周(zhōu)嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地(dì)有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单(dān)日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评(píng)人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性(xìng)成本(běn)。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得了(le)更(gèng)多的(de)关注，愿(yuàn)意(yì)付费(fèi)观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人(rén)士(shì)表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经(jīng)采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科(kē)切拉的(de)门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大八千米多少公里生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超(chāo)过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地(dì)餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据(jù)华(huá)西都市(shì)报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河(hé)谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务(wù)平台上，每场音八千米多少公里乐(lè)节(jié)都(dōu)有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线(xiàn)下最大(dà)程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅(yú)田川(chuān)潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多也(yě)就意味着高票价难(nán)以(yǐ)回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德(dé)州(zhōu)向(xiàng)阳花(huā)音(yīn)乐节等(děng)数(shù)十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了(le)卖不动(dòng)的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐(lè)节(jié)对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐(lè)节(jié)如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会(huì)对(duì)比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放在(zài)内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了。

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