既是(shì)响应消费复苏的(de)大(dà)势，也是为(wèi)了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数(shù)据显示，我(wǒ)国2023年(nián)一(yī)季度国内生(shēng)产总值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市(shì)场(chǎng)预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和(hé)出口大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复的(de)重要(yào)因(yīn)素。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮表示(shì)，一季度消费(fèi)市场形势开(kāi)局(jú)良好。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮(lún)的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个(gè)电商购物节，各(gè)大电商平台都在摩拳(quán)擦(cā)掌，发(fā)放规模(mó)不(bù)等的消费券和消(xiāo)费(fèi)补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继(jì)续提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家主(zhǔ)打「多(duō)实(shí)惠(huì)」策略的电商巨头也(yě)在进(jìn)一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放(fàng)超额补贴，其(qí)中(zhōng)小(xiǎo)米等品(pǐn)牌产品(pǐn)的补贴(tiē)力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要(yào)从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多(duō)低价商品入驻。而(ér)京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家推出(chū)「减负增收(shōu)」大礼包(bāo)，希望获(huò)得更多(duō)低价商品供给。

　　在(zài)电商平(píng)台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价(jià)格战中，消费者无疑是最大(dà)的赢(yín走后门是一种怎样的体验知乎，走后门是什么感受g)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏(sū)、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一(yī)次(cì)加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多(duō)多(duō)就(jiù)启(qǐ)动(dòng)了「数(shù)码家电消(xiāo)费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来(lái)百亿(yì)补贴的基础上(shàng)再投(tóu)入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多(duō)加补后的产品(pǐn)价格，确(què)实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券(quàn)后价(jià)为499元，而在其它电商平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴(tiē)力度(dù)也在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台(tái)售价(jià)为(wèi)2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在(zài)为消费(fèi)者提供全网最具性价比的产品(pǐn)，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负责人表示。在五一消费旺季(jì)来临之(zhī)前，这是拼多多推出的近期(qī)最大的补(bǔ)贴力(lì)度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费者可(kě)以一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能(走后门是一种怎样的体验知乎，走后门是什么感受néng)手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上述负责(zé)人表(biǎo)示(shì)，消费(fèi)季活动上线半个月(yuè)以来，大(dà)部分产品均实现(xiàn)了翻(fān)倍增长。其中，手机类(lèi)目的销量实现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机环比增幅超(chāo)过180％。而(ér)家电类目(mù)更是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的空调单品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外便携式小家电也(yě)在(zài)热销。比(bǐ)如平台车载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实(shí)现(xiàn)环(huán)比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补(bǔ)贴」是(shì)大(dà)势所趋(qū)。一方面是走后门是一种怎样的体验知乎，走后门是什么感受宏(hóng)观经济提振、消费(fèi)反弹(dàn)，电商(shāng)平台需(xū)要用更低的价格刺激(jī)消费。另一方面是电商行业的竞争加(jiā)剧，价格再次成(chéng)为电商平台(tái)之间竞争的关键。拼多多(duō)越是持(chí)续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能在这(zhè)场大(dà)势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去(qù)十年互(hù)联网崛(jué)起的过程中，价(jià)格(gé)战逐(zhú)渐(jiàn)从一(yī)个「商业名词(cí)」变成(chéng)了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的人(rén)，会将(jiāng)价格战与「恶性(xìng)竞(jìng)争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却(què)「一地鸡毛(máo)」的(de)现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏(sū)的大背景(jǐng)下，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还(hái)是对消费者都有好处。对经济(jì)而言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可(kě)能为(wèi)经济复苏多添一把(bǎ)火(huǒ)。而对消(xiāo)费者而(ér)言，更低(dī)的价格真正(zhèng)切切(qiè)让(ràng)消费者得到(dào)了(le)实惠。

　　在此次加(jiā)补活(huó)动(dòng)中，小(xiǎo)米旗(qí)下(xià)手机、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而，不论(lùn)是对于拼多多、还是其他电商平台来说(shuō)，补(bǔ)贴只(zhǐ)是(shì)短(duǎn)时间内刺激消费者的手(shǒu)段，而不(bù)是目的。最终(zhōng)，赢得消费者(zhě)还是要靠提(tí)升产(chǎn)品(pǐn)和(hé)服务质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持续性地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到运输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在(zài)价格(gé)补贴(tiē)之(zhī)外(wài)，拼(pīn)多(duō)多也在做更多(duō)事情。比如，拼多多升级了物(wù)流(liú)、售后等服务体系，为消费者提供(gōng)了「假一(yī)赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门(mén)安装」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价格去赢得消费者，更(gèng)需要一套完整的(de)、优质的服务体系。这才(cái)是今(jīn)天企业(yè)的立足之本。而这，也将是未(wèi)来电商平台共同需要(yào)面对和解决的问题。

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