唐岩(yán)回(huí)归半年之后，陌陌正在筹(chóu)划它的第(dì)5次(cì)出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部(bù)员工(gōng)处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了(le)三四(sì)个不同的(de)出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地市场(chǎng)，目前均已走到立项阶段。这些(xiē)项目(mù)的领头人均(jūn)被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助(zhù)理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩(yán)押(yā)注(zhù)出(chū)海决心的体现。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程(chéng)度上来说，在(zài)国内社交格局基本已定、监管不断加强的当(dāng)下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交(jiāo)巨(jù)头，已经(jīng)在舒适区里待了(le)太久。成立至今，陌陌(mò)几乎(hū)从(cóng)未遭遇(yù)过战(zhàn)争，先发(fā)优势让(ràng)它在成立之初(chū)迅速(sù)积累(lèi)大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道(dào)的头把(bǎ)交椅，随后又及时(shí)转型秀场直播，依靠(kào)庞大的(de)用户体量成功抓住(zhù)一只商(shāng)业(yè)化(huà)的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流(liú)依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量(liàng)标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季(jì)度(dù)持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪个互(hù)联网公(gōng)司能(néng)做到如此，更(gèng)何况它账上还(hái)趴着133亿元(yuán)现金和短期(qī)投资。

　　但在(zài)平(píng)静的水面(miàn)之下，陌陌(mò)危机(jī)四伏(fú)。在产(chǎn)品端(duān)，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活(huó)突破1亿以后几乎再(zài)无明显增长，甚(shèn)至开始出现(xiàn)下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司营(yíng)收已经(jīng)连续三(sān)年下滑(huá)，且始终未能找(zhǎo)到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在(zài)走向(xiàng)暮年。对此，公(gōng)司管(guǎn)理层也(yě)毫不(bù)避讳。王(wáng)力两年前(qián)接任陌(mò)陌CEO时(shí)就(jiù)曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没(méi)有什么(me)特别的情(qíng)感，整个公(gōng)司都(dōu)非常平淡，就像(xiàng)一个人(rén)平静地接(jiē)受(shòu)衰老，一(yī)天比一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力(lì)推动陌陌改名挚文(wén)集团(tuán)，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的(de)增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激(jī)还不(bù)足(zú)以(yǐ)给陌陌带来实质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一(yī)年之后，王力(lì)因健康原因辞去(qù)公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌(mò)陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第一(yī)感受。

　　在很长一段(duàn)时(shí)间内，陌陌在北京互联网行(xíng)业(yè)都(dōu)是(shì)中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时(shí)间稳定，朝十晚七(qī)极少加(jiā)班，在陌陌工作(zuò)的张超对时代财经表示，“曾(céng)经七点一过，领(lǐng)导就不可能在工位(wèi)上(shàng)发(fā)现我了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司(sī)稳定(dìng)的16薪再叠(dié)加上(shàng)季度奖金，虽然比(bǐ)不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同(tóng)量级(jí)企业里(lǐ)依旧保持竞争力。每年年会(huì)，陌(mò)陌还会(huì)固定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在(zài)互(hù)联(lián)网大厂纷(fēn)纷(fēn)高举降(jiàng)本(běn)增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传(chuán)统也(yě)没有(yǒu)改(gǎi)变(biàn)。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名(míng)员工，从北(běi)京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到(dào)日本(běn)东京集中团建，一次性包下(xià)了(le)当地近800间(jiān)酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了(le)不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始(shǐ)，陌陌员工(gōng)“躺平(píng)”的日子结束了。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具(jù)体(tǐ)的业务(wù)层会议上(shàng)，直接听取来自一(yī)线的汇报，并不时做出(chū)辛辣(là)点评，甚至在会(huì)议上怒斥(chì)相关负(fù)责人(rén)。类似情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级管(guǎn)理(lǐ)。”一(yī)名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工(gōng)加班明显多(duō)了(le)起(qǐ)来。大(dà)量(liàng)的需求随(suí)着会议袭来(lái)，张超现在每天(tiān)最早也要九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了大规模的(de)裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩一同(tóng)回归的还有他的妻子张思(sī)川。她(tā)被任命为挚(zhì)文(wén)集团(tuán)的COO，并接(jiē)手(shǒu)行政(zhèng)、采购(gòu)等工作，在(zài)其带领(lǐng)下，陌陌(mò)加速降本(běn)增效。多名陌(mò)陌员工对时代财经证实，2023年公司(sī)启动裁员，范围(wéi)覆盖大(dà)部分部门，一(yī)些职能(néng)部门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业(yè)务增(zēng)长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转动。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业(yè)部，并在公司内部发起三次创(chuàng一个男人打你脸说明什么，如果一个男生打你的脸)业营(yíng)活(huó)动，鼓(gǔ)励(lì)员工提出新的(de)创意，试图(tú)从(cóng)中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机(jī)会(huì)随(suí)之而来。张超告诉时代财(cái)经，如(rú)果不是唐岩(yán)的回(huí)归，他极有(yǒu)可(kě)能因没有发展前景而离(lí)职(zhí)。但唐岩(yán)回归后的一系列举措，打消了(le)他(tā)的念头。他(tā)希望(wàng)再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大，业务会上他(tā)都能一针见血地(dì)指出(chū)问题核心所在，对(duì)不(bù)同(tóng)业务的(de)理(lǐ)解也都很(hěn)透彻。我肯定更(gèng)愿意跟(gēn)着唐岩一起干(gàn)，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职(zhí)这么(me)几年我基本没有接触过王力。”张超如(rú)此表(biǎo)示(shì)。

　　某(mǒu)种程度上(shàng)，这正是创始人与职业经理人(rén)的区别。前者往(wǎng)往(wǎng)代(dài)表着开疆拓(tuò)土，打破陈(chén)规，从无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按(àn)部(bù)就班(bān)。唐岩通过自己的(de)回归(guī)，再(zài)次(cì)吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出(chū)的虚(xū)拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景落地。然而，这(zhè)一新作没能打响任何水(shuǐ)花。据(jù)点(diǎn)点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得不(bù)到2万次下载一个男人打你脸说明什么，如果一个男生打你的脸。

　　事实(shí)上，被唐岩(yán)接管的(de)创新事业部自成立以来，已先后(hòu)孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树(shù)莓、婚(hūn)恋交(jiāo)友软件对(duì)对等(děng)众(zhòng)多新项目，但至(zhì)今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是(shì)，社(shè)交(jiāo)寡头格局(jú)已定，后来者机会(huì)寥寥。如今活跃在公众眼中的社(shè)交“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基(jī)本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国(guó)内(nèi)市场突(tū)破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然(rán)。可问题在(zài)于，此前十年(nián)陌(mò)陌曾连续四(sì)次出海，几(jǐ)乎均为败(bài)局。如今(jīn)陌(mò)陌再次重启出(chū)海战略(lüè)能否成功，还要打上一(yī)个(gè)问(wèn)号(hào)。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次出(chū)海发生在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别(bié)推出自己的英(yīng)文(wén)版复制品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基于地理位置匹(pǐ)配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受(shòu)限(xiàn)于(yú)文化差(chà)异，以及较发(fā)达地(dì)区相(xiāng)对老旧(jiù)的产品形态，这些应用并没有打开海(hǎi)外陌生(shēng)人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社(shè)交厂商在东南亚、中东(dōng)等新(xīn)兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上(shàng)线了一(yī)款功(gōng)能上(shàng)有些像早期陌(mò)陌(mò)的(de)陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态已经被(bèi)有“海外(wài)版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上(shàng)的(de)陌陌在市(shì)场认知、本地化运营等多个方面均处于(yú)劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌(mò)陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一个50余人的出海业务部(bù)，推出(chū)了两款瞄(miáo)准中(zhōng)东市(shì)场的出(chū)海陌生人社交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而(ér)在中东(dōng)，同(tóng)类产品市(shì)场份额早已被2016年开(kāi)始出(chū)海的(de)Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅(xùn)速(sù)消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为(wèi)是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开(kāi)了(le)中东地(dì)区的宗教文(wén)化约束，在没有同类(lèi)竞品的情况下(xià)迅速打开市场。据(jù)内部(bù)员工(gōng)透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规(guī)模至少可以排(pái)到(dào)中(zhōng)东市场前(qián)三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在营收结构的症结。前(qián)陌陌(mò)员工(gōng)佳睿向时代(dài)财经透露(lù)，Soulchill流(liú)水虽高，但(dàn)其(qí)绝大部(bù)分收益(yì)用于(yú)与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合(hé)作，如此一来产(chǎn)品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公(gōng)司采取了降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业(yè)务只剩一个收(shōu)购而来的探探(tàn)海外版还在持续运营。曾(céng)有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用户(hù)规(guī)模(mó)已超越Tinder，并(bìng)在印度(dù)和马(mǎ)来西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难(nán)源于(yú)公司战(zhàn)略失误。长(zhǎng)期(qī)以来，管理(lǐ)层对于(yú)出海业务并不重视，乃至于在很长一段时间内，公司出海产品(pǐn)的优先级都要低(dī)于其他国内创新产品。“陌(mò)陌在海外(wài)业务上的投资太慎重了(le)，好(hǎo)几个海外业务只投(tóu)了十几(jǐ)万元试(shì)水，看(kàn)到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王(wáng)力(lì)在接受采访时还在强调，“我其(qí)实不建(jiàn)议出海(hǎi)，因(yīn)为(wèi)我觉得国(guó)内(nèi)市(shì)场(chǎng)还没(méi)有到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打(dǎ)通美(měi)国(guó)市场，你的产品才(cái)有(yǒu)辐射能力(lì)，去做(zuò)一个印度市场(chǎng)有什(shén)么用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上(shàng)的(de)失(shī)误导致(zhì)陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间(jiān)已过，如(rú)今摆在唐岩面前的(de)，已是一个群(qún)狼环绕的红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的(de)陌(mò)陌(mò)必(bì)须加大各方资源投入，在奋(fèn)力突(tū)破文化壁垒的同时，做出(chū)产品形态跟玩法上的创(chuàng)新(xīn)，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现金流(liú)成为最后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的限制(zhì)和(hé)天花板，留给其(qí)试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均为化名）

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