周(zhōu)嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会(huì)有那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的(de)音(yīn)乐节(jié)就有30多个(gè)，平均(jūn)单日(rì)票价(jià)已(yǐ)经站上(shàng)550元(yuán)高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐(lè)节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的(de)价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐(lè)节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节门(mén)票(piào)才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节的(de)制作成本(běn)是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型(xíng)音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等(děng)在内的(de)硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺(yì)帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化(huà)”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得(dé)了(le)更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们(men)演出的(de)观众(zhòng)也在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在(zài)提(tí)高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利(lì)却并(bìng乐字的繁体是几画啊，乐字的繁体是几画字)不(bù)常(cháng)见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入(rù)局者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切(qiè)拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，44乐字的繁体是几画啊，乐字的繁体是几画字9美元只能(néng)买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷(mí)笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经(jīng)济(jì)账(zhàng)，音乐节(jié)5天(tiān)吸引(yǐn)了超过(guò)50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一(yī)天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实(shí)现盈利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐(lè)节的(de)品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白(bái)。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实(shí)和(hé)消费(fèi)品牌们的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的(de)音乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或(huò)是取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边(biān)产业，所有的(de)前提都(dōu)基于这个(gè)音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠(kào)赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节(jié)如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是(shì)培养观众(zhòng)人群(qún)，如果(guǒ)你有一(yī)个(gè)拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的(de)人群(qún)的话，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论是(shì)演出的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力放在内容(róng)和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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