周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个(gè)，平均单(dān)日票价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日(rì)票价最(zuì)高(gāo)1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明(míng)显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的(de)价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还(hái)是出在(zài)乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节(jié)的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国(guó)内消费人(rén)群经济水平(píng)的提(tí)高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的(de)知名(míng)音乐节票价都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节(jié)带(dài)来的想象力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng擅长和善于的区别，擅长和善长的区别造句)高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩(wán)一天平均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实擅长和善于的区别，擅长和善长的区别造句现盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布(bù)的(de)数据(jù)显示(shì)，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近(jìn)频频出(chū)圈(quān)引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有上万人(rén)关(guān)注(zhù)。为何(hé)？其最根(gēn)本(běn)的(de)目(mù)的还(hái)是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵活(huó擅长和善于的区别，擅长和善长的区别造句)定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程(chéng)度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持(chí)是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音(yīn)乐节(jié)入(rù)局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再(zài)活(huó)个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发布延期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这个(gè)音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关(guān)键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群(qún)的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的支持，你(nǐ)就可(kě)以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到(dào)底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力(lì)放在内(nèi)容(róng)和风(fēng)格的打磨(mó)上了(le)。

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