无(wú)需出镜，无需准备话术(shù)与文案，更不用苦心探索个人(rén)风格，手机一(yī)开，直接坐(zuò)等入(rù)账，这样的带货副业你心动了(le)吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无(wú)人直播带(dài)货”，这便是大多(duō)“培训(xùn)老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而(ér)细想(xiǎng)便能找到其中的端倪——谁来负责(zé)选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解(jiě)与实物体(tǐ)验？直播带(dài)货业态自2016年(nián)发端以来，靠的就是极致的(de)互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路(lù)，但当前提要素消(xiāo)失，直(zhí)播带(dài)货似乎失(shī)去(qù)了其存(cún)在的意义，消费者也无法(fǎ)获得(dé)任(rèn)何保(bǎo)障(zhàng)。

事(shì)实上，无人直(zhí)播带货不(bù)仅(jǐn)实实在在地(dì)于角(jiǎo)落中发展了起来，并(bìng)且形成了一套灰色的产业链(liàn)，与平台(tái)间玩起了你追我就躲、你(nǐ)封我重开的猫(māo)鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公共(gòng)平(píng)台上，都(dōu)充斥着售卖(mài)“无(wú)人(rén)直播带(dài)货教程(chéng)”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监(jiān)管风险的闭口不谈(tán)，几(jǐ)乎都(dōu)暗示着，合理合(hé)规的无人直(zhí)播仍(réng)有很长的(de)路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式(shì)

无(wú)人直(zhí)播带货(huò)（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了一年左右的时间(jiān)，由于内在运作逻(luó)辑基(jī)本一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖(dǒu)音(yīn)、微信视频号、淘(táo)宝等多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播(bō)的重要落脚(jiǎo)地。

《知识(shí)经济》对无人直播在(zài)抖音实(shí)践的具体流程进行了拆(chāi)解。首先在(zài)选品上，相对正式主(zhǔ)播(bō)与品牌自播的诸多(duō)考虑，无人直播显得简单(dān)粗暴——大多专注于中(zhōng)老(lǎo)年服饰与食品(pǐn)赛道，其选品共通点是客单(dān)价(jià)低且(qiě)为生活刚需。在(zài)某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受(shòu)众对互联网的了解度(dù)较低，不易识破镜头对面(miàn)并(bìng)非真人，且他们不熟(shú)悉退(tuì)货流(liú)程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直(zhí)播(bō)的发(fā)展的确具(jù)有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音自(zì)带的“抖音(yīn)精(jīng)选联盟(méng)”本(běn)身就拥有丰富的产(chǎn)品品类，只需将相应(yīng)商品(pǐn)添加到橱窗(chuāng)挂在直播间(jiān)售(shòu)卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣金(jīn)，这(zhè)也是无人直播盈(yíng)利的底层(céng)逻辑。

解决(jué)了选品与货源问题，开播前(qián)多发几条与带货品类相关的短视频(pín)，让算法熟悉账号的受众，就可(kě)零门(mén)槛开(kāi)启无(wú)人直播(bō)。据了解，无人直播(bō)的(de)发展经历了“无(wú)人直播(bō)”与(yǔ)“半无人直播”两(liǎng)个阶(jiē)段，两(liǎng)者(zhě)均依赖软件实(shí)施，其核心在于“抓取已(yǐ)有的(de)直播画面为己所(suǒ)用”。主(zhǔ)流的(de)无人(rén)直播基本靠OBS与官(guān)方的直播伴侣完(wán)成，前者(zhě)编(biān)辑(jí)视频，后(hòu)者(zhě)链接与(yǔ)投射视频(pín)。达(dá)人只(zhǐ)需(xū)用特(tè)殊软件下(xià)载好他人完成的(de)直播，再抓取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中(zhōng)“编(biān)辑”的重点在于加上(shàng)多个干扰式的视频，调低(dī)透(tòu)明度(dù)，躲避平台官方的审查(chá)。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升(shēng)级，对于消费者的迷惑性也(yě)更强。上(shàng)述的操作虽然(rán)是(shì)人工操作，但一(yī)旦编(biān)辑(jí)完成便(biàn)开(kāi)启“挂(guà)播”模式，达(dá)人无法编辑视频进行二度干预；但半无人直播在绿幕直(zhí)播软件的支持(chí)下，真人(rén)随(suí)时可(kě)以2023年中国贫困地区有哪些，中国贫困地区有哪些县(yǐ)入(rù)镜，让带货(huò)效(xiào)果看起来更(gèng)逼(bī)真，同时(shí)也让(ràng)平台的处(chù)罚判(pàn)定精确度大大降低。

在软件的相互配(pèi)合下，一个(gè)“直播间”就搭建好了，只要设(shè)置了“循环”，达人选择的带(dài)货视频(pín)将一直(zhí)播放，只要用(yòng)户(hù)下单(dān)便可坐收佣金，唯一(yī)需要注意的就(jiù)是以各种手(shǒu)段(duàn)逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的(de)追捧，甚至有(yǒu)人花高价(jià)购(gòu)买课程学习，但(dàn)并没(méi)有得(dé)到太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬(yìng)的背景(jǐng)、评论区多次重复也毫(háo)无反(fǎn)应的“主播”，怎么(me)都(dōu)没(méi)有(yǒu)实实在在的互(hù)动性真人带(dài)货(huò)来得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿(nì)教学骗局

当无人直播被炒(chǎo)作为“下一(yī)个(gè)风口(kǒu)”，自然带着(zhe)强大的诱惑(huò)力吸引了一个个(gè)投机者。

在各平台搜索(2023年中国贫困地区有哪些，中国贫困地区有哪些县suǒ)相关关键词(cí)，立(lì)刻能找到多个宣传“无人(rén)直(zhí)播带货课程”的账号，且(qiě)定价几(jǐ)乎都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基本集(jí)中在(zài)“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面时(shí)，的确受害者(zhě)也(yě)多为(wèi)该两者。调(diào)查(chá)发现，无(wú)人直播被曝光(guāng)的(de)骗局主要指向(xiàng)三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人直播(bō)”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一(yī)学(xué)生用户表(biǎo)示自(zì)己交了(le)几千(qiān)元的学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只教了基(jī)础的剪辑技巧和(hé)流量(liàng)引导方式，所(suǒ)谓的“直播课(kè)程(chéng)”对无人直播的细(xì)节要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千(qiān)块(kuài)打了(le)水漂”。

教了大致的(de)直(zhí)播方式(shì)，但学员实践(jiàn)的(de)账(zhàng)号迅速被封，且无人为此售后。部分课程的确把所谓的教程细节发了(le)出(chū)来(lái)（具(jù)体(tǐ)集中在如何逃避平台(tái)监管(guǎn)），并且大致做到了“包教(jiào)包会(huì)”，但让学员(yuán)在平台的监管铁拳(quán)之下打游击战，被(bèi)封了就重开，重开了接着被(bèi)封(fēng)。有学员表示，自己跟(gēn)着(zhe)教(jiào)程大致学会了如何(hé)开(kāi)直播，但(dàn)被迅速识(shí)别(bié)不合规(guī)，试一次被封一次——然而这种本质(zhì)就违规(guī)的课程(chéng)并没有任何售后可言。

更有甚者直接虚(xū)假(jiǎ)宣(xuān)传，连糊弄都省(shěng)略(lüè)了，宣称“不满意无理由退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了(le)钱(qián)直(zhí)接跑路。

能吸引(yǐn)到(dào)众多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的(de)一位“老师(shī)”在朋(péng)友圈表示，只要准(zhǔn)备好(hǎo)话(huà)术与道具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在(zài)朋(péng)友圈高频(pín)率地发学生的利润截图，搭配(pèi)“给自己一点生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等游说话术，看(kàn)上(shàng)去(qù)极(jí)具诱惑力。当你(nǐ)在凝(níng)望深(shēn)渊(yuān)，深渊(yuān)也在(zài)凝视着(zhe)你，当你用他们(men)教(jiào)的(de)话术试图在直播间引导(dǎo)他(tā)人，实(shí)际上自己也被“老师”的话术所引(yǐn)导着——这就是“卖(mài)课(kè)教学”的本质所在。

事实上，目前的(de)无人直播本身就是在灰色边(biān)缘游(yóu)荡的(de)产物，传授这种手段(duàn)亦是违规的(de)，“学费(fèi)”被骗更是无处(chù)说理。当(dāng)做好投机(jī)打算(suàn)的(de)那一刻，就(jiù)应该有(yǒu)竹篮(lán)打水一(yī)场空(kōng)的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑(yí)将成为(wèi)毒瘤(liú)般(bān)的(de)存在，平(píng)台内部的稳定生态以及外部的(de)口碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最(zuì)直接的后果是侵犯平(píng)台内真人(rén)主播的合(hé)法权益，打击直(zhí)播的积极性。目(mù)前无人(rén)直播普遍存在(zài)着盗(dào)用他人视频来直播的现象(xiàng)，对于被盗播的真人主播而言，不仅要为(wèi)自己所带(dài)货的产品负责(zé)，还在不(bù)知情(qíng)的情(qíng)况下(xià)替(tì)“幽灵直播(bō)间”背了锅。无(wú)人(rén)直播(bō)没有信(xìn)用保障可言(yán)，一旦商品出现问题，真人主播的(de)信(xìn)誉(yù)也将(jiāng)连带受到影(yǐng)响。与此(cǐ)同时，频繁被盗(dào)用形象，也将(jiāng)影响其(qí)直(zhí)播的积极性。

对(duì)于平台本(běn)身而言，内部(bù)的直播生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等(děng)乱(luàn)象横行。尤其是对于淘宝这(zhè)类重度依赖直播带货(huò)、货源(yuán)更独立的平(píng)台，无人直(zhí)播将(jiāng)严重影响带货的(de)互动(dòng)性与交流(liú)感，付(fù)款不(bù)发货(huò)、货不(bù)对板等问题将(jiāng)大(dà)大影响(xiǎng)消费者的(de)消费(fèi)体验；对(duì)于抖音一类短视频起家的平台，无人直播让消费(fèi)者的售前售后都无(wú)法获得保障，对(duì)平台(tái)的信任(rèn)度降(jiàng)低，不利于其电商业务的进(jìn)一步发展。

对于无人直播存在(zài)的乱(luàn)象，目前尚未有平台发布系统化(huà)的惩处条例，但对相关违规情况均进(jìn)行了细化的(de)处理，大致分为违规警告与封锁直播(bō)间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测(cè)出直播中存在(zài)音频循环、话术(shù)利益诱导等(děng)情况(kuàng)，都(dōu)将判定其(qí)为(wèi)违规行为，并及时断(duàn)播。多次(cì)违规后，直播间将存在被封禁的风(fēng)险，甚至(zhì)该账号将永(yǒng)久(jiǔ)无法再度开播(bō)。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直播行为(wèi)规(guī)范》，亦体现出其加强打击违规(guī)直播间(jiān)的决心(xīn)。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚使用(yòng)无人直播的店家。淘宝(bǎo)支(zhī)持对盗播、无人播(bō)等行为进行(xíng)举报，若检测出(chū)相(xiāng)关(guān)违规行为，店家(jiā)将被扣除信(xìn)誉分，严重者(zhě)店(diàn)铺一并关闭。

从平台的(de)态度(dù)可以看到，对无人直播的监(jiān)管仍然趋严(yán)。若未来能有(yǒu)针对性的(de)条例或处理办法实(shí)施，也许(xǔ)将有助于更高(gāo)效(xiào)地肃(sù)清乱象。

无人直(zhí)播的未来方向

目前的无人直播(bō)，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三个字，但究(jiū)其(qí)根本(běn)，是由于(yú)其(qí)被投机滥用，以(yǐ)损(sǔn)害他人利(lì)益为(wèi)前提来攫(jué)取(qǔ)利益(yì)。无人直播本身也许并非是不可为的(de)方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚(xū)拟人与AI技(jì)术都逐渐为电(diàn)商行业所接纳，并投入到实际应用中(zhōng)。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都曾现身(shēn)直(zhí)播间(jiān)带货，不仅满(mǎn)足了用(yòng)户的新鲜感，开播时间长、人设稳定(dìng)且(qiě)干货丰(fēng)富的特质让销量连连增长，为数字产(chǎn)业与(yǔ)电商(shāng)融合展(zhǎn)现出了(le)优秀(xiù)的范本。未来的无(wú)人直(zhí)播若(ruò)能与数字技术(shù)相结合，也许(xǔ)将呈(chéng)现出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在幕(mù)前带(dài)货，人工智能则可(kě)作为客服提供服(fú)务。不仅(jǐn)更高效和精准，还能升级(jí)消费者的观看体验(yàn)。

但(dàn)门槛高、成本高与对技术条件的要求，都预(yù)示(shì)着该产业(yè)的(de)成熟还非常需(xū)要(yào)时(shí)间(jiān)。如今已经有公司对此进行(xíng)尝试，但在虚2023年中国贫困地区有哪些，中国贫困地区有哪些县(xū)拟人的背后，选品与货源问题仍然需(xū)要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力(lì)，目前尚且无(wú)法达到真人的水准(zhǔn)。因此(cǐ)全自动的无人直播虽然前(qián)景可观(guān)，但要想合规地正式(shì)进入市场(chǎng)，仍然任重道远(yuǎn)。

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