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湘d是湖南哪里的车牌，湘d是湖南哪里的车牌号千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都(dōu)站(zhàn)在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先(xiān)是有“我是怪异君”“靠脸吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主(zhǔ)和部分中腰部UP主宣布停更，引发外界对“B站停(tíng)更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发布动态回应(yīng)停(tíng)更传言(yán)，他(tā)没(méi)有停更(gèng)，但(dàn)确(què)实比较艰难。坊(fāng)间(jiān)有观点(diǎn)称，因为粉丝属性复杂，影视(shì)解说本来就不(bù)好接广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广(guǎng)告投放相关的环境问(wèn)题(tí)所致？“木(mù)鱼水心(xīn)”们又该如何，才能(néng)养(yǎng)活自(zì)己与(yǔ)团(tuán)队(duì)呢？

　　千万粉的木(mù)鱼水心四个月(yuè)没广告，上(shàng)则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木(mù)鱼(yú)水心(xīn)，算是B站影(yǐng)视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容(róng)详实的风格(gé)深受观众喜爱，一千(qiān)多(duō)则投稿(gǎo)中近半作品播放(fàng)量超过百万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉湘d是湖南哪里的车牌，湘d是湖南哪里的车牌号醒年代》相关视频播放量，甚至已超(chāo)千万。

　　千万粉的(de)UP主都接(jiē)不到广告了(le)？

　　木鱼(yú)水心的更新频率(lǜ)并不算太高，过去一整年(nián)他(tā)更新了57支作品，平(píng)均下(xià)来基本(běn)做到(dào)周(zhōu)更(gèng)。但考虑(lǜ)到其作(zuò)品几(jǐ)乎都是30分钟以上的长(zhǎng)视频，甚至有不少视(shì)频“长度以(yǐ)小时计”。这(zhè)样看来，木鱼(yú)水心和他(tā)的团队(duì)已是非常(cháng)勤奋。值得一提的是(shì)，过去一年他几乎(hū)放(fàng)弃了热点，专注于《水浒传(chuán)》的系列解读。

　　自4月5日(rì)以来，长(zhǎng)达二十天的时间(jiān)里木鱼水心并未更新，由此引发(fā)了坊间关于其(qí)停更的猜测。23日晚间(jiān)，木鱼水心(xīn)回应传闻(wén)并否认了(le)“停更(gèng)”的说法，表示正(zhèng)在(zài)打磨(mó)新作品，但“确实也比较艰难”。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心透(tòu)露(lù)，2023年到(dào)目前为止，四个多月没(méi)有接(jiē)到广告，B站的创作(zuò)激励，还不够(gòu)付办公(gōng)室房租。“现在基(jī)本是‘用爱发电’，去(qù)年(nián)一整年更新(xīn)《水浒传(chuán)》就是如(rú)此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和(hé)“接不(bù)到广告”，的确是此前(qián)“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不过靠创作激励(lì)养不活(huó)创作者(zhě)”几乎已是B站(zhàn)UP主的共识，相比之(zhī)下(xià)，广告(gào)商单才(cái)是(shì)创作大头。

　　但(dàn)木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)说，他已经四个月没有(yǒu)接广告了，那他上(shàng)一(yī)次的商单是什(shén)么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到广告(gào)了(le)？

　　去(qù)年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了(le)一则观(guān)影指南，奔驰(chí)广告就是植入在(zài)这则视频中。据(jù)花(huā)火后台数据，木鱼(yú)水心(xīn)的植入视频报价(jià)在(zài)三十(shí)几万、定制视频(pín)约要四十几万(wàn)，此前(qián)也合作(zuò)过手机游戏、电商平台、食品饮(yǐn)料(liào)等品(pǐn)牌类(lèi)型。

　　某品牌投(tóu)放人士告(gào)诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，考虑木鱼水(shuǐ)心的(de)粉丝体量(liàng)及影响力，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎(zěn)么就接(jiē)不到广告了呢(ne)？

　　“所(suǒ)有离甲方远领域的自媒体，都不(bù)好接广告(gào)。”

　　上个月(yuè)末，知名广(guǎng)告(gào)人(rén)“姜茶茶”在小号(hào)上发布的文(wén)章《今年，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起(qǐ)业内(nèi)外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告(gào)数据(jù)报(bào)告》显示，2022年，中(zhōng)国互联网广告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规(guī)模(mó)近七年首(shǒu)次出现(xiàn)负增长。当(dāng)广(guǎng)告主的可(kě)支配支出减少(shǎo)，怎么选择就很重(zhòng)要了。

　湘d是湖南哪里的车牌，湘d是湖南哪里的车牌号　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告(gào)市场洞(dòng)察》指(zhǐ)出，消费不增长(zhǎng)对营销的转(zhuǎn)化要求进(jìn)一步提升，广告营(yíng)销面临突破和变革的要求(qiú)。因此，找到细分赛道上更垂直(zhí)或(huò)者更接近消费者的博(bó)主成为品牌(pái)主的共(gòng)识之一。

　　有一份(fèn)来自B站的数据可(kě)以侧面佐证这一(yī)点。其2022年财报信息显(xiǎn)示：随着年龄增长，B站用(yòng)户不仅关注游戏、数(shù)码(mǎ)、美妆(zhuāng)等领域，还逐(zhú)渐展现(xiàn)出(chū)对汽车、家装、家电(diàn)等(děng)新领域的消费需求，吸引(yǐn)更多品牌主与B站(zhàn)进行合作(zuò)。过去一年，汽车(chē)、母(mǔ)婴(yīng)、家装家电内容的VV数（视频播(bō)放次数）增长，均超过了(le)100％。以其中的(de)汽车区UP主(zhǔ)为例，接单(dān)人数同比增(zēng)长达118％。

　　千万粉的(de)UP主都接(jiē)不到广告了？

　　但显然，影视解说在商业化上并不是一个很垂直的赛道。无独有偶，同样身(shēn)在影(yǐng)视区的254万粉(fěn)丝(sī)UP主“low君热剧”也在日前透露很久没(méi)有商品方找(zhǎo)他(tā)们打视(shì)频广告(gào)了。

　　按照(zhào)一般思(sī)路推断，影视类解说(shuō)最对口的可能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸(jīng)记者，其实今年影视类(lèi)投放(fàng)应(yīng)该不少，“毕竟(jìng)春(chūn)节到现在(zài)影视项目很多(duō)，数量是(shì)超过去年的(de)。”但整体预算(suàn)变少的情况下，片方也比较谨慎(shèn)，尤(yóu)其对于投头(tóu)部UP会(huì)更(gèng)谨慎一些(xiē)。

　　上述负(fù)责人(rén)表示，影视类(lèi)投放主(zhǔ)要是口碑营销，不(bù)能直接(jiē)转化成带(dài)货收益，所以(yǐ)“影(yǐng)视解(jiě)说类”肯定(dìng)不是(shì)首(shǒu)选(xuǎn)——6位数的(de)报(bào)价，对片方负(fù)担还是很大(dà)的。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主动降价了，去年特别差，今年就想(xiǎng)多(duō)接点（广告）。” 该负责人(rén)认为，目(mù)前（UP主商业化）最(zuì)好的状态要么就是缩小团队，要么(me)就是再(zài)找点(diǎn)别的(de)经营方向，头部(bù)UP主不调(diào)整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻(shǎ)了》中(zhōng)指出，UP主养(yǎng)不活(huó)自己可能(néng)并非是平台的缘故，“所有离甲方远(yuǎn)的(de)领域的(de)自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　此外，内容赛道的(de)变现前景(jǐng)一定程度上和该领域(yù)内的品牌数量和竞争情况有(yǒu)关，比如(rú)美(měi)妆、科技、汽车其实都属于优质(zhì)的变现内(nèi)容，但其中又有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合创(chuàng)始人(rén)罗锴告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科技(jì)属于典(diǎn)型(xíng)的大博主(zhǔ)逻辑，品牌集(jí)中度高，海量博主争夺(duó)几个(gè)金主爸爸，这(zhè)种最终资源其实都集中在头部博主。而(ér)美(měi)妆品牌数量多，中腰部博主也能接到广告(gào)，这就(jiù)是一个更(gèng)普(pǔ)适的赛道。”

　　不过也有观点(diǎn)认(rèn)为，不少UP主接不到(dào)广告可能只是“没(méi)有合适(shì)的(de)广(guǎng)告(gào)”。

　　上述品牌(pái)投放人士告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多(duō)还是看(kàn)目标受众，也就是粉丝量级和(hé)他的购买能力是否足够，如果(guǒ)回归到这两点，当一个创(chuàng)作者(zhě)覆盖的粉丝足(zú)够多，赛道(dào)就不是根本问(wèn)题了。她(tā)个人推测认为，木鱼水心接(jiē)不到商单可能和个人(rén)内容规划(huà)有(yǒu)关，也许没(méi)有碰到合适(shì)的广告。

　　离钱远的内容还有机会变现吗？

　　众(zhòng)所周知，互联网(wǎng)时代的内容想(xiǎng)要(yào)变现(xiàn)主要有三(sān)大路径：商(shāng)单推(tuī)广、付费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据(jù)上文(wén)，由于(yú)影视类内容本身行业的属性(xìng)和影视类(lèi)商单性价比问题，影(yǐng)视(shì)区尤其是解(jiě)说类UP主靠广告(gào)商单维持生(shēng)计的难(nán)度在近两年指(zhǐ)数级上升。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容创作(zuò)者而言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国内的(de)互联网(wǎng)环境中(zhōng)，“内容付费”往往被(bèi)称为(wèi)“知识付费”，这(zhè)二者之间的差异是整个(gè)内(nèi)容(róng)变(biàn)现环境的缩影。最早(zǎo)研究中产阶级的学者奥维·洛(luò)夫格伦(lún)认为，中产阶级正(zhèng)是通过对理性(xìng)和效率的追求，建构(gòu)出新的时(shí)间(jiān)观念(niàn)来形成并定义(yì)自己的(de)文化。这段(duàn)话投射到我们当(dāng)代人(rén)的内容消费(fèi)中便是各种知识付费类内容。比起(qǐ)娱乐、兴趣类，具有工具(jù)属性的知识类内容往往被视为“更有用”的东西，更容易吸引大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询(xún)数据(jù)显(xiǎn)示，2022年中国知识付费(fèi)市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书会(huì)等(děng)IP都是(shì)这一风潮的代表(biǎo)。

　　国内通过书影音类泛娱乐内容进行付费变(biàn)现的成功案(àn)例少(shǎo)之又少，某MCN负(fù)责人Jason告诉蓝(lán)鲸记者：“内容(róng)付费只能是(shì)锦(jǐn)上添花，不(bù)是主要盈利(lì)渠道，除非《反派影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视(shì)频单期付(fù)费，但截至目前这一(yī)功能却并未见到推广，以此(cǐ)为主(zhǔ)要变现途径的UP主也(yě)几乎没有，可见想(xiǎng)要粉(fěn)丝直接为(wèi)内(nèi)容买(mǎi)单并不容易(yì)。

　　同类博主(zhǔ)在(zài)YouTube平台的生存状况经常被(bèi)拿(ná)来与国内(nèi)对比(bǐ)，近日“停更近两(liǎng)年，李子柒的YouTube频道还能月(yuè)入几十万”的新(xīn)闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者提供了多种(zhǒng)变现(xiàn)方式，只要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布(bù)内容创造收入。据“全现在”报(bào)道(dào)，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的(de)分成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排(pái)行(xíng)榜(bǎng)榜首的博主年收入达2600万美(měi)元（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这(zhè)个(gè)数字与B站的平台激励相比(bǐ)天差地别。

　　B站(zhàn)2022年财报显示，2022年其(qí)净亏损(sǔn)75亿元，营业成本高达180亿元(yuán)，其中包括在直(zhí)播(bō)和(hé)广告业务(wù)中给UP主的(de)激励/分成(chéng)达到91湘d是湖南哪里的车牌，湘d是湖南哪里的车牌号亿(yì)元，同比(bǐ)增长(zhǎng)18％。但(dàn)去年以来，B站多(duō)次变更UP主创作激励规则，大量UP主在社交平台反馈称收入(rù)减少(shǎo)。某UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，自己并不知道B站的具体现金激励算法，后台(tái)也只给出了内容(róng)质(zhì)量、观看时长等(děng)计算维度，“所以我大(dà)多(duō)数时(shí)候只能靠体感，不过体感确实(shí)降了。”

　　千(qiān)万(wàn)粉的(de)UP主都接不到广告了？