整(zhěng)个四月，B站好像(xiàng)都站在(zài)名(míng)为“停更”的风口浪尖(jiān)上。

　　先(xiān)是有“我是怪异君”“靠脸(liǎn)吃(chī)饭的徐大(dà)王”“LKs”等几(jǐ)位(wèi)百万粉(fěn)丝(sī)级别UP主和部分(fēn)中(zhōng)腰部UP主宣布(bù)停更，引发外界(jiè)对“B站停更(gèng)潮”的诸多讨论(lùn)与猜测。

　　日(rì)前，拥有千万粉(fěn)丝(sī)的影视区UP主“木鱼水心”又(yòu)发布动(dòng)态回应停更(gèng)传言，他没有停更，但确实比较艰难。坊间有观点称(chēng)，因(yīn)为粉丝属(shǔ)性复(fù)杂(zá)，影视解说本来就不好(hǎo)接(jiē)广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛(sài)道还是与广告投放相关的环(huán)境问题所致？“木(mù)鱼水心”们又该如何，才(cái)能养活自己与团(tuán)队呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼水心四(sì)个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝的木鱼水心(xīn)，算(suàn)是B站影(yǐng)视(shì)区(qū)的头部UP主(zhǔ)了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百(bǎi)大UP主(zhǔ)”。其娓娓道来(lái)、内容详实(shí)的风(fēng)格深受观(guān)众喜(xǐ)爱(ài)，一千(qiān)多则投稿中近半作品播放量超过(guò)百(bǎi)万次。其解说的《红(hóng)楼梦》、《三国演义》和《觉醒(xǐng)年代》相(xiāng)关视频播放量，甚至(zhì)已(yǐ)超千万。

　　木鱼水心的更新频率并(bìng)不(bù)算太高，过去一整年他更新了57支(zhī)作品，平均下来基(jī)本做到(dào)周(zhōu)更。但考虑到(dào)其作品几乎都是30分(fēn)钟以上的长视(shì)频，甚至(zhì)有(yǒu)不少视(shì)频(pín)“长度以小(xiǎo)时计(jì)”。这样看来(lái)，木鱼水心和他(tā)的(de)团队已是非常勤奋。值得一提的是，过去(qù)一(yī)年他(tā)几乎(hū)放弃(qì)了热点，专(zhuān)注于《水浒传》的系(xì)列解读(dú)。

　　自4月5日以来(lái)，长达(dá)二十天的(de)时间里木鱼水心并未更新，由此引发了坊(fāng)间关于其停更(gèng)的猜测(cè)。23日晚间(jiān)，木鱼水心回(huí)应传闻(wén)并(bìng)否认了“停(tíng)更”的说(shuō)法(fǎ)，表示正在打磨新(xīn)作品，但(dàn)“确实也比较艰难”。

　　木鱼(yú)水心透露，2023年到目(mù)前为止，四个(gè)多月没有接到广告，B站的创(chuàng)作激(jī)励，还不(bù)够付办(bàn)公室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一整(zhěng)年(nián)更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励腰(yāo)斩”和“接不到(dào)广告”，的确是(shì)此前“B站停更潮”中人(rén)们(men)讨论的焦点。不过靠创(chuàng)作激(jī)励养不活创作者”几乎已是B站UP主的共识，相比(bǐ)之下，广(guǎng)告商单才是创(chuàng)作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月(yuè)没有接广告(gào)了，那他(tā)上一次的商(shāng)单是什么呢？是奔驰。

　　不动声色的意思是什么解释，不动声色的意思是什么(最佳答案)rc="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230425181206340.png">

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一(yī)则观(guān)影(yǐng)指(zhǐ)南，奔(bēn)驰广(guǎng)告就是植入(rù)在这则视频中。据花火(huǒ)后台数据，木鱼水心(xīn)的植入视(shì)频报价在三十几万、定制视频约要四十几万，此前也合作过手机游戏、电商平台、食品饮料等品(pǐn)牌类型。

　　某品(pǐn)牌(pái)投放人士告诉(sù)蓝(lán)鲸(jīng)记者，考虑木鱼(yú)水心的粉丝(sī)体量(liàng)及(jí)影响力，这个价(jià)格不算(suàn)贵。那么，千(qiān)万粉丝UP主怎么就接不到广(guǎng)告(gào)了呢？

　　“所(suǒ)有离甲方远(yuǎn)领域的自(zì)媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　上(shàng)个月(yuè)末(mò)，知名广(guǎng)告人(rén)“姜(jiāng)茶茶”在小号上发布的文章《今(jīn)年，百万粉的KOL都接不到(dào)广告了》，也曾引起(qǐ)业内(nèi)外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告(gào)数据报告》显示(shì)，2022年，中(zhōng)国互(hù)联网广告市场(chǎng)规模预(yù)计(jì)约为5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市(shì)场规模近(jìn)七(qī)年首次出现负(fù)增(zēng)长。当广告主的可支(zhī)配支出(chū)减少，怎(zěn)么(me)选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出(chū)，消费不增长对营销的转化要求进一步(bù)提升，广告营销面(miàn)临突破和变(biàn)革的要(yào)求(qiú)。因此(cǐ)，找到细分赛道上更垂(chuí)直或者(zhě)更接近消费者的博(bó)主成为(wèi)品牌(pái)主的共(gòng)识之一。

　　有(yǒu)一份来(lái)自(zì)B站(zhàn)的(de)数据可以(yǐ)侧面佐证(zhèng)这(zhè)一点。其2022年财报信息显示：随着年龄增长，B站用(yòng)户不(bù)仅关注游戏、数码、美妆(zhuāng)等领域(yù)，还逐渐展现出对汽车、家装、家电等(děng)新领域的消费需(xū)求，吸引更(gèng)多品(pǐn)牌(pái)主与B站进行合作。过(guò)去一年，汽车、母婴、家装家电(diàn)内容(róng)的VV数(shù)（视频播放次数(shù)）增(zēng)长，均超过了100％。以其(qí)中的汽(qì)车区(qū)UP主为例，接单人数(shù)同比增(zēng)长达118％。

　　但显(xiǎn)然，影视解说(shuō)在商(shāng)业化上并不是(shì)一个很(hěn)垂直的(de)赛道(dào)。无独有偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君(jūn)热剧”也在日前透露(lù)很(hěn)久没有商品(pǐn)方(fāng)找他们打视频广告(gào)了。

　　按照(zhào)一般思路(lù)推断，影(yǐng)视类解(jiě)说最对口的可能是影视推(tuī)广。某(mǒu)MCN负责(zé)人(rén)告诉蓝鲸记者，其实(shí)今年影视类投(tóu)放应该不少，“毕竟春(chūn)节到现(xiàn)在影(yǐng)视项目很多(duō)，数量(liàng)是超过去年的。”但(dàn)整体预算变少(shǎo)的情(qíng)况(kuàng)下，片方也比较谨慎，尤(yóu)其(qí)对于投头部(bù)UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上述负责人(rén)表示(shì)，影视类投放主要是口碑营(yíng)销，不能直接(jiē)转化成带货收益，所以“影视解说类”肯(kěn)定不是首选(xuǎn)——6位数的(de)报价，对片方负担还是(shì)很大的。

　　“我了(le)解(jiě)的不少UP都主动(dòng)降价了，去(qù)年特别(bié)差，今年就想多接点（广告(gào)）。” 该负(fù)责人认(rèn)为(wèi)，目前(qián)（UP主商业化）最好的(de)状态要么就(jiù)是(shì)缩(suō)小团队，要(yào)么就(jiù)是再找点别的经营(yíng)方向，头(tóu)部UP主(zhǔ)不(bù)调整(zhěng)业务方向，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙人”也在其(qí)文章《一堆人喊(hǎn)B站断更潮，我都傻了》中指(zhǐ)出，UP主养(yǎng)不活自己可能并(bìng)非是平台的缘故，“所(suǒ)有(yǒu)离甲方远的领域的自媒体，都(dōu)不(bù)好(hǎo)接(jiē)广告(gào)。”

　　此外(wài)，内容赛道的变现前景一定程(chéng)度上(shàng)和该领(lǐng)域内的品牌数量和(hé)竞争(zhēng)情(qíng)况有关，比如美妆、科技、汽(qì)车其实都属于优质的变(biàn)现内容，但其中又有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告(gào)诉蓝(lán)鲸记者：“汽车(chē)和科技属(shǔ)于典(diǎn)型的大博主逻辑(jí)，品牌集(jí)中度高，海量博主争夺(duó)几个金主(zhǔ)爸爸，这种最(zuì)终资源其实都(dōu)集中在头部博主。而(ér)美妆品牌数量多，中腰(yāo)部博(bó)主也能(néng)接到广告，这就是一个更普(pǔ)适的赛道。”

　　不过(guò)也有观(guān)点认为，不少UP主接不到广(guǎng)告(gào)可能只是(shì)“没有合(hé)适(shì)的广告(gào)”。

　　上述品牌(pái)投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多(duō)还是看目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)，也就是粉(fěn)丝量级(jí)和他的(de)购买能(néng)力是(shì)否(fǒu)足够(gòu)，如果回归到这两点，当一个创作(zuò)者覆盖的(de)粉丝足够(gòu)多，赛道就不是根本问题了(le)。她个(gè)人推测认为，木鱼水心接不(bù)到商单可能和个人内容规划有关，也许(xǔ)没(méi)有碰到(dào)合适的广告。

　　离钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所周知，互(hù)联网时(shí)代(dài)的内容想(xiǎng)要变现(xiàn)主要有三大路径：商(shāng)单推广(guǎng)、付(fù)费/打赏、平台(tái)激励。

　　根据上文，由于影视类内容本身行业的(de)属(shǔ)性和影视类商单(dān)性(xìng)价比问题，影视(shì)区尤其是解说(shuō)类UP主靠广告商单(dān)维持生(shēng)计的难度在近(jìn)两年指数(shù)级上(shàng)升。

　　那对于木鱼(yú)水心这样的优质内(nèi)容创作者而(ér)言，剩下的两条(tiáo)路能走(zǒu)通吗？

　　答案是(s不动声色的意思是什么解释，不动声色的意思是什么(最佳答案)hì)“很难”。

　　在国(guó)内(nèi)的互联网环境中，“内容付费”往往被称为(wèi)“知识付费”，这二者(zhě)之间的差异是整个内容(róng)变现(xiàn)环境的缩影。最(zuì)早研究中产(chǎn)阶(jiē)级的学者奥维·洛夫格伦认为，中产(chǎn)阶级正是通过对理性和效(xiào)率的追(zhuī)求，建构出新的时间观(guān)念来形成并定义(yì)自(zì)己的文化。这段(duàn)话投射到我们当代(dài)人的内容(róng)消费中便(biàn)是各种知识付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有(yǒu)工具(jù)属(shǔ)性的知识类内容往往被视为“更有用”的(de)东西(xī)，更容易吸引大众消费(fèi)。

　　艾媒咨(zī)询数(shù)据显示，2022年(nián)中国(guó)知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约70倍(bèi)，罗(luó)振宇(yǔ)和樊登读(dú)书会等IP都是这一(yī)风(fēng)潮的(de)代(dài)表。

　　国内通过书影(yǐng)音类泛娱乐内容进行(xíng)付费变现的成功案例少之又少，某(mǒu)MCN负责(zé)人Jason告诉蓝(lán)鲸记(jì)者(zhě)：“内容付费只能(néng)是锦上添花，不是主要盈利渠道，除非《反派影(yǐng)评》那种用户特(tè)别忠实(shí)的(de)。”

　　虽(suī)然B站(zhàn)此前曾试(shì)水UP主视频(pín)单期(qī)付费，但截(jié)至(zhì)目前这(zhè)一功能却并未见到推广，以此为主要(yào)变现途径的UP主也几乎没有，可见想要粉丝直接为内容买单并不容易(yì)。

　　同类博(bó)主(zhǔ)在YouTube平(píng)台的生存状况经常被拿来与国内对比，近日“停(tíng)更(gèng)近两年，李子(zi)柒的YouTube频道(dào)还能月入几十万”的新闻(wén)也被(bèi)反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种变现方式(shì)，只要参与“YouTube合(hé)作伙伴计(jì)划(huà)”（YouTube Partner Program），即(jí)可(kě)通(tōng)过发布内容创造收(shōu)入。据(jù)“全现在”报道，按照55％的(de)分成比例，YouTuber每千次播放(fàng)的分成收益可(kě)达到165美(měi)元（1127元(yuán)人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首(shǒu)的博主(zhǔ)年收(shōu)入达2600万美元（约1.84亿(yì)人民币(bì)）。

　　这个数(shù)字与B站的(de)平台激励不动声色的意思是什么解释，不动声色的意思是什么(最佳答案)相比天(tiān)差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其(qí)净亏损75亿元，营业成本(běn)高达180亿元，其(qí)中包括在直播和广告业务中给UP主的激(jī)励/分成达到(dào)91亿元，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)18％。但(dàn)去年以来，B站多(duō)次变更UP主创作激励(lì)规则，大量UP主(zhǔ)在(zài)社交平台反馈称收(shōu)入减少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，自己并不知道B站(zhàn)的具(jù)体(tǐ)现(xiàn)金激励算(suàn)法(fǎ)，后台也只(zhǐ)给出(chū)了(le)内容(róng)质量(liàng)、观看时长等计算维度(dù)，“所(suǒ)以我大多数时候只能靠(kào)体(tǐ)感，不过体(tǐ)感确实降了(le)。”

　　不止一位十(shí)万粉以上的UP主告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)，想要靠平台激励来(lái)生活基本是(shì)不可能的。

　　想要全职做博主的生活并(bìng)没有想象(xiàng)中那么(me)简单，内容创业的(de)黄金(jīn)时(shí)代已经过去，当红利见顶(dǐng)，究竟是继(jì)续为爱发电，还是再寻出路是摆在每个创作(zuò)者面前的课(kè)题。

　　“现在只有直(zhí)播带货能赚钱(qián)，但你(nǐ)能想象木鱼水心去直播带货(huò)吗？”上述MCN工作人员无(wú)奈(nài)地说。

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