周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续(xù)递了下(xià)去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救(jiù)灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么(me)会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很(hěn)明显的(de)趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的(de)时(shí)候草莓音乐(lè)节(jié)门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家(jiā)提价回(huí)回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实(shí)在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了(le)。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化(huà)的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐队(duì)和(hé)艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大的(de)艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观(guān)看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之(zhī)水涨船(chuán)高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外(wài)的知(zhī)名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是(shì)，即便票(piào)价(jià)越(yuè)卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外(wài)，参加(jiā)音(yīn)乐节的(de)机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期(qī)间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就(jiù)会产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也(yě)开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节。长征有多长公里 红军长征一共用了几年>

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连(lián)续5天入(rù)园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带(dài)来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报(bào)和(hé)都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和(hé)江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费(fèi)圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费(fèi)品牌们(men)的(de)目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能(néng)真正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可抗(kàng)长征有多长公里 红军长征一共用了几年力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向(xiàng)阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖(mài)不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周(zhōu)边产(chǎn)业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不(bù)动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超(chāo)所值(zhí)，说到底(dǐ)还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是(shì)艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够(gòu)的成长，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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