唐岩(yán)回归半年之后，陌(mò)陌(mò)正在(zài)筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部员工处获(huò)悉，近两个月内，陌(mò)陌(mò)已经迅速启动了三(sān)四个不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目前均(jūn)已走(zǒu)到立(lì)项阶段。这些项目的(de)领(lǐng)头人(rén)均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在(zài)公司内部，这(zhè)被(bèi)普遍认为是(shì)唐岩押(yā)注出(chū)海决(jué)心的体现。

　　从某种程(chéng)度(dù)上(shàng)来说，在国(guó)内社(shè)交(jiāo)格(gé)局基本已(yǐ)定(dìng)、监(jiān)管(guǎn)不断加(jiā)强的当下，奋(fèn)力出(chū)海几乎是(shì)唐岩拯救(jiù)陌陌的最(zuì)佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经(jīng)在舒(shū)适区里(lǐ)待了太(tài)久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇过战争，先发优势(shì)让它(tā)在成立之初(chū)迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后(hòu)又及(jí)时转型秀场直播，依靠庞(páng)大的(de)用(yòng)户体量(liàng)成功抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌(mò)已经(jīng)连(lián)续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公司能做到(dào)如(rú)此(cǐ)，更何况它(tā)账上还(hái)趴着133亿(yì)元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平(píng)静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端(duān)，公司成立12年，主(zhǔ)力产品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活(huó)突(tū)破(pò)1亿以后几乎再无明显增长，甚(shèn)至(zhì)开(kāi)始(shǐ)出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌(mò)App月活跌(diē)至(zhì)9460万。抖音、快手(shǒu)等(děng)电商直(zhí)播强势崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播开(kāi)始显露疲态，公司(sī)营收已经连(lián)续三(sān)年下滑(huá)，且始终未能找(zhǎo)到新的增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮(mù)年。对此，公司管理层也(yě)毫不避讳。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时(shí)就2023年初一什么时候军训，初一什么时候军训2022曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌(mò)没有什么(me)特别的(de)情感，整个公司都非常平淡，就(jiù)像一个人平静地接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌(mò)陌改名挚(zhì)文集团(tuán)，将产品与公司加(jiā)以区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的(de)增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以给陌陌(mò)带来(lái)实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原因(yīn)辞(cí)去(qù)公司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌(mò)陌(mò)能找到(dào)正确的(de)航向吗(ma)？

　　大(dà)规模裁员，陌(mò)陌(mò)开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来(lái)了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌(mò)员工的(de)第一(yī)感受。

　　在很长一段时间内，陌陌(mò)在北京互联网行业(yè)都(dōu)是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时(shí)间稳(wěn)定，朝十晚七(qī)极(jí)少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对(duì)时(shí)代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领导就不(bù)可能在工位上(shàng)发现我了(le)。”

　　待遇上(shàng)，公司(sī)稳定的16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在同量(liàng)级企业里依旧保(bǎo)持(chí)竞争(zhēng)力。每(měi)年年会，陌陌(mò)还(hái)会(huì)固定给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联(lián)网大厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌(mò)陌(mò)还曾(céng)带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中(zhōng)团建(jiàn)，一(yī)次性(xìng)包(bāo)下了当地(dì)近800间酒店(diàn)客房(fáng)。这(zhè)场盛大(dà)的狂欢，吸(xī)引了不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回(huí)归的唐岩开始出(chū)现(xiàn)在具体的(de)业务层(céng)会议(yì)上，直接听(tīng)取来自一(yī)线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥(chì)相(xiāng)关负责人。类(lèi)似情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和(hé)），而且也(yě)不喜欢越级管理。”一名资(zī)深员工(gōng)向时代财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加班明(míng)显多了(le)起来。大量(liàng)的需(xū)求随着会议袭来，张超现在每天(tiān)最(zuì)早也(yě)要九点才能离(lí)开公司。

　　此外2023年初一什么时候军训，初一什么时候军训2022，陌陌还同步(bù)开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归(guī)的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集(jí)团的COO，并接手(shǒu)行政、采(cǎi)购等工作，在其(qí)带领下，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌陌(mò)员(yuán)工(gōng)对时代财经证实，2023年公(gōng)司(sī)启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职(zhí)能(néng)部门甚至(zhì)直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的唐(táng)岩，正(zhèng)在奋力推动公司创新齿轮转动。半年(nián)时间(jiān)内，唐(táng)岩接手了陌陌(mò)创(chuàng)新事业部，并在公(gōng)司内部(bù)发(fā)起三次创业营活动(dòng)，鼓励员工提出新(xīn)的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会(huì)随之而(ér)来。张超(chāo)告诉时(shí)代财经，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有可能(néng)因没有发展前景(jǐng)而(ér)离职。但唐(táng)岩回(huí)归后的一系列举措，打消了他(tā)的念头(tóu)。他希望再赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌陌(mò)能不能继续向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大(dà)，业务会上他(tā)都能(néng)一针见血地指出问题(tí)核心(xīn)所在，对不同(tóng)业(yè)务的理解也(yě)都很透彻。我(wǒ)肯定更愿(yuàn)意跟着(zhe)唐岩一起干，起码大方向上感觉(jué)不会出错(cuò)。相比之下(xià)，入职这么几年(nián)我基(jī)本(běn)没有(yǒu)接触过王力。”张超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度上，这(zhè)正是创始(shǐ)人与职业经理人的区别。前者(zhě)往往代表着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有；而后者却是预算管理，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩通过(guò)自(zì)己的(de)回归，再次吹(chuī)响(xiǎng)了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是(shì)，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳(ké)儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动(dòng)态捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而，这一新作没(méi)能打响任何水花。据点(diǎn)点数据(jù)统计，上线(xiàn)至(zhì)今(jīn)该APP仅(jǐn)获得不(bù)到2万(wàn)次下载。

　　事(shì)实(shí)上(shàng)，被(bèi)唐岩接管的创新事(shì)业部自成(chéng)立(lì)以来，已(yǐ)先后孵(fū)化了(le)照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍(pāi)照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软件对对等(děng)众多新项目，但至今(jīn)无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如(rú)今的业内共识是，社交寡(guǎ)头格局已(yǐ)定，后来(lái)者机会寥寥。如今活(huó)跃在公众(zhòng)眼中的(de)社交“第二梯(tī)队(duì)”创新产(chǎn)品(pǐn)，如(rú)Soul、映(yìng)宇宙等，基(jī)本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内(nèi)市场突破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外(wài)实属必(bì)然。可问题在(zài)于，此前十年陌陌(mò)曾连续四次出海，几(jǐ)乎均(jūn)为败局(jú)。如今陌陌再次重启出海战略能否成(chéng)功，还要打(dǎ)上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出(chū)海发(fā)生(shēng)在(zài)2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自(zì)己的英(yīng)文版复制(zhì)品MO，以及将基于(yú)地(dì)理位置(zhì)匹配的聊(liáo)天室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而(ér)，受限(xiàn)于文化(huà)差异(yì)，以及较发达(dá)地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应用并没有打开海(hǎi)外陌生人社交市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新(xīn)兴市(shì)场尽(jǐn)享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速(sù)重启海(hǎi)外战(zhàn)略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有(yǒu)些(xiē)像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已经被有“海外版陌(mò)陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的(de)陌陌在市场认(rèn)知(zhī)、本地化运(yùn)营等多(duō)个(gè)方面(miàn)均处于劣势，最后也以失(shī)败(bài)告终。

　　唯一至今留(liú)有火(huǒ)种(zhǒng)的是(shì)陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建(jiàn)起一个50余人的出海业务部，推出了(le)两(liǎng)款瞄(miáo)准中东市场的出海(hǎi)陌(mò)生人(rén)社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏(xì)化社交产品。然(rán)而在中2023年初一什么时候军训，初一什么时候军训2022东(dōng)，同类产(chǎn)品市场份额早已被2016年开(kāi)始出(chū)海的(de)Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消(xiāo)失(shī)。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社(shè)交方式，避开了中(zhōng)东地区(qū)的宗教(jiào)文(wén)化约束，在没有(yǒu)同(tóng)类竞(jìng)品的(de)情况下迅速打开市场。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可以排到(dào)中(zhōng)东市(shì)场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营(yíng)收结构的症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽(suī)高(gāo)，但其绝大部分收益用于与公会、主播(bō)分成，以换取他(tā)们的合作，如(rú)此一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务(wù)只(zhǐ)剩一个收购而来的(de)探探海外版还在持续(xù)运营。曾有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来(lái)，探探海(hǎi)外版(bǎn)在印尼(ní)市场下载及活跃用(yòng)户规模(mó)已超越(yuè)Tinder，并在(zài)印度和马来西亚(yà)等东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于公司战(zhàn)略失误(wù)。长(zhǎng)期以来，管(guǎn)理层对于出海业务(wù)并不重视，乃至于在很长一段时(shí)间(jiān)内，公司(sī)出海产品的优先级都要低于其他国内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌(mò)在海外(wài)业务(wù)上的投资太慎(shèn)重了，好几个海外业务只(zhǐ)投(tóu)了十几万元试水，看到没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王(wáng)力在(zài)接(jiē)受采访(fǎng)时还在(zài)强调，“我其实(shí)不建议出(chū)海(hǎi)，因为我觉得国(guó)内市场还没有到一个特别成熟的(de)状(zhuàng)态。”“只有打通(tōng)美国市场，你的(de)产品才有辐射能力(lì)，去做一(yī)个印(yìn)度市场有(yǒu)什么用呢(ne)？”

　　战略上的(de)失误导致(zhì)陌陌(mò)错过了最好的出(chū)海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年(nián)时(shí)间已(yǐ)过，如(rú)今摆在(zài)唐岩面前的，已(yǐ)是一个群(qún)狼环绕的红(hóng)海市场，要从(cóng)中虎口夺食(shí)并(bìng)不(bù)容(róng)易。缺(quē)乏(fá)积累的陌(mò)陌必须加大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远称不上是(shì)绝(jué)境。但面对摆(bǎi)在陌生人社(shè)交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和(hé)调整(zhěng)的时间已经(jīng)不多了(le)。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者(zhě)要求，文中人物均为化名）

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