东(dōng)航373.8蜜蜡哪里产的最好，中国蜜蜡产地哪里的最好的6亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航(háng)司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽(suī)然是一家低价航空(kōng)，但人家在(zài)2021年国(guó)内民(mín)航业整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯(wéi)一一(yī)家盈利的(de)上市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都(dōu)不提(tí)供？还是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说(shuō)是天(tiān)怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同(tóng)行，人家靠(kào)的(de)是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低(dī)价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多(duō)时候，春秋(qiū)航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜(yí)几百块(kuài)钱。也就是因(yīn)为这(zhè)低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用(yòng)给节省了(le)。你看它(tā)的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票价格打这(zhè)么低(dī)，怎么保证自己的利润(rùn)呢蜜蜡哪里产的最好，中国蜜蜡产地哪里的最好的？春秋可太(tài)会了(le)，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐(zuò)春秋航(háng)空时(shí)行李托运的价(jià)格超过(guò)机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提(tí)供(gōng)7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托(tuō)运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人(rén)家(jiā)节省(shěng)燃油费(fèi)，你带行李，人家(jiā)赚了托运费(fèi)，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上(shàng)你(nǐ)要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可(kě)能看(kàn)到空姐推(tuī)着小(xiǎo)车车向(xiàng)你推(tuī)销面(miàn)膜(mó)丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱(qián)。这(zhè)就是春秋航空的终极(jí)致富(fù)密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途(tú)直航(háng)，提(tí)高使用率(lǜ)。这也是为什么在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多销，春秋把(bǎ)大量航线(xiàn)改成短途高频(pín)的直航(háng)，这样(yàng)就可以用(yòng)高密度排(pái)班来提高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不(bù)死，我(wǒ)就往死里飞。别家的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机(jī)一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时(shí)，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时。所以在过(guò)去的三年里，春秋(qiū)航空的客座(zuò)率和飞(fēi)机日利(lì)用率都高于三(sān)大航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来说，在(zài)保证成本的基(jī)础(chǔ)上(shàng)，我能多卖一(yī)张是(shì)一张(zhāng)，要(yào)是民(mín)航允许的(de)话，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三线城市，为(wèi)什么？因为(wèi)非核心城(chéng)市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路线的(de)这些(xiē)年(nián)，春秋(qiū)的差(chà)评是真不(bù)少(shǎo)。创始(shǐ)人王正(zhèng)华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半(bàn)是省(shěng)的(de)，春秋也(yě)的确做(zuò)到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航空(kōng)正(zhèng)在(zài)崛(jué)起，比如(rú)吉祥航(háng)空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋(qiū)还继续走之前(qián)的老蜜蜡哪里产的最好，中国蜜蜡产地哪里的最好的(lǎo)路(lù)，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗(ma)？

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