周嘉宁(níng)在(zài)小说(shuō)《基本美(měi)》中描述(shù)过(guò)音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续(xù)递了(le)下去。远远(yuǎn)地(dì)有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多(duō)个(gè)，平(píng)均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵(guì)

　　过去(qù)几(jǐ)年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一(yī)个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越(yuè)来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮(bāng)助(zhù)各路独(dú)立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也(yě)在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表示(shì)，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然(rán)无(wú)法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连(lián)续(xù)办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节(jié)不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入(rù)局(jú)者也越来(lái)越(yuè)多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的(de)门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿(yì)人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的价值。在(zài)国(guó)内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhè施为什么读yi什么意思，施怎么读啊ng)府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市(shì)报和(hé)都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国(guó)演出市(shì)场年度报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射(shè)的(de)大众人群紧密相关。施为什么读yi什么意思，施怎么读啊

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨(jù)大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争(zhēng)议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发布延(yán)期公告，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办(bàn)。在(zài)此之(zhī)前(qián)，青岛弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐(lè)节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连(lián)宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐节如(rú)果完全(quán)依赖于赞助的(de)话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没(méi)到(dào)你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人群(qún)对(duì)你的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的(de)时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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