既(jì)是响应(yīng)消费复苏的大(dà)势，也(yě)是为(wèi)了应对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，我(wǒ)国2023年一(yī)季度国内生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消(xiāo)费(fèi)和(hé)出(chū)口大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复(fù)的重要(yào)因素。国家发(fā)展改革委(wěi)新闻(wén)发言人孟玮(wěi)表(biǎo)示，一(yī)季度美白精华一次用多少量，美白精华一次用多少量377消费市场形势开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业(yè)正在迎来新(xīn)一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消费(fèi)券和(hé)消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多(duō)，这(zhè)家主(zhǔ)打「多实惠」策略的(de)电(diàn)商巨头也(yě)在(zài)进一步加大补贴力度(dù)。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等数码(mǎ)家电产品发放超(chāo)额补贴，其中小米等品牌产品的(de)补贴力度甚(shèn)至(zhì)超过(guò)20％，争夺全网最低(dī)价。这家公(gōng)司还喊(hǎn)出(chū)了「天(tiān)天(tiān)都(dōu)是(shì)618」的购物口(kǒu)号(hào)。

　　而(ér)另外两家电商(shāng)巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘(táo)宝宣布百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低价(jià)商品入驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家(jiā)大会(huì)」，面向商家推出(chū)「减负增收」大礼包，希(xī)望获得更(gèng)多低(dī)价商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费(fèi)者无疑是(shì)最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月(yuè)6日，拼多多就(jiù)启动了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于(yú)是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多(duō)加补(bǔ)后的产品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多多领券后只(zhǐ)用(yòng)829元(yuán)，而(ér)在其(qí)它(tā)电商平台均为(wèi)1049元；比如(rú)红米10A手机，拼(pīn)多多券(quàn)后价为499元，而在其它电(diàn)商平(píng)台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的(de)补贴力度也(yě)在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售(shòu)价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨(zhǐ)在(zài)为消费(fèi)者提供全网美白精华一次用多少量，美白精华一次用多少量377最具性价比的产(chǎn)品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的(de)项目负责人(rén)表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多(duō)多推出(chū)的近(jìn)期最大(dà)的(de)补贴力度。

　　「数(shù)码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费(fèi)者可(kě)以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华(huá)为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机(jī)、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消(xiāo)费(fèi)季活动上线半个月(yuè)以(yǐ)来，大部分(fēn)产品均实(shí)现了(le)翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的销(xiāo)量实(shí)现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手机(jī)环比增幅超过180％。而(ér)家电(diàn)类目(mù)更是全品(pǐn)类销量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一级(jí)能效空(kōng)调销量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期(qī)临近，户(hù)外(wài)便携式小家电也在热(rè)销。比如平(píng)台车(chē)载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器(qì)、多(duō)功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风(fēng)扇(shàn)等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大(dà)势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振(zhèn)、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商(shāng)平(píng)台(tái)需要(yào)用(yòng)更(gèng)低的价格刺激消费。另一(yī)方面(miàn)是电商行(xíng)业(yè)的(de)竞争(zhēng)加剧，价(jià)格再次(cì)成为电(diàn)商平(píng)台之间(jiān)竞(jìng)争的关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全(quán)网最低(dī)价」，就(jiù)越有可(kě)能在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者才(cái)是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛(jué)起(qǐ)的(de)过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变(biàn)成了一个(gè)「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年的(de)O2O大(dà)战和生(shēng)鲜电商补贴(tiē)大战，产生了(le)一些(xiē)豪掷(zhì)资(zī)本、却「一地(dì)鸡(jī)毛(máo)」的(de)现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从疫情中复苏(sū)的大(dà)背景下(xià)，企业(yè)良性(xìng)的价(jià)格(gé)竞争，不论是对经(jīng)济复(fù)苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商平台(tái)微(wēi)小的(de)补贴(tiē)刺激(jī)，都可能为经济(jì)复苏多添(tiān)一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的(de)价格真(zhēn)正(zhèng)切切让消(xiāo)费(fèi)者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此次加补活动(dòng)中(zhōng)，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对于拼多多(duō)、还(hái)是其他电(diàn)商(shāng)平台来(lái)说(shuō)，补贴(tiē)只是(shì)短时间内刺(cì)激消费(fèi)者的手段，而不是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得(dé)消费者还是要靠提(tí)升产品和(hé)服务质量、提升商家运营效率，以及持(chí)续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到(dào)运输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比(bǐ)如(rú)，拼多多升级了物(wù)流、售后等服务体系(xì)，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货(huò)上门(mén)、上门安装(zhuāng)」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者(zhě)，更(gèng)需要一套完整的、优质的服(fú)务体系。这才是(shì)今(jīn)天企业(yè)的(de)立足(zú)之(zhī)本。而这(zhè)，也将是未来电商平台共同需要(yào)面对和解决的问题(tí)。

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