周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继(jì)续递(dì)了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么(me)会有那么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价(jià)求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票(piào)的(de)价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐(lè)节(jié)为(wèi)例，有(yǒu)消费(fèi)者表(biǎo)示(shì)，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在(zài)则要(yào)花费四五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还(hái)惨(cǎn)，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多了票价(jià)会(huì)回(huí)落(luò)的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还(hái)是因为(wèi)大(dà)型音乐节(jié)的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上(shàng)的(de)大(dà)型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个(gè)方(fāng)面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出(chū)还是出(chū)在乐(lè)队(duì)和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺(yì)帮助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出(chū)费普遍已到(dào)达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大(dà)的艺(yì)人更是过了百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演(yǎn)出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料(liào)的是，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节(jié)盈(yíng)利却(què)并不常(cháng)见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80原生家庭是指离异吗，为什么说原生家庭可怕％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人(rén)来到(dào)一(yī)个地(dì)方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年(nián)，449美(měi)元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力(lì)直接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方(fāng)，不(bù)单单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消(xiāo)费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西(xī)都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万(wàn)人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈(quān)的小众城市(shì)比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务(wù)平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根(gēn)本(běn)的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一(yī)步打(dǎ)入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市(shì)场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的(de)主流受众(zhòng)群(qún)体(tǐ)其实(shí)和消费品(pǐn)牌们(men)的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的(de)大(dà)众人群(qún)紧密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕(bì)竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引起了(le)一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居(jū)多也就意味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么(me)，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐(lè)节(jié)、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州(zhōu)向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力原生家庭是指离异吗，为什么说原生家庭可怕。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话(huà)，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的人(rén)群(qún)的话，通(tōng)过(guò)这些(xiē)人群(qún)对你的支(zhī)持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容(róng)同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千(qiān)元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的(de)主题理念打(dǎ)造还(hái)是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差(chà)上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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