东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航(háng)司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航(háng)业整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提(tí山药粉多少钱一斤，铁棍山药粉多少钱一斤)供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠(kào)的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到(dào)199,299！大(dà)多(duō)时候(hòu)，春秋航(háng)空同一时(shí)间的(de)价格普遍会(huì)比其他(tā)航司便宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就是因(yīn)为这(zhè)低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用(yòng)给节省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时(shí)行李托运(yùn)的价格超过机票(piào)的价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋(qiū)只提(tí)供(gōng)7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家节省燃(rán)油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子(zi)，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可(kě)能看(kàn)到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这也是(shì)为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实(shí)现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成短(duǎn)途高频的(de)直(zhí)航，这样(yàng)就可以用高密度排班(bān)来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞(fēi)10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日(rì)利用率(lǜ)都高于(yú)三大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是一张，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我连站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航(háng)线都是(shì)来往二三线城市，为(wèi)什(shén)么？因(yīn)为(wèi)非核心(xīn)城市可以(yǐ)获(huò)得较高的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了(le)补(bǔ)贴(tiē)的帮(bāng)助，如(rú)果减去这一块的话(huà)，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华(huá)有一句(jù)名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但(dàn)现在(zài)航班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有越(yuè)来越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要(yào)是春秋(qiū)还继续走之前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成(chéng)为大(dà)家无奈之后的选择，那还能山药粉多少钱一斤，铁棍山药粉多少钱一斤;'>山药粉多少钱一斤，铁棍山药粉多少钱一斤走远吗？

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