Facebook广告(gào)仍然(rán)是品牌的有(yǒu)效数字广告工具，因为它们拥有庞大的受(shòu)众和详细的目(mù)标选择。在制定Facebook广告策略时(shí)，将(jiāng)创造力(lì)与数据洞察力相结(jié)合对于使(shǐ)自(zì)己在竞争中(zhōng)脱颖(yǐng)而出至关重要。然而，实现(xiàn)这一点并坚持到底可能比听起(qǐ)来(lái)更复(fù)杂。成功需要(yào)触及驱使某(mǒu)人点击(jī)Facebook广(guǎng)告然后(hòu)转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅仅(jǐn)关注数(shù)据(jù)或写一些朗朗上口(kǒu)的东(dōng)西并不能减少点击量(liàng)——你必(bì)须两者兼而有之才能获得点击量(liàng)。阅读以下内容(róng)，了解更多关(guān)于有(yǒu)效提高参与(yǔ)度和(hé)赚取(qǔ)Facebook广告(gào)点击(jī)量的信息。

一.开始(shǐ)之前：了(le)解您的受(shòu)众

了解你的受众是任何成(chéng)功的营销或广告活动的第一步。使用有(yǒu)关客户的(de)可用数据(jù)和有关产(chǎn)品(pǐn)的反馈可以帮助您“了解(jiě)”潜在(zài)买家在整个购买过程(chéng)中的需(xū)求。

它就像多(duō)米诺骨牌(pái)效应(yīng)：

1.了解受众(zhòng)对你的产(chǎn)品定位的价(jià)值观(guān)，以使你的广告符合他(tā)们的需求。

2.了(le)解谁在(zài)阅(yuè)读(dú)你的广告以及他们的需求，可以(yǐ)突(tū)出(chū)他们最感兴趣的细节(jié)。

3.知道什么对你的观众最有(yǒu)吸引力，可以带来额外的点(diǎn)击(jī)量和更(gèng)多的(de)转化率(lǜ)。

深(shēn)入(rù)研(yán)究数据(jù)以(yǐ)了(le)解(jiě)你在Facebook上的(de)目(mù)标(biāo)受众，这本身就(jiù)是一项(xiàng)技能。一旦你很好地处理了这方面的业务，是时候(hòu)开始在Facebook上做广告了(le)。一(yī)个好(hǎo)的广告可以帮助你的品牌(pái)创(chuàng)建引人注目的活动，以(yǐ)吸引力和清(qīng)晰度的正(zhèng)确组合吸引消费者购买你的(de)产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最(zuì)重要的因素：广告设置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告时(shí)有不同(tóng)的(de)优(yōu)先级，Facebook提供了(le)格式化广告的(de)选(xuǎn)项，以(yǐ)最好地(dì)宣传您的品牌。无(wú)论你想使用(yòng)图像、视频、声音还是文字，都有一种格式可以(yǐ)帮(bāng)助你实(shí)现营销目标。企业应(yīng)该(gāi)使用各种各样的广(guǎng)告，因为每(měi)个人都不同(tóng)地参与广告。虽然有些人更喜欢(huān)视频(pín)演示(shì)，但另一些人更喜欢伴(bàn)随着(zhe)扎(zhā)实视觉(jué)效果的文字。尝试(shì)各种形式(shì)可以(yǐ)让你的企(qǐ)业深入了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供的一(yī)些格式选(xuǎn)项(xiàng)包括：

1.单图像和(hé)幻(huàn)灯(dēng)片格(gé)式

Facebook上的照片广(guǎng)告(gào)是一种简单的格式，可以(yǐ)使(shǐ)用(yòng)高质量的单一图(tú)像来展示(shì)你的品牌。这种格式创建起来很(hěn)快，使(shǐ)您能够突(tū)出显示特定的产品，帮助它在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻(huàn)灯片还可以展示多个图(tú)像。这种格式可以拍摄(shè)你已经拥有的图像(xiàng)，添加运动和声音来创建一个可(kě)以在设备(bèi)上快速加载(zài)的广(guǎng)告。幻灯(dēng)片(piàn)制作也很容易，成(chéng)本比视频低，加载速度比视频广告快5倍。

何(hé)时使用此广告(gào)格(gé)式，这种格(gé)式非常(cháng)适合拥有简(jiǎn)单易(yì)懂(dǒng)产(chǎn)品的企业，尤其是初(chū)创企业或(huò)有(yǒu)预算的企(qǐ)业(yè)。

如果你仍在通过广告收集数据，从(cóng)这里开始，你将获(huò)得所(suǒ)需的指(zhǐ)标（如(rú)哪些(xiē)照片(piàn)、措(cuò)辞(cí)等最(zuì)有效(xiào)），然后再(zài)转向更昂贵、更高级的广告类型(xíng)。

2.视频广(guǎng)告

视(shì)频广(guǎng)告格式可能是最有效的脸书PPC，无论(lùn)你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创(chuàng)建视频或照(zhào)片幻灯片，组成(chéng)视频。你(nǐ)也可以创建自(zì)己的视(shì)频并(bìng)上传到(dào)Facebook。根据Promo的(de)数(shù)据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览(lǎn)量(liàng)比其他广告格式多(duō)10%到(dào)30%。

如果你有一个(gè)可以通过(guò)视(shì)频展示的产品，那么很容易获得(dé)创意(yì)。然而，如果(guǒ)你提(tí)供更(gèng)复(fù)杂(zá)的服务(wù)，一个流行的想(xiǎng)法是(shì)拍摄团队中的某个(gè)人谈论你的公司的(de)视频。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式

就(jiù)像静态广告一样，你可以也应(yīng)该尽(jǐn)快测(cè)试视频广告。虽(suī)然视频广告(gào)通常无论(lùn)是(shì)哪种类型的业务(wù)都表现得更好，但它仍(réng)然值得与静态广(guǎng)告一起测试，看(kàn)看什么对你(nǐ)的受众有效。因此，无论你是一家初创公司(sī)还是更成熟的公司，视频(pín)都是(shì)值得的。另一个提示：为所有视频添(tiān)加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转图集格式允许(xǔ)营销人员在(zài)一个广告(gào)中展示(shì)多达10张照片(piàn)和视频。

每王宝强学历，王宝强不是84年的吗个图片或视(shì)频都有自己的链(liàn)接，可(kě)以将(jiāng)潜在买家直接(jiē)带到登录页，以提供有关(guān)促(cù)销(xiāo)、产品细节或服务(wù)的更(gèng)多信(xìn)息。转盘格式还允许(xǔ)您(nín)显示与(yǔ)广告相(xiāng)关的一系(xì)列事(shì)件(jiàn)。旋转木马广告(gào)将内容(róng)浓(nóng)缩为一(yī)个广(guǎng)告，同时也(yě)为(wèi)用户提供了点击图片与您的品牌互动的机会(huì)。看看(kàn)West Elm的例子——注意整体(tǐ)主题是户(hù)外的，但每张图片都有自己的(de)创意和(hé)“立即购(gòu)物”按钮。

何时使用此广(guǎng)告格式

旋转图(tú)集格式有(yǒu)利于显示单个产品的不同(tóng)角度、显示多(duō)个产品、显示流(liú)程，并在(zài)用户浏览(lǎn)幻灯(dēng)片时提供参与度。如(rú)果(guǒ)你的产品或服(fú)务(wù)有多种用途，这(zhè)是(shì)传达你信息的最佳广告格式(shì)。

4.收款格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费(fèi)者通过介绍视频浏览产品(pǐn)，并配以(yǐ)网(wǎng)格布局(jú)的一系(xì)列产品图像。最(zuì)初的(de)视频重点介绍了您在(zài)活(huó)动中推广的产品系(xì)列(liè)。当用户单击时，他们(men)可以在(zài)快速加载页面(miàn)上浏览集合(hé)中的产品。链接可使客户从发现到浏览再(zài)到购(gòu)买的过程无(wú)缝衔接。即时体(tǐ)验是在有人在(zài)移(yí)动设备上点击你的广告后打(dǎ)开的全(quán)屏(píng)体验(yàn)。这是突出(chū)您的产品和服(fú)务的(de)好(hǎo)方(fāng)法(fǎ)。

何时使用(yòng)此广告格式

一个系列(liè)最适合有(yǒu)产(chǎn)品目录(lù)展示的电子商(shāng)务品牌(pái)。这(zhè)种格式创(chuàng)建了一个店(diàn)面，其中有四(sì)种或(huò)四种以上的产品可供(gōng)客(kè)户浏览，允许您对相关商品进行分组(zǔ)以提高销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个(gè)图像和视频广告(gào)提供(gōng)动态体验。该选项使(shǐ)用同一广告的不同(tóng)变体为观众定制(zhì)广告——您的(de)团队使用单个图(tú)像或视频和其他文本(běn)选项创建广告(gào)。该平台(tái)通过(guò)使用文(wén)本(běn)组(zǔ)合(hé)自动(dòng)创(chuàng)建不同的广告，通过(guò)增强功能调整媒(méi)体，并为目标受众创作(zuò)最有效的广告。这个(gè)过程(chéng)可能包括(kuò)调整亮(liàng)度(dù)、裁剪图像或使用滤镜来突出广告。广告的(de)组成变化(huà)可能包括标签、显(xiǎn)示相关(guān)评论(lùn)和不同的(de)文(wén)本组合，以创建(jiàn)引人入胜的(de)标题。然后，脸(liǎn)书向用户显示个(gè)性化广告，预计可能(néng)会获得回应的变化。动态(tài)广告看起来像上面的一种广告(gào)格式。但是，它会(huì)根(gēn)据用(yòng)户进(jìn)行(xíng)更改。你可以(yǐ)在这里学习如何创建动态广告。

何(hé)时使用此广告格(gé)式

通常(cháng)，我只会向有团队或第三方公(gōng)司管理Facebook广告的大公(gōng)司推荐这种广告类型。此外，这(zhè)种(zhǒng)形式最适(shì)合那(nà)些对同一产品或(huò)服务的受众略有不(bù)同的人。此(cǐ)外，在进入这(zhè)种广告类型(xíng)之前，你(nǐ)需要牢牢把握不(bù)同的(de)受众，因为(wèi)它(tā)可能会(huì)让人(rén)困(kùn)惑。

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三. 广告创意

在(zài)Facebook上展示的广告创意需要(yào)深思熟虑的计划来吸引用(yòng)户，并充(chōng)分传达营(yíng)销人员的(de)信息。考虑以下因(yīn)素，这些因素可以带来成功的活(huó)动(dòng)和用户更多的(de)点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚(gǔn)动时快(kuài)速扫描的，因(yīn)此(cǐ)请保持主要文本的简短和精(jīng)确。Facebook建议将(jiāng)你的单词限制在125个字符(fú)以内，以避免被截断。通过选择(zé)与用户互(hù)动的最(zuì)佳词语来(lái)确认受众的人口统计数据。

你是否根据(jù)未来(lái)买家(jiā)的年龄、兴趣或行为来确定他(tā)们的(de)目标(biāo)？

如果是，请在主要文本中(zhōng)突出显示(shì)这(zhè)些关键元素(sù)。吸(xī)引(yǐn)消费者购买(mǎi)你的产(chǎn)品需要有(yǒu)意义(yì)的文(wén)字来满足(zú)他们(men)的特定(dìng)需求。无(wú)论你是试图吸引潜在买家，还是(shì)向以前对你的产品感兴趣的消费者重(zhòng)新推销，直(zhí)接(jiē)写信(xìn)给(gěi)观众都(dōu)很(hěn)重要(yào)。

2.媒体

在制作(zuò)广告时，选择(zé)独特的媒体资产并代表(biǎo)您的(de)品牌。真实的(de)内容在吸引用户和产生点击方面非常出色(sè)。此外(wài)，确保你的媒体在种(zhǒng)族和性别(bié)方(fāng)面是多样化的(de)——在营销你的(de)品牌和与目(mù)标受(shòu)众建立联系时(shí)，包容性(xìng)和(hé)代表性(xìng)很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是(shì)对行(xíng)动号(hào)召的补充(chōng)。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击(jī)下载免费(fèi)目录(lù)、查看独家(jiā)交易(yì)或了解有(yǒu)关收藏的更多详细信(xìn)息。一定要在(zài)标题中突出(chū)显示特价商(shāng)品(pǐn)。标(biāo)题(tí)中应该突出(chū)类似“节(jié)省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓(gǔ)励点(diǎn)击。请记(jì)住，在截断之前(qián)最(zuì)多只能有40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物之旅中与消费者见面(miàn)。如果(guǒ)他们浏览一个产品(pǐn)系(xì)列，诸如“购买系列”或“查(chá)看我们的新产品”之类的CTA会激发人们对该品牌(pái)的(de)兴趣(qù)。提供(gōng)免费(fèi)试用、目录或独家交(jiāo)易都是与观(guān)众(zhòng)互动的机会。使(shǐ)用(yòng)“立(lì)即购物”CTA对(duì)电子商(shāng)务零售(shòu)商来(lái)说很(hěn)有(yǒu)价(jià)值，而“了(le)解更多”或“立即(jí)下(xià)载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录页面对于(yú)为潜在客(kè)户创造无缝体验(yàn)至关重要。登录页必须(xū)与广告相关，无论是产品详细(xì)信(xìn)息页还是(shì)潜在客户捕获页。向消费(fèi)者提(tí)供他们想要探索您的产品(pǐn)或服务(wù)的信息以及(jí)转换过(guò)程(chéng)中合乎逻辑的下一(yī)步是(shì)至(zhì)关重要的。为移(yí)动用户优化目的地页面，这意(yì)味着内容(róng)会立即加载，用户可(kě)以轻松导航(háng)，结账（电子商务）也很有效(xiào)。

6.最(zuì)后的想(xiǎng)法

脸书(shū)广(guǎng)告通过其庞大的受众为大小企业带来(lái)收入。因此，从长远来(lái)看，花时(shí)间制(zhì)作能够产生点击量的广告是(shì)值得的(de)。您(nín)的(de)营销团队可以(yǐ)创建一个(gè)Facebook活(huó)动(dòng)，通(tōng)过考(kǎo)虑最佳(jiā)展示产品的格式来点击，同时积极参与受众(zhòng)的兴趣。

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