周嘉(jiā)宁(níng)在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多(duō)好看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也(yě)想(xiǎng)问(wèn)问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援(yuán)，“这(zhè)两年演(yǎn)出(chū)行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让(ràng)人(rén)家提价(jià)回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制(zhì)作成本是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报(bào)记(jì)者几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业(yè)化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是(shì)出(chū)在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常(cháng)见。据《第(dì)一(yī)财经(jīng)》报道，揆诸当下的意思是什么，揆诸当下读音2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节(jié)里(lǐ)的生(shēng)意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为(wèi)50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级别(bié)的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的(de)价值(zhí)。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万揆诸当下的意思是什么，揆诸当下读音人，按照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一(yī)天(tiān)平(píng)均消费(fèi)500元(yuán)，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市(shì)报(bào)和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显示(shì)，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一(yī)前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林(lín)、隅田(tián)川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更(gèng)进(jìn)一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三(sān)年(nián)占比(bǐ)超过(guò)76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主流(liú)受(shòu)众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了(le)一定(dìng)争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越(yuè)来(lái)越多，那(nà)么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演艺活(h揆诸当下的意思是什么，揆诸当下读音uó)动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的(de)音(yīn)乐节(jié)却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容(róng)同质化(huà)严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物(wù)超(chāo)所值，说到(dào)底还是(shì)看演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的(de)成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气(qì)力(lì)放在内容和风格(gé)的打磨上了(le)。

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