Facebook广告仍(réng)然是品牌的有(yǒu)效数字广告工(gōng)具，因为(wèi)它们拥有庞大的受众和详(xiáng)细(xì)的目(mù)标选(xuǎn)择。在制定Facebook广(guǎng)告策(cè)略时，将创(chuàng)造力与数据洞察力相结合对于使自己在(zài)竞争中脱颖而(ér)出至(zhì)关重要。然而(ér)，实现这一(yī)点并坚持(chí)到底可能比听起来更复杂(zá)。成功需要触及(jí)驱使某人点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的核心(xīn)。

因此，仅仅关注数据或(huò)写一些(xiē)朗朗(lǎng)上口(kǒu)的(de)东西并(bìng)不能减少(shǎo)点击量——你必须两者兼(jiān)而有之才能获(huò)得点击量(liàng)。阅读以(yǐ)下(xià)内容，了解更多关于(yú)有(yǒu)效提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了(le)解(jiě)你(nǐ)的受众是任何成功的营销(xiāo)或广告活动的第一(yī)步。使用(yòng)有关客户的可(kě)用数据和有关产品(pǐn)的反馈可以帮助您“了(le)解”潜在买家在整个购买过程中的需求。

它就像多米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的价(jià)值观，以使(shǐ)你的广告符合他们的需求。

2.了(le)解谁(shuí)在阅读你(nǐ)的广(guǎng)告(gào)以(yǐ)及他们的需(xū)求，可以(yǐ)突出他们最感兴趣的细(xì)节。

3.知道什么对你的(de)观众最(zuì)有(yǒu)吸引力，可(kě)以带来(lái)额外(wài)的(de)点击量和更多的转化(huà)率。

深入研(yán)究数(shù)据以(yǐ)了解你(nǐ)在Facebook上的(de)目(mù)标受众，这本身就是一(yī)项技能(néng)。一旦你(nǐ)很好地处(chù)理了这方面的业务，是时候开始(shǐ)在(zài)Facebook上做广(guǎng)告了。一个好的广告可以帮助(zhù)你的品牌(pái)创建引人注目的活(huó)动(dòng)，以吸引力(lì)和清晰度的正确组合(hé)吸(xī)引消费者购买(mǎi)你的产品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广(guǎng)告(gào)上获得点击的两个最重(zhòng)要的因素：广告设置和广告创意。

二.广(guǎng)告(gào)设(shè)置

企(qǐ)业在(zài)创建广告时有(yǒu)不同的优先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最(zuì)好地宣(xuān)传您的(de)品牌。无论你想(xiǎng)使用图(tú)像、视频(pín)、声(shēng)音还(hái)是文(wén)字，都有一种格式可以帮助你实现营(yíng)销目标。企(qǐ)业应该使用各种各样的广告，因为每个人都不同地(dì)参与广告(gào)。虽(suī)然有(yǒu)些人更喜欢视(shì)频演示(shì)，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉(jué)效(xiào)果的文字。尝试各种形式(shì)可(kě)以(yǐ)让你的企业(yè)深入了(le)解吸(xī)引目标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的一些格(gé)式选(xuǎn)项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是(shì)一(yī)种简(jiǎn)单的(de)格(gé)式，可以使用高质(zhì)量(liàng)的单一图像来(lái)展示你的品(pǐn)牌(pái)。这种格式创建(jiàn)起来(lái)很快，使您能够突(tū)出(chū)显(xiǎn)示特定的产品，帮助(zhù)它在订阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯片还可以展(zhǎn)示(shì)多个图(tú)像。这种格式可(kě)以拍摄你已经拥有的图像，添加运动和(hé)声音(yīn)来创建(jiàn)一(yī)个可以在设(shè)备上快速加载的广(guǎng)告。幻(huàn)灯(dēng)片制作也很容易，成本(běn)比视频低，加(jiā)载(zài)速度比视频广告快5倍。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格式，这种格式(shì)非常适(shì)合(hé)拥有(yǒu)简单易懂(dǒng)产品(pǐn)的(de)企(qǐ)业，尤(yóu)其是初(chū)创(chuàng)企(qǐ)业或有预(yù)算的企业。

如果(guǒ)你(nǐ)仍在通过广(guǎng)告(gào)收(shōu)集数据，从这里开始，你将获得所需(xū)的(de)指标(biāo)（如哪些照片、措辞等最(zuì)有效(xiào)），然后再转向(xiàng)更昂贵(guì)、更高级的广(guǎng)告类型。

2.视频(pín)广(guǎng)告

视频广告格式可能是最有效的脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视(shì)频或照片幻(huàn)灯片，组成视频(pín)。你也可以创建自己的(de)视频并上(shàng)传到(dào)Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视(shì)频(pín)广告的浏览量比其他广告(gào)格式多10%到30%。

如果你有(yǒu)一个可(kě)以通过(guò)视频展示的(de)产品，那么很容易获得创意。然而，如果(guǒ)你提供更复杂的(de)服务(wù)，一个(gè)流行(xíng)的想法(fǎ)是拍摄团队中的(de)某个人(rén)谈论你的公司的视频。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格式

就像静态广告一样，你可(kě)以也应该(gāi)尽快测(cè)试视频广告(gào)。虽然视频广告通常无论(lùn)是哪种类(lèi)型的业务(wù)都(dōu)表现得更好，但它仍然值得与静态广告(gào)一起测试(shì)，看看什么(me)对你的受众有(yǒu)效。因此，无论你是一家初创公司还是更成(chéng)熟的(de)公司，视(shì)频都是(shì)值得的。另一个(gè)提示：为所有视频添加字幕(mù)！

3.旋转图(tú)集广告

旋转(zhuǎn)图集格(gé)式允许(xǔ)营销人(rén)员在一个广告中展示多达10张照片和视频(pín)。

每个图片或视频都有自己的链接(jiē)，可以将潜在买家直(zhí)接带到登录页，以提供有关(guān)促销、产品细节或服务的(de)更多(duō)信(xìn)息。转盘格式还允许(xǔ)您显示(shì)与广告相关的一系(xì)列事件。旋转木马广告将内容浓(nóng)缩为一个广告，同时也为(wèi)用户提供了点击图(tú)片(piàn)与您的(de)品牌互动(dòng)的机(jī)会(huì)。看(kàn)看West Elm的例子——注(zhù)意整体主(zhǔ)题是户外的，但每张图片都有自己的(de)创意和“立即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图集格式(shì)有利于显示单(dān)个产(chǎn)品的(de)不同(tóng)角(jiǎo)度、显示多(duō)个产品(pǐn)、显示流程，并在用户(hù)浏(liú)览幻灯片时(shí)提供参(cān)与度。如果你的产品或(huò)服(fú)务有多种(zhǒng)用(yòng)途，这(zhè)是传达你信息的最佳广告格(gé)式。

4.收(shōu)款格式(shì)（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通过(guò)介绍视频浏(liú)览产品(pǐn)，并(bìng)配(pèi)以网格布(bù)局(jú)的一系列产品图像。最初的(de)视频重点(diǎn)介绍了(le)您在活动(dòng)中(zhōng)推广的产品系列。当用户(hù)单击时，他们可以在快速加载(zài)页(yè)面上浏览集合中的(de)产品。链(liàn)接(jiē)可使客户从(cóng)发(fā)现(xiàn)到浏(liú)览再(zài)到(dào)购买(mǎi)的过程无缝衔接。即时体验是在有人在移动设备上点击你的(de)广告后打(dǎ)开的全(quán)屏(píng)体验。这是(shì)突出您的产品和服务的好方法。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式(shì)

一个系列(liè)最适合有产品目(mù)录展示的电子(zi)商务品牌。这种格式创建了一个店(diàn)面，其(qí)中有四(sì)种或(huò)四(sì)种以上的产品可供客户浏(liú)览，允许您对相(xiāng)关商品进(jìn)行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像和视频广告提供动态体验。该(gāi)选项使用(yòng)同一(yī)广告(gào)的不同变(biàn)体为(wèi)观众定制广告——您的(de)团队使用单个(gè)图像或(huò)视频和其他文本(běn)选项创建广告(gào)。该(gāi)平台通(tōng)过(guò)使用文本组(zǔ)合自动创建(jiàn)不(bù)同(tóng)的广(guǎng)告，通过增强功能(néng)调(diào)整媒(méi)体，并为目标受众创(chuàng)作最有效的广告。这(zhè)个过程(chéng)可能包(bāo)括调整亮度、裁剪图(tú)像或使用滤镜(jìng)来突出(chū)广告。广告的(de)组成变(biàn)化可能包括标签、显示(shì)相关评论和不(bù)同的文本(běn)组合，以创建引(yǐn)人(rén)入胜(shèng)的(de)标题。然后，脸书向用(yòng)户显示个(gè)性化(huà)广告，预计可能会获得回应的变化。动态广告看起来像上面(miàn)的一种广告格式。但是，它会根据用户进行更改。你可(kě)以在这里学习如何(hé)创建动(dòng)态广告。

何时(shí)使用(yòng)此(cǐ)广告格式

通(tōng)常，我只(zhǐ)会向(xiàng)有团队或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告(gào)类型。此(cǐ)外，这(zhè)种形式最适合(hé)那些对同一产品或(huò)服务的(de)受(shòu)众略(lüè)有(yǒu)不(bù)同的人。此外，在(zài)进(jìn)入(rù)这种(zhǒng)广告类型(xíng)之前(qián)，你需要牢牢把握不同的受众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广(guǎng)告创(chuàng)意需(xū)要深思熟虑(lǜ)的计划来(lái)吸引用(yòng)户，并(bìng)充分传达营销人员的信(xìn)息。考虑(lǜ)以(yǐ)下因素，这些因素可(kě)以带(dài)来成功的(de)活动和用户更多的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告是在用户滚动(dòng)时快速扫描的，因(yīn)此(cǐ)请保持主要文本的简短和(hé)精确。Facebook建议(yì)将(jiāng)你的单词限制在125个字符(fú)以内(nèi)，以避免被(bèi)截断。通过(guò)选(xuǎn)择与用户互动的最(zuì)佳词语来确认受众(zhòng)的(de)人口统计数据。

你是否根据未来买(mǎi)家的(de)年龄、兴趣或行为来确定(dìng)他们的(de)目标(biāo)？

如果是，请在主要文本中突出显(xiǎn)示这(zhè)些关键(jiàn)元素。吸(xī)引消费者购买你的产(chǎn)品需要有意(yì)义的(de)文字来满足他们的特定需求(qiú)。无论你是试图吸(xī)引(yǐn)潜在买(mǎi)家，还是向以前(qián)对(duì)你的(de)产(chǎn)品(pǐn)感兴趣的(de)消费者重新推销(xiāo)，直(zhí)接写信(xìn)给观(guān)众(zhòng)都很(hěn)重要(yào)。

2.媒体

在制作广告(gào)时，选择独特(tè)的媒体资产(chǎn)并代表(biǎo)您的品(pǐn)牌。真实的(de)内容在吸引用户和(hé)产(chǎn)生点(diǎn)击方面非常出色。此外，确保你的(de)媒体(tǐ)在种(zhǒng)族和性别方面是多样化的——在营(yíng)销你的品(pǐn)牌和(hé)与(yǔ)目标受众建(jiàn)立联(lián)系时，包容(róng)性和代表性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告(gào)的标题应该是对行动号召的补(bǔ)充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击下(xià)载免(miǎn)费目(mù)录(lù)、查看独(dú)家交易或了解有(yǒu)关收(shōu)藏的(de)更(gèng)多详(xiáng)细信息。一定要在(zài)标(biāo)题中突出显(xiǎn)示特价商品。标题中应该(gāi)突出类似“节省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消(xiāo)费者并鼓励点击。请记住(zhù)，在截断之(zhī)前(qián)最多只能有40个字符(fú)。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑(lǜ)的CTA在(zài)购(gòu)物(wù)之旅中(zhōng)与消费(fèi)者见面(miàn)。如果他们浏览一个产品系列(liè)，诸如“购买(mǎi)系列”或“查看(kàn)我们(men)的新产品(pǐn)”之类(lèi)的CTA会激发人(rén)们对该品牌的(de)兴趣。提供(gōng)免费试用(yòng)、目录或独家交易都是与观众互(hù)动的机会。使用“立即购(gòu)物”CTA对(duì)电子商(shāng)务零售(shòu)商来说大学辍学和退学的区别，辍学和休学的区别很有价值，而(ér)“了(le)解(jiě)更多”或“立即下载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销提供了连(lián)接。

5.目的地（URL大学辍学和退学的区别，辍学和休学的区别）

优化广告登(dēng)录页(yè)面对于为潜在客户创(chuàng)造(zào)无(wú)缝体验至关重要(yào)。登录(lù)页(yè)必须与广告(gào)相关，无论是产(chǎn)品(pǐn)详细(xì)信(xìn)息页还是潜在客(kè)户捕获(huò)页(yè)。向(xiàng)消费者(zhě)提供他们想(xiǎng)要探(tàn)索您的产品或服务(wù)的(de)信息以及(jí)转换(huàn)过程中(zhōng)合乎逻(luó)辑的下一步是至关重要的(de)。为移动(dòng)用户优化目(mù)的(de)地(dì)页面，这意味着内(nèi)容会立即加(jiā)载，用户可(kě)以轻松导(dǎo)航，结账（电子(zi)商(shāng)务(wù)）也很(hěn)有效(xiào)。

6.最后的(de)想法(fǎ)

脸书(shū)广(guǎng)告通过其庞大(dà)的受(shòu)众(zhòng)为大小企业带来收入(rù)。因(yīn)此，从长远来(lái)看，花时间制作能够产生点击(jī)量的广告是值得的(de)。您的营销团队可以(yǐ)创建(jiàn)一个Facebook活动，通过考虑最佳(jiā)展示产品的格式来(lái)点击，同时积极参与受众的兴(xīng)趣(qù)。

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