无需出镜，无需准备(bèi)话术与文(wén)案，更(gèng)不用苦心探(tàn)索个人风格，手(shǒu)机一开(kāi)，直接坐等入账，这样的带货副业你心动了吗(ma)？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无人(rén)直播带货”，这便是大多(duō)“培(péi)训老师”所描绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进行(xíng)商品讲(jiǎng)解与实物体验？直播带(dài)货业态自2016年发(fā)端以来(lái)，靠(kào)的就是极致(zhì)的互(hù)动感与(yǔ)消(xiāo)费者(zhě)拉近距(jù)离，并缩短(duǎn)了交易(yì)链路，但当前提要(yào)素消失(shī)，直播带(dài)货似(shì)乎(hū)失去了其(qí)存在(zài)的意义，消费者也无法获得任何(hé)保(bǎo)障(zhàng)。

事实上(shàng)，无(wú)人直播带货不仅实实在(zài)在地(dì)于角落中(zhōng)发(fā)展了起来(lái)，并且(qiě)形成了一套灰色的(de)产业链，与(yǔ)平台间玩起了你追(zhuī)我就(jiù)躲、你封我重开(kāi)的猫鼠(shǔ)游戏。在(zài)微(wēi)博、小红(hóng)书及知乎等(děng)公共(gòng)平台上，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带货教程(chéng)”的广(guǎng)告。但宣传话术中的漏洞及对(duì)监管风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合理合规的无人直播仍(réng)有很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式(shì)

无人直播带货（以下简称“无人(rén)直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了(le)一(yī)年左右的时间，由于内在(zài)运作逻辑(jí)基本(běn)一致，技(jì)术(shù)上没有太(tài)大(dà)的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平台全面开花，其中抖(dǒu)音由于(yú)覆盖年(nián)龄层(céng)广，成为了(le)无人直播(bō)的(de)重要落脚地。

《知识经济》对无(wú)人直播在抖音实践的具体流程进行了(le)拆解。首(shǒu)先在选品上，相(xiāng)对正式主播与(yǔ)品牌(pái)自播(bō)的诸多(duō)考虑，无(wú)人直播(bō)显得简单(dān)粗暴——大多(duō)专注于中(zhōng)老年服饰(shì)与食品赛道，其选品共(gòng)通(tōng)点是客单价(jià)低且(qiě)为生活刚需。在某“教学课程(chéng)”中，着重提到了(le)该年龄层受(shòu)众对互联(lián)网的了解度(dù)较低(dī)，不易(yì)识(shí)破镜头(tóu)对(duì)面并非(fēi)真人，且他们不(bù)熟悉退货流程(chéng)，退货率相(xiāng)对(duì)更低。

在货源问(wèn)题上，无人直(zhí)播(bō)的发(fā)展的(de)确具有(yǒu)先天优势。作为“达(dá)人”，无需亲自(zì)进货(huò)、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精选联盟(méng)”本身就拥(yōng)有(yǒu)丰富的产品品类，只需将相应商品添(tiān)加(jiā)到(dào)橱窗挂(guà)在直播间售卖(mài)即可，还能(néng)赚取高达20%的佣金(jīn)，这也是无(wú)人直播盈利的底层逻(luó)辑。

解决了选品与货(huò)源问(wèn)题，开播前(qián)多发(fā)几条与带货品类相关的短视频，让算法熟(shú)悉账号的(de)受(shòu)众，就可零(líng)门槛(kǎn)开(kāi)启无(wú)人直播。据了解(jiě)，无人直播的发展经历了“无人直(zhí)播”与“半(bàn)无人(rén)直播”两个阶段，两者均依(yī)赖软件实施，其核(hé)心在于“抓取已有的(de)直播画面为己所(suǒ)用”。主(zhǔ)流(liú)的无人(rén)直播基本(běn)靠OBS与官方(fāng)的(de)直(zhí)播伴侣完成，前者编辑视(shì)频，后者链接与投射视频(pín)。达人只(zhǐ)需用特殊软件下载好他人完成的直播，再抓取到(dào)OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进(jìn)行篇(piān)幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的(de)重点在于加上(shàng)多个干扰式(shì)的视(shì)频，调低透明度，躲(duǒ)避(bì)平台官方的审(shěn)查(chá)。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对(duì)于消(xiāo)费者的迷惑性也更强。上述的操(cāo)作虽然是人工操作，但一旦编辑(jí)完成便开启(qǐ)“挂播”模式(shì)，达人(rén)无法(fǎ)编辑视(shì)频进行(xíng)二(èr)度干预；但半无人(rén)直播在绿幕直播软件(jiàn)的支持下(xià)，真人(rén)随时可(kě)以入(rù)镜，让带(dài)货效果看起来更逼真(zhēn)，同时也(yě)让平台的处罚判定精(jīng)确度大大降低。

在软件的相互(hù)配合下，一(yī)个“直播(bō)间”就搭(dā)建好了(le)，只要设置(zhì)了“循环(huán)”，达人选择的带货视频将一直(zhí)播放，只要用户(hù)下单便可坐(zuò)收佣金，唯一(yī)需要注意的就是以各种手段逃避平台的监管(guǎn)，因此(cǐ)近期“幽灵(líng)带货”受到了(le)狂热的追捧，甚至有人花(huā)高价购买课程学(xué)习，但并没有得(dé)到(dào)太好的反(fǎn)馈(kuì)——“老(lǎo)手(shǒu)”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区多次重复也(yě)毫无反应的“主播(bō)”，怎么(me)都没有实实在在的互动性真人(rén)带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直播被炒作(zuò)为“下(xià)一个风(fēng)口(kǒu)”，自然带着(zhe)强大(dà)的诱(yòu)惑力吸引(yǐn)了一个个投机者(zhě)。

在(zài)各平台(tái)搜索相关(guān)关键词，立刻(kè)能找到多(duō)个宣传(chuán)“无人直播带货课程”的账(zhàng)号，且(qiě)定价(jià)几乎(hū)都集中在四位数(shù)，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的(de)话术基本集中在“无(wú)门槛(kǎn)、无成(chéng)本(běn)，有空就能(néng)做”，暗(àn)示性地指向了学生(shēng)与宝(bǎo)妈群体(tǐ)——而打开相关的投诉页(yè)面时，的确受(shòu)害者也(yě)多为该两者。调(diào)查(chá)发现，无(wú)人直(zhí)播(bō)被曝光的骗局主要指向(xiàng)三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用户表示自(zì)己交(jiāo)了几(jǐ)千元(yuán)的学费(fèi)，拿到了一(yī)个层层包装的(de)精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只(zhǐ)教了基(jī)础的剪(jiǎn)辑技巧和流(liú)量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对无人直播的(de)细节(jié)要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几千块打了(le)水漂”。

教(jiào)了大致(zhì)的(de)直(zhí)播(bō)方式，但学(xué)员实践的账号(hào)迅速被(bèi)封，且无人为此售(shòu)后。部分课程的确把所(suǒ)谓的教程细节(jié)发了出来（具(jù)体集(jí)中(zhōng)在如何(hé)逃(táo)避平台监管），并且大致做到了“包教包(bāo)会”，但让学员在平台的监(jiān)管铁(tiě)拳之下(xià)打游(yóu)击(jī)战，被封了就重开(kāi)，重开了(le)接着被封。有学员表示(shì)，自(zì)己(jǐ)跟着(zhe)教程(chéng)大致(zhì)学会了如何开直播，但被迅速(sù)识(shí)别不合规，试一次被封一次——然(rán)而这种本质就违规的课(kè)程并没有(yǒu)任何售后可(kě)言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄(nòng)都省(shěng)略了，宣称(chēng)“不满(mǎn)意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多(duō)的投机者，“老师”当然有(yǒu)自(zì)己的套路(lù)。《知识经济(jì)》联系到(dào)的(de)一位“老师(shī)”在朋友(yǒu)圈表示，只(zhǐ)要准(zhǔn)备好(hǎo)话术与道具(jù)，“7天内(nèi)便可直接(jiē)开播赚(zhuàn)钱(qián)”，更是在朋(péng)友(yǒu)圈高频(pín)率地发学生的利润截图，搭(dā)配“给自己一点生(shēng)活的(de)底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术(shù)，看上去(qù)极具诱惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视着你(nǐ)，当(dāng)你用(yòng)他们教的(de)话术试图(tú)在(zài)直播间(jiān)引导他人，实际上自己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是“卖课教(jiào)学”的(de)本(běn)质(zhì)所在。

事实上，目前的无人直播(bō)本身就(jiù)是在灰色边(biān)缘游荡(dàng)的产(chǎn)物(wù)，传(chuán)授这种手段(duàn)亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是无(wú)处说理(lǐ)。当做好投机打算的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打水一(yī)场(chǎng)空(kōng)的心理(lǐ)准备。

平台(tái)出手

一旦(dàn)无(wú)人直播泛(fàn)滥(làn)，无(wú)疑(yí)将成为毒(dú)瘤般的存(cún)在，平台内部的稳定(dìng)生态以及外部的(de)口碑都将受到重大影响。

最直接(jiē)的后果是侵犯平(píng)台内真人主播的合法权益，打击直播的积(jī)极性。目前无人直播(bō)普遍存在着盗用(yòng)他(tā)人视频来直播的(de)现象，对于被盗(dào)播的真人主播而言，不仅(jǐn)要为自己所带(dài)货的产品负(fù)责，还在不知(zhī)情的情(qíng)况下替“幽灵直播(bō)间”背了(le)锅。无人(rén)直播没有信用(yòng)保障可(kě)言，一旦(dàn)商品(pǐn)出现问(wèn)题，真人主播(bō)的信誉也将(jiāng)连带受到影(yǐng)响。与此同时，频繁被(bèi)盗(dào)用形象(xiàng)，也将影响其直(zhí)播的积极性。

对于(yú)平台(tái)本(běn)身而(ér)言(yán)，内部的直(zhí)播生态(tài)将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象(xiàng)横行。尤其(qí)是对于淘(táo)宝这类(lèi)重度依(yī)赖直播带货、货源更独立的平台，无(wú)人(rén)直播将严重影响带货的(de)互动性(xìng)与交(jiāo)流感，付款不发货、货不对板等问(wèn)题(tí)将大大影响消费者的消费体验；对于抖音一类(lèi)短视(shì)频(pín)起家的平台，无人(rén)直播让(ràng)消费者的售前(qián)售后都无法获得保(bǎo)障，对平台的信(xìn)任度(dù)降低，不利(lì)于其电商业务的进一(yī)步发(fā)展。

对于(yú)无人(rén)直播存(cún)在的(de)乱象，目前尚未有平(píng)台发布(bù)系统化(huà)的惩(chéng)处(chù)条例，但对相(xiāng)关违规情况均进行(xíng)了细(xì)化的(de)处理，大致分为违规警(jǐng)告与(yǔ)封锁直播(bō)间两种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测出(chū)直播中存在音频循(xún)环(huán)、话(huà)术利益(yì)诱(yòu)导(dǎo)等情况(kuàng)，都(dōu)将(jiāng)判定其为违(wéi)规行为，并及时断播。多次违规(guī)后，直播间(jiān)将存在被封禁的风险，甚至(zhì)该(gāi)账号(hào)将永久无法再度开(kāi)播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规(guī不粘人的情人男人喜欢吗，男人睡情人是不是越来越有感情)范(fàn)》，亦体(tǐ)现出其加强打(dǎ)击违规直播(bō)间的决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚使用无人(rén)直(zhí)播的店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人播等行为进行举报，若检测出(chū)相(xiāng)关(guān)违规(guī)行为，店家(jiā)将(jiāng)被扣除信(xìn)誉分(fēn)，严重(zhòng)者店铺一并(bìng)关(guān)闭(bì)。

从平台的态度(dù)可以(yǐ)看到，对(duì)无人直播的(de)监(jiān)管仍(réng)然趋严。若未来能(néng)有针对性的(de)条例或处理办法(fǎ)实施，也许将有(yǒu)助于更高效地肃清乱(luàn)象(xiàng)。

无人不粘人的情人男人喜欢吗，男人睡情人是不是越来越有感情直播的未来(lái)方向(xiàng)

目前的(de)无人直播，似乎(hū)浑身(shēn)都写(xiě)满了“不靠谱”三个字(zì)，但究其根本，是由于其(qí)被(bèi)投机滥(làn)用，以损害他人(rén)利(lì)益(yì)为前提(tí)来攫(jué)取利益。无人直播本(běn)身(shēn)也许并非是(shì)不可为的方向(xiàng)。

在数字产业(yè)飞速发(fā)展的今天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电商行业所接纳，并投入(rù)到(dào)实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈(qū)晨(chén)曦(xī)等都曾现(xiàn)身直播(bō)间带货(huò)，不仅满足了用(yòng)户的新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰(fēng)富(fù)的特质(zhì)让销量(liàng)连连增长，为(wèi)数(shù)字产业(yè)与电商融合展现出了优秀的范本。未(wèi)来的(de)无人直播若(ruò)能(néng)与数字(zì)技术相结合，也许(xǔ)将呈(chéng)现出(chū)一(yī)个更完(wán)整的雏形。虚拟人(rén)在(zài)幕(mù)前带货，人工智能则可作为客(kè)服提供服务。不(bù)仅更高效和精准，还(hái)能升级消费者的观看(kàn)体验。

但门槛高、成本高(gāo)与对技(jì)术条件的要求，都预示着该产业的成熟还非常需要(yào)时间。如今已经有公司(sī)对(duì)此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真人(rén)斟酌；同(tóng)时虚拟(nǐ)人的(de)灵活度与交互能(néng)力(lì)，目前尚且(qiě)无法达到真人的水(shuǐ)准。因此全(quán)自动的无(wú)人直播(bō)虽然前景可观(guān)，但要想合规地正式进(jìn)入市(shì)场(chǎng)，仍然任重道(dào)远。

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