周(zhōu)嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟(yān)递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边(biān)又(yòu)在各大平台(tái)“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势(shì)是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节(jié)为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实(shí)在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的(de)制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是(shì)出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大(dà)热(rè)综艺帮助各(gè)路独(dú)立音(yīn)乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐(lè)节(jié)演出(chū)的(de)艺人身份证号码150开头是哪里的，身份证号150开头的是哪里的出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的(de)观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人士表示，随(suí)着(zhe)国(guó)内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的(de)知名音乐节票价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见(jiàn)。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续(xù)办(bàn)三年(nián)以上(shàng)的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的音乐节就占了(le)一(yī)半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带(dài)来(lái)的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第一(yī)届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便宜的(de)入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力(lì)直(zhí)接(jiē)拉(lā)动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依(yī)靠(kào)音乐节(jié)本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌(pái)就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平(píng)台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩(kuò)大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和(hé)这些品牌(pái)自身辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那(nà)么(me)好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味(wèi)着高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能(néng)再(zài)活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期举办(bàn)身份证号码150开头是哪里的，身份证号150开头的是哪里的。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐(lè)节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的(de)持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，任何(hé)一个音乐(lè)节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞(zàn)助没(méi)到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人(rén)群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过(guò)这些(xiē)人群(qún)对你的支持(chí)，你(nǐ)就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况(kuàng)下(xià)，音(yīn)乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总会(huì)对比国外(wài)的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的(de)主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音(yīn)乐节已经有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把(bǎ)更多的气力(lì)放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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