云南跟贵州是一个省吗云南可以偷偷去缅甸吗-橘子百科-橘子都知道

云南跟贵州是一个省吗云南可以偷偷去缅甸吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个(gè)四月(yuè)，B站好像都站在名(míng)为(wèi)“停(tíng)更”的风口浪尖上。

　　先是(shì)有“我是怪(guài)异(yì)君”“靠脸(liǎn)吃(chī)饭的徐(xú)大王”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝级别(bié)UP主(zhǔ)和(hé)部分中(zhōng)腰(yāo)部UP主宣布停更，引发外界对“B站停更潮”的(de)诸(zhū)多讨论(lùn)与猜测。

　　日前(qián)，拥(yōng)有千万(wàn)粉丝的影视区UP主(zhǔ)“木(mù)鱼水心”又(yòu)发布(bù)动(dòng)态(tài)回应停(tíng)更传言(yán)，他没有停更，但(dàn)确实比较艰难。坊间(jiān)有观点称，因(yīn)为粉(fěn)丝属性复杂(zá)，影(yǐng)视解说本来就(jiù)不好接广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛道还是(shì)与广(guǎng)告投放相关的环境问题所(suǒ)致？“木鱼水心”们又(yòu)该(gāi)如何，才(cái)能养活自(zì)己与团队呢？

　　千(qiān)万(wàn)粉的木鱼水心四个月没广(guǎng)告(gào)，上则(zé)商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心(xīn)，算是B站(zhàn)影视区(qū)的头(tóu)部UP主(zhǔ)了(le)，他在2019年(nián)、2020年(nián)、2021年接连三年(nián)入选B站“年度百大UP主(zhǔ)”。其娓娓道来、内(nèi)容详实的风(fēng)格深受观(guān)众喜爱，一千多则投稿中近半作(zuò)品播放量(liàng)超过百万(wàn)次。其解说(shuō)的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代(dài)》相关视频播放量，甚至已超千(qiān)万。

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　木鱼水心(xīn)的更新频率并不(bù)算(suàn)太高，过去一整年他更(gèng)新了57支作品(pǐn)，平(píng)均(jūn)下来基(jī)本做到周(zhōu)更。但考虑到其作(zuò)品(pǐn)几乎都(dōu)是30分(fēn)钟以上的长视频，甚至有不少(shǎo)视(shì)频“长度以小时计”。这样看来，木鱼水(shuǐ)心(xīn)和他(tā)的团(tuán)队(duì)已是非常勤奋。值得一提的(de)是，过去一年他几乎放弃了热(rè)点，专注于《水浒传》的(de)系列解读。

　　自4月(yuè)5日以来，长达二(èr)十天的时间(jiān)里木鱼水心并(bìng)未更新，由此引发了(le)坊(fāng)间关于其停更的猜测。23日(rì)晚间(jiān)，木鱼水心(xīn)回应传闻并否认了“停更”的(de)说法，表示正(zhèng)在打磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　千万(wàn)粉的UP主都(dōu)接不到广告了(le)？

　　木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心透露，2023年(nián)到(dào)目前(qián)为止，四个多月没有接到(dào)广告，B站的创作激励，还不够付办公室(shì)房租。“现在(zài)基本是‘用(yòng)爱发电’，去年一整年更新《水浒传》就是如(rú)此。”

　　“创作激励腰斩(zhǎn)”和“接不(bù)到广告”，的确(què)是此前“B站停更潮”中人(rén)们(men)讨论(lùn)的焦点(diǎn)。不过靠创作激励养不活创作者”几乎已是B站UP主的(de)共(gòng)识，相比之(zhī)下，广告商单才是创作(zuò)大头。

　　但木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心说(shuō)，他已经(jīng)四个月没有接广告了，那他(tā)上一次的商单是(shì)什(shén)么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告了(le)？

　　去年12月，借《阿(ā)凡达》上映，木鱼水心做了(le)一则观(guān)影指南，奔驰广(guǎng)告就是(shì)植入在这则视(shì)频(pín)中。据花火后台数据，木鱼水心的植入(rù)视频报价在(zài)三(sān)十几万(wàn)、定(dìng)制视频约要四十几万，此前(qián)也(yě)合(hé)作(zuò)过手(shǒu)机游(yóu)戏、电商平台、食品(pǐn)饮料等(děng)品牌类型(xíng)。

　　某品(pǐn)牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记者，考虑(lǜ)木鱼水心(xīn)的(de)粉(fěn)丝体量(liàng)及影响(xiǎng)力，这个价格不算(suàn)贵。那么，千万粉丝UP主怎(zěn)么就接不到(dào)广(guǎng)告了呢？

　　“所有离甲方远领(lǐng)域的自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　上个月(yuè)末，知名广告人“姜茶茶”在小(xiǎo)号上发布的文(wén)章(zhāng)《今年(nián)，百万(wàn)粉的KOL都接不到广(guǎng)告了》，也曾引起业内(nèi)外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国互联(lián)网广告(gào)数据(jù)报告》显示，2022年，中国互联网广告市(shì)场规(guī)模预(yù)计约为5088亿(yì)元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场(chǎng)规模近七年首次(cì)出现负增长。当广告主的(de)可支(zhī)配(pèi)支出减少，怎么选择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互(hù)联网广(guǎng)告市(shì)场洞察(chá)》指出，消费不增长(zhǎng)对营(yíng)销的转化要求进一步提升，广告营销面临突破和(hé)变革的(de)要求。因此，找(zhǎo)到细分赛道(dào)上(shàng)更垂直或者(zhě)更接(jiē)近消费者的博主(zhǔ)成为品牌主的(de)共识之(zhī)一。

　　有(yǒu)一份来自B站的数据可以侧面佐(zuǒ)证这一点。其2022年财报信息显示：随着年(nián)龄(líng)增长，B站用户不仅关(guān)注(zhù)游戏、数码(mǎ)、美妆等(děng)领域，还逐渐(jiàn)展现出(chū)对(duì)汽(qì)车、家装、家电等新(xīn)领域的消(xiāo)费需求，吸(xī)引更多(duō)品(pǐn)牌主与B站进行合作。过(guò)去一年，汽车(chē)、母婴、家装家电内容(róng)的VV数(shù)（视频(pín)播放次数）增长，均超(chāo)过(guò)了100％。以(yǐ)其中的汽车区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不到广告了(le)？

　　但显然，影(yǐng)视解说在(zài)商业化上并不是一个很垂直(zhí)的赛道。无独有偶，同样(yàng)身在影(yǐng)视区(qū)的254万粉丝(sī)UP主“low君热(rè)剧(jù)”也(yě)在日前透露很久没有商品(pǐn)方找他们打视频广告了。

　　按照一般思路(lù)推断(duàn)，影(yǐng)视类(lèi)解说最对口的(de)可(kě)能是影(yǐng)视(shì)推(tuī)广。某MCN负责人告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，其(qí)实今(jīn)年影(yǐng)视类投放(fàng)应该不少，“毕(bì)竟春节到(dào)现在影(yǐng)视项(xiàng)目很多，数量是超过去年的(de)。”但整体预算变少的情况下，片方(fāng)也比(bǐ)较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影视类(lèi)投放主(zhǔ)要是口碑营销，不能直接转化成带货收(shōu)益，所以“影(yǐng)视解说类”肯定不是首选——6位数(shù云南跟贵州是一个省吗云南可以偷偷去缅甸吗)的报(bào)价，对片方负担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主(zhǔ)动降价了，去年特别差，今(jīn)年(nián)就想多接点(diǎn)（广告）。” 该(gāi)负责人认为，目前(qián)（UP主商业化）最(zuì)好的状(zhuàng)态要(yào)么就是缩小团队，要么就(jiù)是(shì)再找点别(bié)的经(jīng)营方向，头部UP主不调整业(yè)务方向，很难适应。

　　“半佛仙(xiān)人(rén)”也在其文章《一堆人喊B站断更潮，我都(dōu)傻了(le)》中指(zhǐ)出，UP主养不活自己(jǐ)可能并非是平(píng)台的缘故，“所有离甲方(fāng)远的领域的(de)自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　此外，内容赛道(dào)的变现前景一定(dìng)程度上和该领域内的品牌数量(liàng)和竞争情况有关，比如美(měi)妆、科(kē)技、汽车其实(shí)都属于优质的变现内容，但其中又(yòu)有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋(dàn)联(lián)合创始人(rén)罗锴告(gào)诉蓝鲸记(jì)者(zhě)：“汽车和科技(jì)属(云南跟贵州是一个省吗云南可以偷偷去缅甸吗shǔ)于(yú)典型的大博主逻辑，品牌集中度高，海量博(bó)主争夺几(jǐ)个金(jīn)主(zhǔ)爸爸，这种最终资源(yuán)其实都(dōu)集中在(zài)头部博(bó)主。而美妆品牌(pái)数量多，中腰部博主也能接到广告(gào)，这就(jiù)是(shì)一个更普适的赛道。”

　　不(bù)过也有观(guān)点认为，不少UP主接不到(dào)广告可能只是“没有合(hé)适的广告(gào)”。

　　上述(shù)品牌(pái)投放人(rén)士告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，品(pǐn)牌更(gèng)多还(hái)是看目标受众，也就是(shì)粉丝(sī)量级和他的云南跟贵州是一个省吗云南可以偷偷去缅甸吗购买能力是(shì)否(fǒu)足够，如果回归到这(zhè)两点，当一个创作(zuò)者覆盖的粉丝足够多(duō)，赛道就(jiù)不(bù)是根本问题了。她个人推测(cè)认为(wèi)，木鱼水(shuǐ)心接不到商单可(kě)能和个人内(nèi)容(róng)规划有(yǒu)关，也许没有碰到合适(shì)的广告。

　　离钱(qián)远的内容还(hái)有机会变现吗(ma)？

　　众所周(zhōu)知(zhī)，互联网时代(dài)的内容想要变现(xiàn)主要有三大路径：商单推广、付费/打(dǎ)赏、平台激励(lì)。

　　根据上文，由于影视类内容本身行业的属性和影视类(lèi)商(shāng)单性价比问题，影视区尤其是(shì)解说类UP主靠广(guǎng)告(gào)商单(dān)维持生计的难度在近两年(nián)指(zhǐ)数级(jí)上升。

　　那对于木鱼水心这(zhè)样的(de)优质(zhì)内容创作者而言，剩下的(de)两条路能走通吗(ma)？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网(wǎng)环境中，“内容付(fù)费”往往被称(chēng)为“知(zhī)识付费”，这二者之间的差异是(shì)整个(gè)内容变(biàn)现环(huán)境的缩影。最早研究中产阶级的学者奥维(wéi)·洛夫格伦(lún)认为(wèi)，中产(chǎn)阶级正是通过(guò)对理性和效率的追求，建构出新的时间(jiān)观念来形成并定义自己(jǐ)的文(wén)化。这段话(huà)投射到我们当代人的内容消费中便是(shì)各(gè)种知识(shí)付费类内容。比起娱(yú)乐、兴趣类，具有工具属性的知识(shí)类内容往往被视为“更有(yǒu)用”的东西(xī)，更容易(yì)吸(xī)引大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨(zī)询数据显(xiǎn)示，2022年中国知识付费市场规(guī)模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约70倍，罗振宇(yǔ)和樊登读(dú)书会等IP都是(shì)这(zhè)一(yī)风潮(cháo)的代(dài)表。

　　国内通过书影音(yīn)类泛(fàn)娱乐内容进行(xíng)付费(fèi)变现(xiàn)的成功案例少之又少，某(mǒu)MCN负(fù)责(zé)人Jason告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者：“内容付费只能是锦上添(tiān)花，不是主要盈利渠道(dào)，除非《反派(pài)影评(píng)》那(nà)种(zhǒng)用户特别(bié)忠实的(de)。”

　　虽然B站此前曾(céng)试水UP主视频单期付费，但(dàn)截至目前这一功能(néng)却并(bìng)未(wèi)见到推广(guǎng)，以此(cǐ)为主要(yào)变(biàn)现途径的UP主也几(jǐ)乎没有(yǒu)，可见想(xiǎng)要粉(fěn)丝直(zhí)接为内(nèi)容买单并(bìng)不容易(yì)。

　　同类(lèi)博主在YouTube平台的(de)生(shēng)存(cún)状况经常(cháng)被拿(ná)来与国内对比，近日“停更近两年，李子(zi)柒的(de)YouTube频(pín)道还能月入几十万”的(de)新闻也被反复讨论。

　　据(jù)了解(jiě)，YouTube为创作者(zhě)提供了多种变现方(fāng)式，只要(yào)参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布内容创造收(shōu)入。据“全(quán)现在(zài)”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的(de)分成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收入(rù)排行榜榜(bǎng)首(shǒu)的博(bó)主年收入达2600万美元（约(yuē)1.84亿人(rén)民币）。

　　这个数字与B站的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年其净(jìng)亏损75亿元(yuán)，营(yíng)业成本高达180亿元(yuán)，其中包括在(zài)直播和广(guǎng)告业务中给UP主的(de)激励/分(fēn)成达(dá)到91亿(yì)元，同(tóng)比增(zēng)长18％。但(dàn)去年(nián)以来，B站多次变更UP主创(chuàng)作激励规则，大量(liàng)UP主在社交平台反(fǎn)馈(kuì)称收(shōu)入减少。某UP主告(gào)诉蓝鲸记者，自己并不知道(dào)B站的具体现金激励(lì)算法(fǎ)，后台也(yě)只给出了内容质量、观看(kàn)时长等计算维(wéi)度(dù)，“所以我大(dà)多数时候只能靠体感(gǎn)，不过体感(gǎn)确(què)实降了(le)。”

　　千万粉(fěn)的UP主都接不(bù)到广告了？