周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来(lái)递(dì)去，递(dì)到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有那么(me)多好(hǎo)看(kàn)的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管(guǎn)音(yīn)乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大(dà)家(jiā)一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各(gè)大(dà)平台(tái)“加(jiā)价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音(yīn)乐节(jié)门票(piào)的(de)价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价回回(huí)血吧(ba)（优(yōu)先(xiān)满足(zú)购买力强的人群(qún)）。实在(zài)看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个(gè)方(fāng)面，一(yī)是(shì)包括场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐(lè)节(jié)的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说(shuō)唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)杨志的性格特点和人物事迹概括，杨志的性格特点和人物事迹简介出费(fèi)普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看(kàn)他(tā)们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表(biǎo)示，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水平的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐(lè)节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说(shuō)80％的(de)音乐(lè)节不(bù)盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来(lái)的想象力(lì)太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直(zhí)接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造(zào)了(le)第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人(rén)消(xiāo)费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产业(yè)间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本(běn)的目的(de)还(hái)是在于(yú)品(pǐn)牌(pái)营(yíng)销，即更进(jìn)一(yī)步打(dǎ)入年轻消费(fè杨志的性格特点和人物事迹概括，杨志的性格特点和人物事迹简介i)主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前(qián)演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购(gòu)票观(guān)众中(zhōng)连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于(yú)偏(piān)重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能杨志的性格特点和人物事迹概括，杨志的性格特点和人物事迹简介带动(dòng)多(duō)少周边产业，所有的前(qián)提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的(de)话，通过(guò)这些(xiē)人群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差(chà)不(bù)齐的情况下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元(yuán)的音乐(lè)节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈(tán)起音乐节的时候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的(de)主题(tí)理念打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价(jià)上(shàng)，国(guó)内(nèi)的音乐节(jié)已经(jīng)有足够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在内容和(hé)风格(gé)的打磨(mó)上了(le)。

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