唐(táng)岩回归半年(nián)之后，陌陌正在筹(chóu)划它的(de)第(dì)5次(cì)出海。

　　时(shí)代财(cái)经从多位陌陌内部员工处(chù)获(huò)悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速启动了(le)三四个不同(tóng)的出海项目，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北非(fēi)等地市(shì)场，目前均已走到立(lì)项阶段。这些项目的领头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐岩(yán)的(de)助理。在公司(sī)内部，这被普遍认为是唐岩(yán)押注出海决心的(de)体(tǐ)现(xiàn)。

　　从(cóng)某种程(chéng)度上(shàng)来说，在国内社(shè)交格局基本已定(dìng)、监管不(bù)断加强(qiáng)的当(dāng)下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立(lì)于2011年的陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)巨头，已(yǐ)经(jīng)在舒适区里待了(le)太久。成立至今(jīn)，陌陌(mò)几乎从(cóng)未遭遇(yù)过战争，先发优势让它在成立(lì)之(zhī)初迅速(sù)积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随(suí)后又及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的用户(hù)体量(liàng)成功抓住(zhù)一只商业(yè)化的“现(xiàn)金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然(rán)稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计(jì)量标准(zhǔn)下，自2015年实(shí)现盈利以(yǐ)来(lái)，陌陌(mò)已经连(lián)续32个季(jì)度持续盈利。放眼望去，没有哪个互(hù)联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账(zhàng)上还趴着(zhe)133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下(xià)，陌(mò)陌危机四伏。在(zài)产(chǎn)品(pǐn)端，公(gōng)司成立(lì)12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突破175g牛奶等于多少ml，75g牛奶等于多少毫升亿以后几乎再无(wú)明显(xiǎn)增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四(sì)季度(dù)，陌陌App月活跌(diē)至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快手等电(diàn)商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直播开(kāi)始(shǐ)显露疲态，公司营收(shōu)已经连续(xù)三年下滑(huá)，且始终(zhōng)未(wèi)能找到(dào)新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的(de)情感(gǎn)，整(zhěng)个公(gōng)司都非常(cháng)平(píng)淡，就像一个人平静地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这(zhè)种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加以区隔，希望借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱对陌(mò)陌(mò)App单一(yī)产品的(de)依赖(lài)，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还不足以给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接(jiē)任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找(zhǎo)到(dào)正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了(le)。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在北京互联网(wǎng)行(xíng)业都是(shì)中厂“小而美”的代名(míng)词。工作时(shí)间稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌(mò)陌工(gōng)作(zuò)的张超对(duì)时(shí)代财经(jīng)表示(shì)，“曾经七点(diǎn)一过，领导就不可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯(xùn)、阿里、字(zì)节等大厂，但在同(tóng)量级(jí)企业(yè)里依旧保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位员(yuán)工(gōng)发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷高(gāo)举降本增效大旗缩减福(fú)利的2022年，这项传(chuán)统也没有改变(biàn)。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名(míng)员工，从北京、上海(hǎi)、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日(rì)本(běn)东(dōng)京集中团建，一次(cì)性包下了当地近800间(jiān)酒店客房。这(zhè)场盛大的狂(kuáng)欢，吸(xī)引了不(bù)少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺(tǎng)平(píng)”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会(huì)议上，直接(jiē)听取来自一(yī)线的汇报，并不时(shí)做(zuò)出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议(yì)上(shàng)怒斥相(xiāng)关负责(zé)人。类似情况在此前王力任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老(lǎo)板(bǎn)比较peace（温和），而(ér)且也不喜(xǐ)欢越级管(guǎn)理。”一名资深员(yuán)工向(xiàng)时代(dài)财经(jīng)表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员(yuán)工(gōng)加班明显多(duō)了起(qǐ)来。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超现(xiàn)在每天最早也要九点才能(néng)离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规模(mó)的裁员动作。去(qù)年10月，与唐(táng)岩(yán)一同回(huí)归的还有(yǒu)他的(de)妻子张思川。她被任命为(wèi)挚文集(jí)团的COO，并接(jiē)手行政(zhèng)、采购(gòu)等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降(jiàng)本增效。多(duō)名陌陌员工对时代财经(jīng)证(zhèng)实，2023年(nián)公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分部门，一(yī)些(xiē)职能(néng)部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐(táng)岩，正在(zài)奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内(nèi)，唐岩(yán)接手了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司(sī)内部发起三(sān)次创业营(yíng)活动(dòng)，鼓励员工提出新的创意(yì)，试图从中孵化(huà)出新的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会(huì)随之而(ér)来。张(zhāng)超告诉时代财经，如果不(bù)是唐岩(yán)的回归，他极有可能因没(méi)有发展前景而离职。但唐岩回(huí)归后的一系(xì)列举措，打消了他(tā)的念头(tóu)。他希望再赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人(rén)格魅(mèi)力很(hěn)强大，业(yè)务会(huì)上他(tā)都(dōu)能(néng)一(yī)针见血地指(zhǐ)出问题核(hé)心(xīn)所在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上感觉不(bù)会出错。相比之下，入职这么(me)几年我基本没有(yǒu)接触过王力(lì)。”张(zhāng)超如(rú)此(cǐ)表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正(zhèng)是创始人(rén)与职(zhí)业经(jīng)理人的区(qū)别(bié)。前者往往代表着开(kāi)疆拓土，打破陈规(guī)，从(cóng)无到(dào)有；而(ér)后(hòu)者却是预算管理，风(fēng)险控制，按部就(jiù)班。唐(táng)岩(yán)通过自(zì)己的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的是，其(qí)首战(zhàn)就(jiù)遭遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚(zhì)文集(jí)团正式(shì)推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两大技术(shù)场景(jǐng)落地。然(rán)而，这(zhè)一新(xīn)作(zuò)没能打响任何水花。据点点数据统计(jì)，上线至今该APP仅(jǐn)获(huò)得(dé)不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创(chuàng)新事业部自成立(lì)以来，已(yǐ)先后孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹(zī)、互(hù)动拍(pāi)照(zhào)软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软件对对等众多新(xīn)项(xiàng)目，但(dàn)至今无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共识是(shì)，社(shè)交寡(guǎ)头格局已(yǐ)定(dìng)，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的社交“第(dì)二梯(tī)队(duì)”创新产品，如(rú)Soul、映(yìng)宇宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可(kě)问题在于，此前十(shí)年陌(mò)陌曾(céng)连续四次(cì)出海，几乎均为败(bài)局。如今陌陌再次(cì)重(zhòng)启(qǐ)出海战略能否成(chéng)功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的(de)前两次出(chū)海发(fā)生在2012年(nián)、2014年(nián)，曾分别推(tuī)出自(zì)己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市(shì)场。然而，受限(xiàn)于(yú)文化(huà)差异，以及较发达地区相对(duì)老旧的产品(pǐn)形态，这(zhè)些(xiē)应用(yòng)并没有打开海外陌(mò)生人社交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东南亚、中东等(děng)新兴市场尽享出海红利(lì)之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款(kuǎn)功能(néng)上有些像早期陌陌(mò)的陌(mò)生人社(shè)交产(chǎn)品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上(shàng)的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面(miàn)均处于劣势(shì)，最后也以失(shī)败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建(jiàn)起一个(gè)50余(yú)人(rén)的出海业(yè)务部，推出(chū)了两款瞄准中东市场(chǎng)的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏(xì)化社(shè)交产品(pǐn)。然(rán)而在中东(dōng)，同类产品市场(chǎng)份额早已被(bèi)2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国(guó)产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存至今。其(qí)依75g牛奶等于多少ml，75g牛奶等于多少毫升靠陌生人语聊(liáo)社交方式，避(bì)开(kāi)了(le)中(zhōng)东地区(qū)的宗教文化(huà)约束，在没有(yǒu)同类竞品(pǐn)的情况下迅速(sù)打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至少(shǎo)可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营(yíng)收结构的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向时(shí)代财经(jīng)透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分(fēn)成，以换取(qǔ)他们的合作，如此一(yī)来(lái)产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾(céng)表示公(gōng)司采取了降(jiàng)低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业(yè)务只剩(shèng)一个收购(gòu)而来的探探海(hǎi)外(wài)版还在持续运营。曾(céng)有(yǒu)消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用(yòng)户规(guī)模(mó)已超(chāo)越Tinder，并在印度和(hé)马来(lái)西亚等东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难(nán)源于(yú)公司战略失误。长期(qī)以来，管理层(céng)对(duì)于出海(hǎi)业务并不重视，乃至(zhì)于在(zài)很长一段时间内，公司(sī)出海产品(pǐn)的优先级(jí)都要低(dī)于其(qí)他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外业务上的投资太(tài)慎重了(le)，好几个海外业务只投了十几(jǐ)万(wàn)元试水，看到没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得(dé)国(guó)内(nèi)市场还没有到一个(gè)特别成(chéng)熟的状态。”“只有(yǒu)打(dǎ)通美国市场，你(nǐ)的产品才有辐射(shè)能力，去做(zuò)一个印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌(mò)错过了最好(hǎo)的出海时机(jī)。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛道以(yǐ)来，7年时间已过(guò)，如今(jīn)摆在唐(táng)岩面前的，已是一(yī)个群(qún)狼(láng)环(huán)绕的红海市场，要(yào)从中(zhōng)虎口夺食并不容(róng)易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大各方(fāng)资源投入，在奋力(lì)突破文化(huà)壁垒的同时，做出(chū)产品形态(tài)跟(gēn)玩法上的创新(xīn)，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的(de)现金流成为最(zuì)后(hòu)的底牌，当下(xià)陌(mò)陌的境遇还远称不上是绝境。但面(miàn)对摆在陌(mò)生人社(shè)交赛道眼前的限制和天花板，留给(gěi)其试错(cuò)和调整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人(rén)物均为化名(míng)）

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