无需(xū)出镜，无需准备话术与文案，更不(bù)用苦心(xīn)探索个人风(fēng)格，手机一开(kāi)，直接(jiē)坐等入(rù)账，这样的带货(huò)副业(yè)你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎(qíng)，点击“无人直播带货”，这便是大(dà)多“培训老师”所描绘的雏形。

然(rán)而细想便能(néng)找到其中的端倪——谁来(lái)负责选(xuǎn)品？谁(shuí)来进行(xíng)商(shāng)品讲解与实物体验？直播带货业态自2016年(nián)发端以来(lái)，靠的就是(shì)极(jí)致的(de)互动(dòng)感(gǎn)与消费者拉(lā)近(jìn)距离(lí)，并(bìng)缩短了交易(yì)链路，但当前提(tí)要(yào)素(sù)消失，直(zhí)播带货似乎失去了(le)其存在的意义，消(xiāo)费者也无法获得任(rèn)何保障。

事(shì)实上，无人直播带(dài)货不仅(jǐ上尉是什么级别，上尉是连长还是营长n)实(shí)实在(zài)在地于角(jiǎo)落中发展了起来，并且(qiě)形(xíng)成了(le)一套灰色的产业(yè)链(liàn)，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小(xiǎo)红书及知乎等公共(gòng)平台上，都充斥着售(shòu)卖“无人直播带货(huò)教程(chéng)”的(de)广告。但宣传话术中(zhōng)的漏(lòu)洞及对监管风(fēng)险的闭口不谈，几乎(hū)都暗示着，合理(lǐ)合(hé)规的(de)无人直播(bō)仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式(shì)

无人直播带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至(zhì)今大约经历了一年左右的时间，由于内(nèi)在运作逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如今(jīn)在(zài)抖音、微信视(shì)频号、淘宝等(děng)多个(gè)平(píng)台全面开花(huā)，其(qí)中抖(dǒu)音由(yóu)于(yú)覆(fù)盖年(nián)龄(líng)层广，成(chéng)为了(le)无人(rén)直播(bō)的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖(dǒu)音实践的(de)具体流程进(jìn)行了拆(chāi)解。首先在选品上，相(xiāng)对正式主(zhǔ)播与品(pǐn)牌自播的诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得(dé)简单粗暴——大多专(zhuān)注(zhù)于(yú)中老年服饰(shì)与食(shí)品(pǐn)赛(sài)道，其选品共(gòng)通点是客单价低(dī)且为生活刚需。在某(mǒu)“教学(xué)课程”中，着重提到了该年龄层受众对互联网的了解度(dù)较低，不易识(shí)破镜头(tóu)对(duì)面并非真(zhēn)人(rén)，且他们不(bù)熟悉(xī)退(tuì)货流程(chéng)，退(tuì)货率相(xiāng)对更低。

在货源问(wèn)题上，无(wú)人(rén)直播的发展的(de)确(què)具有先天优势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发(fā)货，抖音自带的(de)“抖音精(jīng)选联盟”本(běn)身就拥(yōng)有(yǒu)丰富的(de)产品品类，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱窗挂(guà)在直(zhí)播间售卖即可，还能(néng)赚(zhuàn)取(qǔ)高达(dá)20%的(de)佣金，这也是(shì)无人直播盈利的底层逻(luó)辑。

解决了(le)选品(pǐn)与货源问题(tí)，开(kāi)播(bō)前多发(fā)几条(tiáo)与带货品类相关的短视频(pín)，让算法熟悉账号的受众，就可(kě)零门槛开(kāi)启无人(rén)直(zhí)播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经(jīng)历了“无人直播”与“半(bàn)无(wú)人直播”两(liǎng)个阶(jiē)段，两者均依赖软件(jiàn)实施，其核心(xīn)在于“抓取已有的(de)直播画面为己所用”。主(zhǔ)流(liú)的无人(rén)直播基(jī)本靠OBS与(yǔ)官方(fāng)的直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后(hòu)者(zhě)链接(jiē)与投射视频(pín)。达人只(zhǐ)需用特殊(shū)软件下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇(piān)幅(fú)调整后，利用其(qí)虚拟摄像头(tóu)便可开启直播(bō)。其中“编辑(jí)”的重点在于加上多个干扰式(shì)的视频(pín)，调低透(tòu)明度，躲(duǒ)避(bì)平台官方(fāng)的审(shěn)查。

进入半(bàn)无(wú)人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步升级，对(duì)于消费(fèi)者的迷惑性(xìng)也更(gèng)强(qiáng)。上述的操作虽然是人(rén)工操(cāo)作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模(mó)式，达人无法编辑视频(pín)进行二(èr)度干预；但(dàn)半(bàn)无人直播(bō)在绿(lǜ)幕直播软件的支持下，真人随(suí)时可(kě)以入镜，让带(dài)货(huò)效果看起(qǐ)来更逼真，同(tóng)时也(yě)让(ràng)平台的处罚判定(dìng)精确(què)度大(dà)大降低。

在软件的相(xiāng)互配(pèi)合下(xià)，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要设置了“循(xún)环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用户下(xià)单便可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意(yì)的就(jiù)是以各种(zhǒng)手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了(le)狂热(rè)的追捧，甚至有人花高价购买(mǎi)课程(chéng)学习，但(dàn)并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区多次重复也(yě)毫无反(fǎn)应的“主(zhǔ)播(bō)”，怎么都(dōu)没有实实在(zài)在(zài)的互动性(xìng)真人带(dài)货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然带着(zhe)强大的诱(yòu)惑力吸(xī)引了一(yī)个(gè)个投机者。

在各平台(tái)搜索相关关键词，立刻能找到多(duō)个宣传“无(wú)人直(zhí)播带货课程(chéng)”的账号(hào)，且定(dìng)价几乎都(dōu)集(jí)中在四位数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基(jī)本(běn)集中在“无门槛、无(wú)成本(běn)，有空(kōng)就能(néng)做”，暗示性地指向(xiàng)了学(xué)生与(yǔ)宝(bǎo)妈群体(tǐ)——而(ér)打(dǎ)开相(xiāng)关的投(tóu)诉页面时，的确受害者也(yě)多(duō)为(wèi)该两者。调(diào)查发现，无人直(zhí)播被曝光(guāng)的(de)骗局主要指向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播(bō)”，实(shí)则传(chuán)授(shòu)“剪辑(jí)秘诀(jué)”。某论坛上，一学生(shēng)用户表(biǎo)示自(zì)己交了(le)几千元的学费，拿到了一个层(céng)层包装的(de)精美PPT，但钻(zuān)研完后发现(xiàn)里(lǐ)面只教(jiào)了基(jī)础的剪辑(jí)技巧和(hé)流(liú)量引导方式(shì)，所谓的“直(zhí)播课(kè)程”对无(wú)人直播(bō)的细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学(xué)生表示(shì)“几(jǐ)千块打了(le)水漂”。

教了大致的直播(bō)方(fāng)式，但学员实践的(de)账号(hào)迅(xùn)速被封，且(qiě)无(wú)人为此(cǐ)售后。部分课程的确把所(suǒ)谓的教(jiào)程细节发了出来（具体集中在如(rú)何逃避平台监管），并(bìng)且大致做到了“包教包会”，但让学员在(zài)平台(tái)的监管铁拳之下(xià)打游击战(zhàn)，被封了就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员表示(shì)，自己跟(gēn)着(zhe)教程大致学会了如何开直(zhí)播，但被迅(xùn)速识别不合规，试一次被封一(yī)次(cì)——然而这种本质(zhì)就违规的课(kè)程并没有(yǒu)任何售后可(kě)言。

更有甚者(zhě)直(zhí)接(jiē)虚(xū)假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众多的投(tóu)机者，“老师”当(dāng)然有自己的套(tào)路。《知识经(jīng)济》联系到的一位(wèi)“老师”在朋(péng)友(yǒu)圈表(biǎo)示，只要准备(bèi)好话术与道具，“7天内便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频率地(dì)发学(xué)生(shēng)的利润(rùn)截图，搭配(pèi)“给自己一点生活的(de)底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极具(jù)诱惑力(lì)。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话术试图在直播间引导他人，实际上(shàng)自(zì)己也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的(de)无人(rén)直播本身(shēn)就是(shì)在(zài)灰色(sè)边(biān)缘(yuán)游(yóu)荡(dàng)的产物，传授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被骗更(gèng)是(shì)无处说理(lǐ)。当做好投机打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台出手

一(yī)旦无(wú)人直播泛滥，无疑将成(chéng)为毒(dú)瘤般(bān)的(de)存在(zài)，平台内部的稳定生态以(yǐ)及外部的口碑(bēi)都(dōu)将受到重大影响。

最直(zhí)接的(de)后果是侵犯平台内真人主播的合(hé)法权(quán)益，打(dǎ)击直(zhí)播(bō)的(de)积极性。目(mù)前无人直播(bō)普遍(biàn)存在着(zhe)盗用他人(rén)视(shì)频(pín)来直播的(de)现象，对于被(bèi)盗播的真人(rén)主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所带货的产品负责，还在不知(zhī)情的情况下替(tì)“幽灵直播间”背了锅(guō)。无人直播没(méi)有信用保障可言，一旦商(shāng)品(pǐn)出现问题，真人主播的(de)信誉也将连带(dài)受(shòu)到影响(xiǎng)。与(yǔ)此(cǐ)同时(shí)，频繁被盗(dào)用形象，也将影响其直(zhí)播的积极性。

对于平台本身而言，内(nèi)部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横(héng)行。尤(yóu)其是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更独立的平台，无人直(zhí)播将(jiāng)严重影响(xiǎng)带货的互动性(xìng)与交流感，付(fù)款不发货、货不对板等问题将大大影响消费者(zhě)的消费体(tǐ)验；对(duì)于(yú)抖音(yīn)一类短视频起(qǐ)家的平(píng)台，无人直播让消费者的售前售后都无法(fǎ)获得保障，对(duì)平(píng)台的(de)信(xìn)任(rèn)度(dù)降(jiàng)低，不利于其电(diàn)商业(yè)务的进一步发(fā)展。

对于无人直(zhí)播存在(zài)的乱象，目前(qián)尚未有(yǒu)平台发(fā)布系统化(huà)的惩(chéng)处(chù)条例，但对相关违(wéi)规情况均(jūn)进行了细化的处理，大致分为违(wéi)规(guī)警告(gào)与(yǔ)封锁直(zhí)播(bō)间两(liǎng)种处罚(fá)。在抖音，若(ruò)检测出(chū)直(zhí)播中存在音频(pín)循环(huán)、话术利(lì)益诱(yòu)导等情况(kuàng)，都(dōu)将判定其为违规行为，并及时(shí)断播。多次违规后，直(zhí)播间将存在被封(fēng)禁的风险(xiǎn)，甚至该账号将永久无法再(zài)度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更(gèng)新《直播行为(wèi)规范》，亦体现出(chū)其加强打(dǎ)击违规直播间(jiān)的决(jué)心。

淘宝直播则重(zhòng)在(zài)处罚(fá)使用无人直(zhí)播的店(diàn)家(jiā)。淘(táo)宝支持对盗播(bō)、无人播等行为进行举报，若检测出相关违规(guī)行为，店(diàn)家将(jiāng)被扣(kòu)除信誉分，严(yán)重者(zhě)店铺一并关闭。

从(cóng)平台的态(tài)度可(kě)以看到，对无(wú)人(rén)直播的监管仍然趋严。若(ruò)未来能(néng)有(yǒu)针对(duì)性的条例或处理办法实施，也许(xǔ)将有助于更高效地肃清乱象。

无人(rén)直播的未来方向

目(mù)前的(de)无人直播，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠谱”三个(gè)字(zì)，但究其(qí)根(gēn)本，是由于其被投(tóu)机滥用(yòng)，以损害(hài)他人利益为前提来攫(jué)取利益。无人(rén)直播(bō)本(běn)身也许(xǔ)并非是不可为的方向(xiàng)。

在(zài)数字产(chǎn)业飞(fēi)速(sù)发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行业(yè)所接纳，并投入(rù)到实际应用(yòng)中(zhōng)。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨(chén)曦等都(dōu)曾现身直播(bō)间带货(huò)，不仅满足了用户的新鲜感，开播(bō)时间(jiān)长(zhǎng)、人设稳定且(qiě)干货丰富的特质让(ràng)销量连连增(zēng)长，为数字产业与电商融合展(zhǎn)现出了(le)优(yōu)秀(xiù)的范本。未(wèi)来的无人直播(bō)若能与数字技术相结合，也(yě)许将(jiāng)呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前带货，人工智能则可作为客(kè)服提供服务。不仅更高效和精准，还(hái)能升级消费者的观看体验。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技术条件的要(yào)求，都(dōu)预示着(zhe)该产业的成熟还非常需要(yào)时间(jiān)。如今已经有公司(sī)对此进行(xíng)尝(cháng)试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需(xū)要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活(huó)度与交互(hù)能力，目前尚且无法达到真人的(de)水准。因此全(quán)自(zì)动的(de)无人(rén)直播虽然前景可观，但要想合规地正式(shì)进入市场(chǎng)，仍(réng)然任重道(dào)远(yuǎn)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 上尉是什么级别，上尉是连长还是营长