周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递去，递到(dào)他(tā)这里，他(tā)没有抽(chōu)，又(yòu)继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物(wù)资。女孩(hái)们(men)都(dōu)很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节就(jiù)有30多(duō)个，平均单日(rì)票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的(de)人(rén)群(qún)）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐(lè)节的(de)制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等(děng)说(shuō)唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料(liào)的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿(yì)人(rén)民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ大π键电子数的计算方法，大π键电子数怎么看)，就会(huì)产(chǎn)生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不(bù)单(dān)单只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地方性音乐(lè)节越(yuè)来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游(yóu)客超大π键电子数的计算方法，大π键电子数怎么看(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节(jié)本(běn)身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频(pín)出圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上(shàng)万人(rén)关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的还(hái)是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演(yǎn)出市场年度(dù)报告》数据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众(zhòng)中连续(xù)三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实(shí)和消(xiāo)费品牌(pái)们的(de)目(mù)标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及(jí)在音乐节(jié)线上线下(xià)最大程(chéng)度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人(rén)群(qún)紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居(jū)多也就(jiù)意(yì)味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局(jú)者越来越(yuè)多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布延(yán)期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多(duō)少周边(biān)产业，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是培养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的(de)话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票(piào)价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还(hái)是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的(de)气力(lì)放在内容和风格的打磨(mó)上了(le)。

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