唐岩(yán)回归半年之(zhī)后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部员工(gōng)处获(huò)悉，近(jìn)两(liǎng)个(gè)月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海(hǎi)项(xiàng)目，瞄准中东(dōng)、北非(fēi)等(děng)地市场，目前均已走(zǒu)到(dào)立项阶段。这些(xiē)项目的领头人(rén)均(jūn)被视为(wèi)唐(táng)岩心腹，甚(shèn)至还包括唐(táng)岩的助理(lǐ)。在公司内(nèi)部(bù)，这被普遍认为是唐(táng)岩(yán)押注出海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内社交格局基本已定(dìng)、监管不断加强的(de)当下，奋力出海(hǎi)几乎是(shì)唐(táng)岩拯(zhěng)救(jiù)陌陌的(de)最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成(chéng)立于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适(shì)区里待(dài)了太(tài)久(jiǔ)。成立(lì)至今(jīn)，陌陌(mò)几乎(hū)从未遭遇(yù)过战争，先发优势让它(tā)在成(chéng)立(lì)之初迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依(yī)靠庞大的用户体量(liàng)成功(gōng)抓住一(yī)只商业化(huà)的(de)“现金(jīn)牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依然(rán)稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则(zé)）计(jì)量标准下，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个季(jì)度持续盈利(lì)。放眼望去(qù)，没(méi)有(yǒu)哪(nǎ)个互联(lián)网公司(sī)能做到如(rú)此(cǐ)，更何况它(tā)账上还趴着133亿元现金和(hé)短期投资(zī)。

　　但在(zài)平静的水面(miàn)之下，陌陌危机四伏(fú)。在产品端(duān)，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再无明显增(zēng)长，甚(shèn)至开始出现下(xià)滑，2022年(nián)四季(jì)度，陌(mò)陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手(shǒu)等电商直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续三年下滑(huá)，且始终未(wèi)能(néng)找(zhǎo)到新的增长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌(mò)正在走(zǒu)向暮年(nián)。对此，公司管理层(céng)也毫不避(bì)讳(huì)。王力两年(nián)前接任陌(mò)陌CEO时(shí)就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公司都非常(cháng)平淡，就像(xiàng)一个(gè)人平(píng)静地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名(míng)挚文集(jí)团，将(jiāng)产品与公司加以区(qū)隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品的依赖(lài)，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事(shì)长唐岩(yán)接任。创(chuàng)始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开(kāi)始变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开始(shǐ)卷起来了(le)。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员(yuán)工(gōng)的第一感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一段时间(jiān)内，陌(mò)陌在北(běi)京互(hù)联网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工(gōng)作的张超对时代财经表示，“曾(céng)经七点(diǎn)一过，领导(dǎo)就不可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的(de)16薪再(zài)叠加(jiā)上季度奖(jiǎng)金，虽(suī)然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在(zài)同量级(jí)企(qǐ)业里依(yī)旧保持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还会固定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减福(fú)利(lì)的2022年(nián)，这项传统(tǒng)也(yě)没(méi)有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆(lóng)坡等(děng)多(duō)个城(chéng)市出发，搭(dā)乘82架次航班到日(rì)本东京集中(zhōng)团建，一180kg等于多少斤 180kg等于多少磅(yī)次性包下了当地近800间(jiān)酒店客(kè)房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子(zi)结束了。回归的唐岩开始出现在(zài)具(jù)体的业务层(céng)会议上，直接听取来自(zì)一(yī)线的汇报，并不时做出(chū)辛辣(là)点评，甚(shèn)至(zhì)在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情(qíng)况在此前王力任期内几乎从未(wèi)发(fā)生(shēng)。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工(gōng)向时代财经(jīng)表示(shì)。

　　压力自上(shàng)而下传导，员(yuán)工加班明显多了起(qǐ)来。大(dà)量(liàng)的需求随着(zhe)会(huì)议(yì)袭(xí)来，张超现(xiàn)在每天最早也(yě)要九点才能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同(tóng)步开启(qǐ)了(le)大规模的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐岩一同(tóng)回归的(de)还有他的妻(qī)子(zi)张思川。她(tā)被任命为挚文集团(tuán)的COO，并接手行政(zhèng)、采购(gòu)等工作(zuò)，在其带(dài)领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多(duō)名陌陌员工对时代财经证实，2023年(nián)公司启(qǐ)动裁员(yuán)，范围(wéi)覆盖大(dà)部分部门，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公司创(chuàng)新齿(chǐ)轮转动。半年时间(jiān)内(nèi)，唐岩接手(shǒu)了(le)陌陌创新事业部，并在公(gōng)司(sī)内部发起三次(cì)创业营活动，鼓励员(yuán)工(gōng)提出新的(de)创意，试图从中孵化出(chū)新的机会(huì)。

　　当公司不再(zài)是一滩死水，机会随之(zhī)而来。张(zhāng)超(chāo)告(gào)诉时代财经，如果(guǒ)不是唐(táng)岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有发展前(qián)景而离职。但唐岩回(huí)归后的一(yī)系列(liè)举措(cuò)，打消了他(tā)的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌(mò)陌能不能继续(xù)向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的(de)人格(gé)魅力(lì)很(hěn)强大，业务会上他都(dōu)能(néng)一(yī)针见血地指出(chū)问题核心所(suǒ)在，对不同(tóng)业(yè)务的理解也(yě)都(dōu)很透(tòu)彻(chè)。我肯定更愿意(yì)跟着(zhe)唐(táng)岩(yán)一(yī)起干，起码大方向上感觉不会出错(cuò)。相比之下，入职这么(me)几年(nián)我(wǒ)基本没(méi)有接(jiē)触过王力。”张超(chāo)如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人与职业经理人(rén)的区别。前者往(wǎng)往代(dài)表着开疆(jiāng)拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后(hòu)者却(què)是(shì)预算管理，风险(xiǎn)控(kòng)制，按部就班。唐岩通过自己的(de)回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角。180kg等于多少斤 180kg等于多少磅

　　可惜的是，其首(shǒu)战就(jiù)遭遇不顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚文集团正(zhèng)式(shì)推出的虚(xū)拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技术场景落(luò)地(dì)。然而，这一(yī)新(xīn)作没能(néng)打响任何水花。据点点数(shù)据统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创新(xīn)事业(yè)部自成立(lì)以来，已先后(hòu)孵(fū)化了(le)照片交友软件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多(duō)新项目，但(dàn)至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的(de)业内(nèi)共识是(shì)，社(shè)交寡(guǎ)头格局已定，后(hòu)来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼中的社(shè)交“第二梯(tī)队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基(jī)本也(yě)都诞生在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国(guó)内(nèi)市(shì)场突破难寻，唐(táng)岩将重心转向(xiàng)海(hǎi)外(wài)实属必然。可(kě)问题在于，此前十年陌陌(mò)曾连(lián)续(xù)四次(cì)出海(hǎi)，几乎均为败(bài)局。如今陌陌再次(cì)重启出海战(zhàn)略能(néng)否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出(chū)海(hǎi)发生在2012年、2014年(nián)，曾分别(bié)推(tuī)出(chū)自(zì)己的英文(wén)版(bǎn)复(fù)制(zhì)品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受限(xiàn)于文化差(chà)异，以(yǐ)及(jí)较发(fā)达地区相对老旧的产品(pǐn)形态，这些应用并没有打开海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂(chǎng)商在东南(nán)亚、中东等(děng)新兴市(shì)场(chǎng)尽(jǐn)享出(chū)海红(hóng)利(lì)之(zhī)后，陌(mò)陌迅速重启海外战略，在(zài)印尼、菲律(lǜ)宾等地(dì)上(shàng)线了一款功(gōng)能上有些(xiē)像早(zǎo)期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被(bèi)有(yǒu)“海外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市(shì)场认知、本地(dì)化运营等多个方面均处(chù)于劣势，最后(hòu)也以失(shī)败(bài)告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的(de)是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一个50余人的出海(hǎi)业(yè)务部，推出了两款瞄(miáo)准中(zhōng)东市场的出海陌生人社(shè)交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社(shè)交产品。然而在中东，同类产品市场(chǎng)份(fèn)额(é)早(zǎo)已(yǐ)被2016年(nián)开(kāi)始出海的Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是(shì)海(hǎi)外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交方式(shì)，避开了中东地区的宗教文化约束，在(zài)没有同类竞品的情况(kuàng)下迅速(sù)打开市场。据(jù)内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可以排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营收结构的(de)症结。前陌陌(mò)员工佳(jiā)睿向(xiàng)时代(dài)财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部(bù)分(fēn)收(shōu)益用于与公会(huì)、主播分成，以换取他们(men)的合作(zuò)，如此一(yī)来产品便(biàn)难(nán)以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示(shì)公司(sī)采取了降(jiàng)低(dī)分成(chéng)比例的策(cè)略，Soulchill亏损(sǔn)规模才(cái)环(huán)比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此(cǐ)以外(wài)，陌陌(mò)出(chū)海业务只剩一(yī)个收购而来的探(tàn)探(tàn)海外版还在持续(xù)运营(yíng)。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印尼市场下载及活跃用户规模已超(chāo)越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌(mò)陌(mò)出海(hǎi)困(kùn)难源于公司战略(lüè)失误。长(zhǎng)期以来，管(guǎn)理层对(duì)于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于在很长一段时间(jiān)内，公司出海产(chǎn)品的(de)优先级都要低于其(qí)他国内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上(shàng)的投资太慎重了，好几个海外业务只投了十(shí)几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年，王力(lì)在接受采访时还(hái)在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内(nèi)市场(chǎng)还(hái)没有到(dào)一(yī)个特别(bié)成(chéng)熟的状态。”“只有打(dǎ)通(tōng)美(měi)国市场，你(nǐ)的(de)产品才有辐射能(néng)力，去做一(yī)个印度市场有(yǒu)什(shén)么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导(dǎo)致(zhì)陌陌错过了(le)最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲(chōng)向社交(jiāo)赛道以来(lái)，7年时(shí)间已过，如(rú)今摆在唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环绕的(de)红海市场，要从中虎口夺食并不容(róng)易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各方资源(yuán)投入，在(zài)奋力(lì)突破文化壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩法上(shàng)的创新，才(cái)有(yǒu)可能(néng)成功。

　　于(yú)唐岩(yán)而(ér)言，充裕的现金流(liú)成为(wèi)最后的底牌(pái)，当下(xià)陌陌(mò)的境遇还远称不上是(shì)绝(jué)境。但(dàn)面对摆(bǎi)在陌(mò)生人社交赛道眼(yǎn)前的限制和(hé)天花板，留给其试错和调(diào)整的时间已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人物(wù)均为化名）

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