东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时(shí)候(hòu)，不但不亏钱，还不声不(bù)响(xiǎng)的赚(zhuàn)了(le)3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚(zhuàn)钱的(de)？是(shì)凭(píng)它连杯(bē什么是因果论证举例说明句子，什么是因果论证举例说明的方法i)水都不提(tí)供？还是凭(píng)它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊(diào)打同(tóng)行，人家靠的(de)是(shì)这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不时把机(jī)票(piào)压到199,299！大多时(shí)候，春秋航(háng)空同一(yī)时间(jiān)的价格普遍会比其他(tā)航司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时行(xíng)李托运的价格超过机票的价格(gé)，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个饭，不(bù)好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能(néng)看到空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机票是便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密码，主打的(de)就是一(yī)个字：抠。

　　当然(rán)，这省下(xià)来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬还得(dé)靠(kào)第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百亿(yì)，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄(báo)利多销(xiāo)，春秋(qiū)把(bǎ)大量航线改成短途(tú)高(gāo)频的直航，这(zhè)样就(jiù)可以用高密(mì)度(dù)排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机(jī)一(yī)天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在(zài)过(guò)去的三(sān)年(nián)里，春秋(qiū)航(háng)空的客座率和飞机(jī)日利(lì)用率都(dōu)高于三(sān)大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在(zài)保证成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航(háng)允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大(dà)部(bù)分(fēn)航线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因为非(fēi)核心(xīn)城市可以获得较(jiào)高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不(bù)了补贴的帮(bāng)助，如果(guǒ)减去(qù)这一(yī)块的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名(míng)言：钱(qián)一半是赚的(de)，一(yī)半是省的(de)，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢(huī)复，也有越来(l什么是因果论证举例说明句子，什么是因果论证举例说明的方法ái)越多的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之前的(de)老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗(ma)？

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