周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续(xù)递了(le)下(xià)去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾(zāi)物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音(yīn)乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票(piào)的(de)价格在不停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节(jié)为(wèi)例，有(yǒu)消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要(yào)花费(fèi)四五倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年(nián)演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力(lì)强(qiáng)的(de)人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因(yīn)为大型(xíng)音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记novo化妆品属于什么档次，拼多多novo是正规品牌吗(jì)者(zhě)几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞台等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬(yìng)件(jiàn)设(shè)备(bèi)也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐(lè)队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出的(de)艺人出(chū)场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队(duì)novo化妆品属于什么档次，拼多多novo是正规品牌吗通过综(zōng)艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的(de)观(guān)众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门(mén)槛(kǎn)都(dōu)在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的(de)是(shì)，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到(dào)一(yī)个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票(piào)价(jià)格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了(le)举办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地方性音乐(lnovo化妆品属于什么档次，拼多多novo是正规品牌吗è)节越来越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一(yī)天(tiān)平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节(jié)的品牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体其实(shí)和消费品牌(pái)们的目(mù)标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的(de)快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食(shí)品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起了一定(dìng)争议(yì)，而流量(liàng)艺人居(jū)多也就(jiù)意(yì)味着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的(de)音乐节一(yī)票难(nán)求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人(rén)巡演也(yě)同(tóng)样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的(de)话(huà)，通过这些(xiē)人(rén)群对你的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐(jiàn)地(dì)把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动(dòng)了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开(kāi)批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题(tí)理(lǐ)念(niàn)打造(zào)还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了(le)。

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