东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他们的(de)营收哈~在过去(qù)的(de)2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航(háng)业整体亏损842个亿(yì)的时(shí)候，不(bù)但(dàn)不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么做到(dào)别(bié)人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都(dōu)不提供(gōng)？还(hái)是凭它位置(zhì)窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一(yī)时间(jiān)的(de)价格普遍会(huì)比其(qí)他航(háng)司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋航空时行(xíng)李(lǐ)托(tuō)运(yùn)的价格超(chāo)过机票的价格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不(bù)好意思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱(qián)；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯子(zi)，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚(shèn)至你还有可(kě)能看(kàn)到(dào)空姐推着小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是(shì)说，机票是便宜(yí)，但(dàn)你(nǐ)一上(shàng)飞机(jī)，哪(nǎ)哪(nǎ)都要(yào)掏钱(qián)。这(zhè)就是春秋航(háng)空(kōng)的终极(jí)致富(fù)密码(mǎ)，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二(èr)招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人亏(kuī)损几百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为了(le)实现薄(báo)利多销，春秋(qiū)把大量航线改成(chéng)短途高频的(de)直(zhí)航，地铁的时速一般是多少公里，地铁的时速一般是多少码这样就可以用高密度(dù)排(pái)班来提高飞机的(de)日使(shǐ)用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家(jiā)的飞(fēi)机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过(guò)去的三年(nián)里，春(chūn)秋航(háng)空的客座率和飞机(jī)日利用率都(dōu)高于三(sān)大(dà)航(háng)。

　　对于(yú)春(chūn)秋(qiū)来(lái)说，在保(bǎo)证成本(běn)的基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖一张是一张(zhāng)，要(yào)是民航允许的(de)话，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现春秋大(dà)部分(fēn)航线都(dōu)是来往(wǎng)二三线城市，为(wèi)什么？因(yīn)为非核心城市可以获得(dé)较高的财(cái)政补贴，这个也(yě)是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到(dào)2021年它的(de)净利润为3911万，这其中(zhōng)就(jiù)少不(bù)了(le)补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些(xiē)年，春秋的差(chà)评是(shì)真不少。创始(shǐ)人王正华有一句(jù地铁的时速一般是多少公里，地铁的时速一般是多少码)名言(yán)：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半是省的(de)，春秋(qiū)也的确做(zuò)到(dào)了。但现(xiàn)在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的(de)廉价(jià)航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要(yào)是春秋还继续(xù)走之前的(de)老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈(nài)之后的选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 地铁的时速一般是多少公里，地铁的时速一般是多少码