Facebook广告(gào)仍然是品牌的(de)有效数字(zì)广告(gào)工(gōng)具，因为它们拥有庞(páng)大(dà)的(de)受众和详细的目标选择(zé)。在制(zhì)定Facebook广告策略时，将创造(zào)力(lì)与数(shù)据洞察(chá)力相结合对于使自己(jǐ)在(zài)竞(jìng)争中脱颖而出至关重要(yào)。然而，实现(xiàn)这一点并(bìng)坚持到底可能比听起来更复杂(zá)。成(chéng)功(gōng)需要触(chù)及驱使某人点击Facebook广(guǎng)告然后转化的核心。

因此，仅仅关注数据(jù)或写一些(xiē)朗朗上(shàng)口的东(dōng)西(xī)并不能减少点(diǎn)击量——你(nǐ)必须两者(zhě)兼而有之才(cái)能获得点击量。阅读以(yǐ)下内容，了解更多关(guān)于有效(xiào)提高参与度(dù)和赚取(qǔ)Facebook广(guǎng)告(gào)点击量的(de)信息。

一.开始之前(qián)：了解您的受众(zhòng)

了解你(nǐ)的受(shòu)众(zhòng)是任(rèn)何成(chéng)功的营销或广告活动(dòng)的第一步(bù)。使(shǐ)用(yòng)有关(guān)客(kè)户的可用数据和有(yǒu)关(guān)产疏离感和陌生感的意思是什么，疏离感和陌生感的区别品的反馈(kuì)可以(yǐ)帮助您“了解”潜在(zài)买(mǎi)家(jiā)在整个购买过(guò)程(chéng)中的需求。

它就像(xiàng)多米诺骨牌(pái)效(xiào)应(yīng)：

1.了(le)解受众对你的(de)产品定位(wèi)的价值(zhí)观，以使你的广告(gào)符(fú)合他们的需求。

2.了解谁在(zài)阅读你的广告以及他们的需求，可以突出(chū)他们最感(gǎn)兴趣的(de)细节。

3.知道什么对你的观众最有吸引力(lì)，可以带来额外(wài)的点击量和更多的转化(huà)率。

深入研究数据以了(le)解你在Facebook上的目标受众，这(zhè)本身(shēn)就是(shì)一项技能。一旦(dàn)你很好地(dì)处理(lǐ)了(le)这方面的业(yè)务，是时(shí)候开始在Facebook上(shàng)做广告了。一个好的广告可以帮助你的品牌创建引人(rén)注目(mù)的活(huó)动(dòng)，以(yǐ)吸引力和(hé)清(qīng)晰(疏离感和陌生感的意思是什么，疏离感和陌生感的区别xī)度的正确(què)组合吸引(yǐn)消费者(zhě)购买(mǎi)你的产品。

让我(wǒ)们来看看在(zài)Facebook广告上获得点击的两个最重要的(de)因素：广告设置和广告创(chuàng)意(yì)。

二.广告设置

企业在创(chuàng)建广告时有不同的优(yōu)先级，Facebook提供了(le)格式化广告(gào)的(de)选项，以最好地宣传您的(de)品牌。无论你(nǐ)想(xiǎng)使用(yòng)图像、视频(pín)、声音还是文字，都有一(yī)种格式可(kě)以帮助你实现营销目标(biāo)。企业应该(gāi)使用各种(zhǒng)各样的广(guǎng)告，因为(wèi)每个(gè)人都不同地参与广告。虽然有些人(rén)更喜欢视频演示(shì)，但另一些人更喜(xǐ)欢伴随(suí)着扎实视(shì)觉效果的文字。尝试各(gè)种(zhǒng)形式(shì)可以让你的企业深入了解(jiě)吸引目标受众的(de)广(guǎng)告。

通过(guò)Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单(dān)图像(xiàng)和幻灯(dēng)片格(gé)式

Facebook上的照(zhào)片广(guǎng)告是一种简单(dān)的格式，可(kě)以使用高质量的单(dān)一(yī)图像来展示你的品牌。这种格式创建起来(lái)很(hěn)快，使(shǐ)您能够突(tū)出(chū)显示特定的产品(pǐn)，帮(bāng)助(zhù)它在订阅(yuè)源中脱颖而出。幻灯片还可以展(zhǎn)示多个(gè)图像。这种格式可以拍摄你已(yǐ)经拥有(yǒu)的图(tú)像，添加运(yùn)动(dòng)和声音来(lái)创建一个可(kě)以在(zài)设备上(shàng)快(kuài)速(sù)加载的广告。幻(huàn)灯片制作也很容易(yì)，成本比视频低，加载速度(dù)比(bǐ)视频广告快5倍。

何时使用(yòng)此广告格式，这种(zhǒng)格式非常适合拥有(yǒu)简(jiǎn)单(dān)易懂产(chǎn)品(pǐn)的企(qǐ)业，尤其是初创企业或有预算(suàn)的(de)企业。

如果你仍在通过广告收(shōu)集(jí)数据，从(cóng)这里开始，你(nǐ)将获得所(suǒ)需(xū)的(de)指标（如哪些(xiē)照片(piàn)、措(cuò)辞等最有效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更(gèng)高(gāo)级的广告类型。

2.视频广告(gào)

视频广(guǎng)告格(gé)式可能(néng)是最(zuì)有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具(jù)，可以帮(bāng)助您创建视频或照片幻灯片，组成视频。你也可以创建(jiàn)自己的(de)视(shì)频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏(liú)览量比其他(tā)广(guǎng)告格式多(duō)10%到30%。

如果(guǒ)你有一(yī)个可(kě)以通过视频展示的产品，那么很容易获(huò)得(dé)创(chuàng)意(yì)。然(rán)而(ér)，如果你提供(gōng)更复杂的服务，一(yī)个(gè)流行(xíng)的想(xiǎng)法是(shì)拍(pāi)摄团队中的某个人谈论(lùn)你的公司的(de)视频。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格式

就像(xiàng)静态广告一样，你可(kě)以也应(yīng)该(gāi)尽快测试(shì)视(shì)频广告。虽(suī)然视频广告通(tōng)常(cháng)无论是哪种(zhǒng)类型的业(yè)务(wù)都(dōu)表(biǎo)现得更好(hǎo)，但它仍然(rán)值得(dé)与静态广告(gào)一起(qǐ)测试，看看什(shén)么(me)对(duì)你的受(shòu)众有效。因此，无论你(nǐ)是一家初(chū)创公司还是更成熟的(de)公(gōng)司，视频(pín)都是值得的。另一个(gè)提示：为(wèi)所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营(yíng)销人员在一个广告(gào)中展示(shì)多达10张(zhāng)照片和视频。

每个图(tú)片或视频(pín)都有自己的链接，可(kě)以将潜在买家直(zhí)接带到登(dēng)录(lù)页，以提供有关促销、产(chǎn)品细节或服务的更多信(xìn)息。转盘格(gé)式还允许(xǔ)您(nín)显示与广告相关的一系列事(shì)件。旋转(zhuǎn)木马(mǎ)广告将内容浓缩(suō)为一个(gè)广(guǎng)告(gào)，同时(shí)也为用户(hù)提供了点击(jī)图(tú)片与您的品牌互(hù)动的机会。看看West Elm的例子——注(zhù)意整体主题是(shì)户外的(de)，但每张(zhāng)图片都有自(zì)己的创意和“立即购物”按钮。

何时使用此(cǐ)广告格式

旋转图(tú)集格(gé)式有利(lì)于显示(shì)单个产品(pǐn)的不同(tóng)角度、显示多个(gè)产(chǎn)品(pǐn)、显示流程(chéng)，并在用户浏览幻灯片时提供参与度。如(rú)果(guǒ)你(nǐ)的产品或服务有多(duō)种(zhǒng)用途，这是传达(dá)你信息的最(zuì)佳广告格式。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费(fèi)者通过介绍视频浏览产品，并配以网(wǎng)格布局的一(yī)系列产品图像。最初的(de)视(shì)频重点介绍了您在活动(dòng)中推广的产(chǎn)品(pǐn)系列。当用户单击(jī)时，他们(men)可(kě)以在(zài)快速加(jiā)载页面上浏览集合中的产品(pǐn)。链接(jiē)可使客户从发现到浏览再(zài)到购买的(de)过程无缝(fèng)衔接(jiē)。即(jí)时体(tǐ)验是(shì)在有人(rén)在(zài)移动设备上点击你的广告后打开的(de)全屏体验。这(zhè)是突出您的产品和服(fú)务(wù)的(de)好方法。

何时使用此广告格式(shì)

一个系(xì)列(liè)最适合有产品(pǐn)目录展示的(de)电子商(shāng)务品牌(pái)。这种格式创建(jiàn)了一个店面(miàn)，其中(zhōng)有四种或四(sì)种以上的产品可供客户浏览，允许您对相关(guān)商(shāng)品进(jìn)行(xíng)分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图像和视频广告提(tí)供动态体验。该选项使用同一广告的不同(tóng)变体为观(guān)众定制广(guǎng)告——您的团队使用单(dān)个(gè)图像或视频和其他文本选项创(chuàng)建广(guǎng)告。该平台通过使用文(wén)本组合自(zì)动创建(jiàn)不同的(de)广告，通过增(zēng)强功能调整(zhěng)媒体(tǐ)，并(bìng)为目标受众(zhòng)创(chuàng)作最(zuì)有效的广告。这个(gè)过程可(kě)能包括调整亮(liàng)度、裁(cái)剪图像或(huò)使用滤镜来突出广告。广告的组成变化可能包括标签、显示相关评论(lùn)和不同的文(wén)本组合，以创建引人入胜的标(biāo)题。然后(hòu)，脸书向用户(hù)显示个性(xìng)化广告，预计可能会(huì)获(huò)得回应的变化(huà)。动态广(guǎng)告看起来像上面的一种广告格式。但是(shì)，它会根据用户进行更改(gǎi)。你可(kě)以在(zài)这里学习如何(hé)创建动态广告(gào)。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式

通常(cháng)，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广告(gào)的大公(gōng)司推荐这种(zhǒng)广告类型。此外，这种形式最适合那(nà)些(xiē)对同一产(chǎn)品或服(fú)务的(de)受众略有(yǒu)不同的人(rén)。此外，在进入这种广告类型之前，你需要牢牢把握不同(tóng)的(de)受(shòu)众(zhòng)，因为它可能会(huì)让人困惑。

三. 广(guǎng)告创意(yì)

在(zài)Facebook上展示的广(guǎng)告(gào)创意需要深思(sī)熟虑的计划(huà)来吸(xī)引用户，并充分传(chuán)达(dá)营销人员的信息。考虑以下因素，这些因(yīn)素可以带来成功的活动和用户更多的点击。

1.主要(yào)文(wén)本

由于广告是(shì)在用户滚动时快速扫描的(de)，因此(cǐ)请保持(chí)主要文本的简短和精确。Facebook建议将你的单词限制在(zài)125个字符以内(nèi)，以避免被截断。通(tōng)过(guò)选择与用户互动的最佳词语来确(què)认受众的人口统计数据。

你是否根(gēn)据未来买家的年龄、兴趣或行(xíng)为来确定(dìng)他们的目标？

如果是，请在主要文本(běn)中突出(chū)显示(shì)这些关键元素。吸引消(xiāo)费者购买你的产品(pǐn)需(xū)要有意义的文(wén)字来满足他们的特定需(xū)求。无论你(nǐ)是试图吸(xī)引潜在买家，还是向以前对你的产品(pǐn)感(gǎn)兴趣的消费者重新(xīn)推销，直接写(xiě)信给观(guān)众都很(hěn)重要。

2.媒(méi)体

在制作(zuò)广(guǎng)告时(shí)，选择独特的媒体(tǐ)资产并代表您(nín)的品牌(pái)。真实的内容在吸引用户和产(chǎn)生点击方面非常出色。此外，确保你的媒体在种族(zú)和(hé)性别方面是多(duō)样(yàng)化的——在(zài)营(yíng)销你的(de)品牌和与目标受众(zhòng)建立联(lián)系时，包(bāo)容性和代表性(xìng)很重要。

3.标题

你(nǐ)的(de)Facebook广告的标题(tí)应该(gāi)是对行动号召的补(bǔ)充。例如(rú)，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击下载免(miǎn)费(fèi)目录、查看独(dú)家交易或(huò)了解有关收藏的更(gèng)多详细信息。一定要(yào)在(zài)标题(tí)中突出显示特(tè)价商品。标题中(zhōng)应该突出(chū)类似(shì)“节省(shěng)高达(dá)30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓励点击。请记(jì)住(zhù)，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼(hū)叫行动(dòng)（CTA）

深(shēn)思(sī)熟虑的(de)CTA在购物之旅中与消费者见面。如(rú)果他们浏(liú)览一个产品(pǐn)系列，诸如“购买系列”或(huò)“查看(kàn)我们的新产品”之类的CTA会(huì)激(jī)发人(rén)们对该品牌的兴趣(qù)。提供免费试用、目录或(huò)独家(jiā)交(jiāo)易都是与(yǔ)观众互动的(de)机会。使用“立即购物”CTA对电子(zi)商务(wù)零售商来(lái)说很有价(jià)值(zhí)，而(ér)“了解更多”或“立即下(xià)载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接(jiē)。

5.目(mù)的地（URL）

优(yōu)化广告登录页面(miàn)对于为潜在客户创造(zào)无(wú)缝体验至关重要。登录页必(bì)须与广(guǎng)告相(xiāng)关，无论是产品详细(xì)信(xìn)息页还(hái)是潜在(zài)客户捕获页。向消费(fèi)者(zhě)提供他(tā)们想要探(tàn)索您的产品或服务的信息以及转换(huàn)过程中合乎(hū)逻辑的下一步是至关(guān)重要的。为移(yí)动用(yòng)户(hù)优(yōu)化(huà)目的(de)地页面，这意(yì)味着内(nèi)容会立(lì)即加载，用户可以轻松导航，结(jié)账（电子商务(wù)）也(yě)很有(yǒu)效。

6.最后(hòu)的想法

脸书广告(gào)通过其庞大的受众(zhòng)为大小企(qǐ)业带来收(shōu)入。因(yīn)此，从长远来看，花时间(jiān)制作能够产生点击量的广告是值得(dé)的。您的营销团队(duì)可以创(chuàng)建一个Facebook活动，通过考虑(lǜ)最(zuì)佳展示产品(pǐn)的格式来(lái)点击，同时积极参与受众的(de)兴(xīng)趣。

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