既是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的大势，也是为了应对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据(jù)显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场(chǎng)预期(qī)的4％。其(qí)中，3月份消费和(hé)出口大幅回升，是(shì)推(tuī)动经济加快恢复的重(zhòng)要(yào)因(yīn)素。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度消(xiāo)费市场形(xíng)势(shì)开局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的(de)背景下，电商(shāng)行(xíng)业(yè)正在(zài)迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个疫(yì)情后第一(yī)个电商购物节，各大(dà)电(diàn)商(shāng)平台(tái)都在摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放规(guī)模不等(děng)的消费券(quàn)和消费(fèi)补贴，以抓住机(jī)遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨头也在进一步加(jiā)大补贴力(lì)度。4月21日(rì)晚8点，拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还(hái)喊出了「天(tiān)天(tiān)都是(shì)618」的购物口号(hào)。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商(shāng)品(pǐn)入驻(zhù)。而京东也在(zài)4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出(chū)「减负增收(shōu)」大礼包(bāo)，希望获(huò)得(dé)更(gèng)多低(dī)价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的(de)价格战中，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多(duō)多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电(diàn)消费季」，首季将在拼多多原来(lái)百(bǎi)亿补贴的(de)基础上再投入(rù)10亿(yì)。而(ér)这次4月21日发(fā)放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此(cǐ)次拼多多(duō)加补后的产品价格，确实(shí)有(yǒu)一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的(de)红米Note11，在(zài)拼(pīn)多多(duō)领(lǐng)券后(hòu)只用829元(yuán)，而在(zài)其它电商(shāng)平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如(rú)小米电视(shì)EA70，在(zài)拼多(duō)多用券后售价(jià)1799元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台(tái)售(shòu)价(jià)为2299元；比一面亲上边一面膜下边的，一面亲上边一面膜下边打扑克如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直(zhí)补，旨在为消费者提供全(quán)网最(zuì)具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负(fù)责人表示。在(zài)五一消费旺季来临之前，这是(shì)拼(pīn)多多推出(chū)的近期最大(dà)的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费(fèi)者可(kě)以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了(le)消费业绩。上述负责人表示，消费季(jì)活动上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销量实(shí)现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以(yǐ)上的(de)高价位(wèi)手机环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而家(jiā)电(diàn)类目更是全(quán)品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高(gāo)的(de)空(kōng)调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销(xiāo)量增长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随(suí)着五(wǔ)一假期临(lín)近，户(hù)外便携(xié)式(shì)小家(jiā)电也在(zài)热销。比(bǐ)如平台车载(zài)小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均(jūn)实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴(tiē)」是大势所趋(qū)。一方面(miàn)是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更(gèng)低的价(jià)格(gé)刺激消费(fèi)。另一方面是(shì)电商行业的(de)竞争加剧，价格(gé)再次(cì)成为电商平台(tái)之间竞(jìng)争的关键。拼多多(duō)越是持续(xù)比拼「全(quán)网(wǎng)最低价(jià)」，就越有可能在这场大(dà)势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的(de)，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十年互联(lián)网崛起(qǐ)的过程中(zhōng)，价(jià)格战逐渐从一个(gè)「商业(yè)名词(cí)」变成了(le)一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有色(sè)眼(yǎn)镜(jìng)的(de)人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争(zhēng)」划等号(hào)。的(de)确(què)，当年的O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电商补(bǔ)贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从疫(yì)情中(zhōng)复苏的大(dà)背景(jǐng)下，企(qǐ)业良性的价格竞争(zhēng)，不论(lùn)是对经济(jì)复苏、还是对消费者都有好处。对经济而(ér)言(yán)，电(diàn)商平台微小(xiǎo)的补贴刺激(jī)，都可能(néng)为(wèi)经济复苏多(duō)添一(yī)把火。而对消费者而(ér)言，更低的价格真正切切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品(pǐn)补贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对于拼多(duō)多(duō)、还是其他电商平台(tái)来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激(jī)消(xiāo)费者的手段(duàn)，而(ér)不是目的(de)。最终(zhōng)，赢得消费者还是要(yào)靠提升(shēng)产(chǎn)品和(hé)服务(wù)质量、提升(shēng)商家运(yùn)营效率，以及持(chí)续(xù)性地降低(dī)商品从(cóng)生(shēng)产、到销售(shòu)、到运输(shū)物流等全(quán)流(liú)程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多(duō)多也在(zài)做一面亲上边一面膜下边的，一面亲上边一面膜下边打扑克更多事情。比(bǐ)如，拼多(duō)多升级(jí)了(le)物流、售后等(děng)服务体系，为消费者提供了「假一(yī)赔(péi)十、买贵必赔(péi)、送(sòng)货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格(gé)去(qù)赢得消费者，更(gèng)需要(yào)一套完整的、优质(zhì)的服(fú)务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电(diàn)商(shāng)平(píng)台(tái)共同需要面对和解决的问(wèn)题。

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