东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空虽然(rán)是一家低价(jià)航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不(bù)但不亏钱，还(hái)不声不响(xiǎng)的赚了(le)3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它连杯水(shuǐ)都不(bù)提(tí)供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家(jiā)靠(kào)的是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的(de)价(jià)格普遍(biàn)会比(bǐ)其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因(yīn)为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱(qián)；甚(shèn)至你还有可(kě)能看到(dào)空姐推着(zhe)小车车向你(nǐ)推销面膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第(dì)二(èr)招：短途直航(háng)，提(tí)高使(shǐ)用(yòng)率。这也是(shì)为什(shén)么在疫情笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋(qiū)把大(dà)量航线改成(chéng)短途高频的直航(háng)，这样就可以用高密度(dù)排(pái美不胜收的胜是什么意思三年级，引人入胜的胜是什么意思)班(bān)来提高飞机的(de)日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以在过(guò)去的三年里(lǐ)，春秋航空的(de)客座率和(hé)飞机日(rì)利用(yòng)率都(dōu)高(gāo)于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是民(mín)航允(yǔn)许的话(huà)，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分(fēn)航线都是来(lái)往二美不胜收的胜是什么意思三年级，引人入胜的胜是什么意思三(sān)线城(chéng)市(shì)，为什么？因为非核心城市可(kě)以获得(dé)较高的(de)财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线的这些(xiē)年，春秋的差(chà)评是真(zhēn)不(bù)少。创始人王正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的(de)，一(yī)半是(shì)省的，春秋(qiū)也的确做到(dào)了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空(kōng)正在崛(jué)起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香觉(jué)得啊(a)，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得(dé)春秋(qiū)成(chéng)为大(dà)家无奈之后的选择，那(nà)还能走远吗(ma)？

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