团增(zēng)速(sù)垫底(dǐ)，仅(jǐn)1.9％。公司管理层(céng)直言，线下的(de)客流回来了，但销售尚未(wèi)复苏(sū)。而本土头部美(měi)妆公(gōng)司贝泰(tài)妮在(zài)今年一季度(dù)营收(shōu)和净利润增速均显著(zhù)放缓。

　　这亦导致了上(shàng)游代工厂的(de)订单缩减。一位国(guó)际美妆巨头代工厂内部(bù)人士表示(shì)，“比去(qù)年好，但生意没有(yǒu)预期的那么乐(lè)观。”而(ér)这个差距(jù)主要反映在订单(dān)数量上。

　　值得关(guān)注(zhù)的是，在今年一季度，曾在疫情(qíng)三年依托(tuō)直播而猛增的线上销售彻(chè)底“哑(yǎ)火”。

　　据华(huá)福证券研(yán)报，今年1-3月淘系(xì)销售口径(jìng)显示，欧莱(lái)雅集团旗下兰蔻，雅诗兰黛集团旗(qí)下(xià)雅诗兰黛、海蓝之谜，宝洁(jié)旗下SK-II，资生堂旗下资生堂品(pǐn)牌，GMV与销售量均(jūn)同比(bǐ)录(lù)得双位(wèi)数下滑，其中雅诗兰黛GMV下(xià)滑超30％，销售量下滑(huá)26.2％。本(běn)土品牌方面，华熙生物的(de)润百颜，贝(bèi)泰妮的薇诺娜，上(shàng)海家化的玉(yù)泽(zé)、佰草集，水羊(yáng)股(gǔ)份御泥坊等都没能逃脱GMV大幅下(xià)滑的(de)命运。

　　图片(piàn)来源(yuán)：华福证券(quàn)

　　在某(mǒu)国际美(měi)妆集团电商部(bù)门工作(zuò)的歪(wāi)歪（化名）对时代财经透露，业绩增长贡献多来源(yuán)于几个头部品牌，“因为前(qián)几年直(zhí)播美妆腾飞，品牌目标原本(běn)高(gāo)得(dé)离谱，高得我(wǒ)都想摆烂了。我们品牌去(qù)年（销售(shòu)）比前年涨60％，但今年的全年(nián)目标比去年(nián)实际(jì)达成同比下降10％。集(jí)团还(hái)有一些品(pǐn)牌也在降标(biāo)。”

　　她还指(zhǐ)出，因为销售(shòu)疲软，今年以来品牌的各项费用(yòng)均有缩(suō)减，“下调(diào)的费用有推广费(fèi)、活动费(fèi)、赠品费，以及(jí)参(cān)与电(diàn)商平(píng)台满减活动时减下来的差价。”

　　小(xiǎo)品牌的(de)日子似乎更难。据一名纯净美妆品牌市场人员透露，“一季(jì)度销售(shòu)目标(biāo)倒是完成了(le)，但是(shì)现在品牌方都发猛力，竞争激烈，消费者要求也变高(gāo)了。我们线上的投放费用(yòng)几乎是从(cóng)1到0，去年计划(huà)还做了明(míng)星(xīng)投放、达人投放(fàng)，今年本(běn)来有计划，但(dàn)现在全部停止了。公司架构(gòu)还在(zài)调整。”

　　美妆市场何时真(zhēn)正回暖？目前(qián)鲜少有人能给出明确答案，“静观其(qí)变”成了不少业内人(rén)士对当下(xià)市场的判断。年(nián)初的各公司(sī)的(de)涨价策略显(xiǎn)然未能解(jiě)决根本问题，与此同时有公司毅然选择加码供应链投资，以(yǐ)缩短市场反应(yīng)周期；有(yǒu)公司选(xuǎn)择收购(gòu)潜力品牌(pái)，创(chuàng)造增长(zhǎng)引擎；还有公司则重(zhòng)押线(xiàn)下专(zhuān)柜，深(shēn)入(rù)低线城(chéng)市(shì)抢占市(shì)场份(fèn)额。

　　疫情政策调(diào)整后，消费者(zhě)们首(shǒu)先(xiān)奔向(xiàng)餐饮、旅游等典型的线(xiàn)下消费(fèi)场景(抖音里面朋友是什么意思 抖音朋友必须是互关吗jǐng)，而美妆(zhuāng)领域似乎无法享受到这场消费(fèi)的复苏。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 抖音里面朋友是什么意思 抖音朋友必须是互关吗