周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那(nà)么(me)多好(hǎo)看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来越大了(le)。

　　五(wǔ)一(yī)前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节(jié)刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个(gè)，平(píng)均单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂(mà)音乐节(jié)“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价(jià)求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵地铁的时速一般是多少公里，地铁的时速一般是多少码

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不(bù)停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要花(huā)费四(sì)五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高(gāo)了(le)。北(běi)京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在(zài)200万元(y地铁的时速一般是多少公里，地铁的时速一般是多少码uán)左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方(fāng)面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地(dì)下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人(rén)更是过了百万级(jí)，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了(le)更多的(de)关注，愿意(yì)付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的(de)票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平(píng)的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐(lè)节(jié)票(piào)价都(dōu)在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人(rén)意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年(nián)以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来(lái)越多(duō)，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科(kē)切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了(le)票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为(wèi)8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都(dōu)江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一(yī)笔(bǐ)经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元(yuán)收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西(xī)都市报(bào)和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在(zài)购(gòu)票(piào)观众中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有品类(lèi)的(de)快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌地铁的时速一般是多少公里，地铁的时速一般是多少码自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅(yú)田(tián)川(chuān)潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者越来越多(duō)，那么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉(lā)多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边产业(yè)，所有的前(qián)提都基于(yú)这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的(de)。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关(guān)键(jiàn)还是培养观(guān)众(zhòng)人(rén)群(qún)，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你(nǐ)的(de)支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化(huà)严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而(ér)创办了(le)30年的(de)迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单日千元的(de)音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值回票价甚(shèn)至物超(chāo)所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节。但(dàn)事实(shí)上，无(wú)论是演出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差(chà)上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的(de)音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和(hé)风格的打磨(mó)上了。

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