Facebook广告仍然是品牌的有效(xiào)数(shù)字广告(gào)工(gōng)具，因为它们拥有(yǒu)庞大的受众和详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创(chuàng)造力(lì)与数据洞(dòng)察力相结合对于使自己在竞争中脱颖而出至关(guān)重(zhòng)要。然而，实(shí)现这一点并(bìng)坚(jiān)持到底可(kě)能比(bǐ)听起来更复杂(zá)。成功需要触(chù)及驱使(shǐ)某(mǒu)人点击Facebook广告然后转化的(de)核心。

因(yīn)此，仅仅关注数(shù)据或写一些朗朗上口的东西并不能减少点击量——你必须两者兼而有(yǒu)之(zhī)才能获得点(diǎn)击(jī)量。阅读以下内(nèi)容(róng)，了解更多关(guān)于有效提高(gāo)参与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了解您的受众(zhòng)

了解你(nǐ)的受众是任何成功的营(yíng)销或广告活动的第(dì)一步(bù)。使用有关(guān)客户的可(kě)用数据和(hé)有关产(chǎn)品(pǐn)的(de)反馈可以帮(bāng)助您(nín)“了解”潜在买家在整(zhěng)个(gè)购买过程中(zhōng)的需求。

它(tā)就像多米诺骨(gǔ)牌(pái)效应：

1.了解受众对你的产品定(dìng)位的价值观，以(yǐ)使你的广告符(fú)合他们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你(nǐ)的(de)广告以及他们(men)的(de)需求，可以(yǐ)突(tū)出他们(men)最感兴(xīng)趣的细节。

3.知(zhī)道什么对你的观(guān)众最有吸引(yǐn)力(lì)，可以(yǐ)带(dài)来额(é)外(wài)的点击量和更多(duō)的(de)转(zhuǎn)化率(lǜ)。

深入研究数(shù)据以了解你(nǐ)在(zài)Facebook上(shàng)的目标受众，这本身(shēn)就是一项技能。一旦你很好地处理了这(zhè)方面的业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的广告可以帮助你的品牌创建引人(rén)注目的活动，以吸引力和(hé)清(qīng)晰度的(de)正确组合吸引消费(fèi)者购(gòu)买你(nǐ)的(de)产品。

让(ràng)我们(men)来(lái)看看在Facebook广告上获(huò)得点击的两个最重(zhòng)要的因素：广告设(shè)置(zhì)和广(guǎng)告创(chuàng)意。

二.广(guǎng)告设置

企业在创建广告时有不(bù)同的(de)优(yōu)先级，Facebook提供了格式(shì)化广告的选项，以最好(hǎo)地(dì)宣传您的品牌。无论(lùn)你想使用图(tú)像、视频、声音还是文字，都有一种格(gé)式可以帮助你实现(xiàn)营销目(mù)标。企业应该(gāi)使(shǐ)用各种各(gè)样的广告(gào)，因为每个人都不同(tóng)地(dì)参(cān)与(yǔ)广(guǎng)告。虽然有(yǒu)些人更喜(xǐ)欢视(shì)频演示，但另一(yī)些(xiē)人更喜欢伴随(suí)着扎实视觉效果的文(wén)字。尝(cháng)试(shì)各种形式可以(yǐ)让你(nǐ)的(de)企(qǐ)业(yè)深入了解吸(xī)引目标受(shòu)众的广告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格(gé)式选(xuǎn)项包(bāo)括：

1.单图像和幻灯片格式(shì)

Facebook上的照片(piàn)广告是一种简单(dān)的格式，可(kě)以使(shǐ)用高质量的单一图(tú)像来展示(shì)你的(de)品牌。这种格式(shì)创建(jiàn)起来很快，使您能(néng)够突出显示特定的产品，帮助它在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻(huàn)灯片还(hái)可以展示多(duō)个图像。这(zhè)种格式可以拍摄你(nǐ)已经拥有的图像(xiàng)，添加运动(dòng)和(hé)声音(yīn)来(lái)创建(jiàn)一个(gè)可以在设备(bèi)上快速(sù)加载(zài)的(de)广(guǎng)告。幻灯(dēng)片制(zhì)作也很容易，成本(běn)比视频低，加(jiā)载(zài)速度比视(shì)频广告快5倍。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式，这(zhè)种格式非常适合拥有(yǒu)简单易懂(dǒng)产(chǎn)品的企业，尤其是(shì)初创企业或有预算的企(qǐ)业。

如(rú)果(guǒ)你(nǐ)仍在通(tōng)过广告收集数(shù)据，从(cóng)这里开(kāi)始，你将获(huò)得所(suǒ)需的指标（如哪(nǎ)些照(zhào)片、措辞等最有效），然后再转向更昂(áng)贵、更(gèng)高(gāo)级的广告类型。

2.视(shì)频广告

视频广(guǎng)告(gào)格式可能是最有效的脸书PPC，无论(lùn)你(nǐ)的行业。Facebook提供(gōng)了(le)Creator Studio工具，可以帮助您创建(jiàn)视频或照片幻灯(dēng)片(piàn)，组成视频。你也可(kě)以创(chuàng)建自己(jǐ)的视频并(bìng)上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视(shì)频广(guǎng)告的浏览量(liàng)比其他广告格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可以通过(guò)视(shì)频展示(shì)的产品，那么很容(róng)易获得创意。然(rán)而，如果你提供(gōng)更(gèng)复杂(zá)的服(fú)务，一个流(liú)行的(de)想(xiǎng)法是拍(pāi)摄团队中的(de)某(mǒu)个(gè)人谈(tán)论你的公(gōng)司的视频(pín)。

何时使用(yòng)此广告格式

就像静态广(guǎng)告一样，你可以也应(yīng)该尽快测试视频广(guǎng)告。虽(suī)然视(shì)频广告通常无论(lùn)是哪种(zhǒng)类型的(de)业(yè)务(wù)都表现得更好，但它仍然(rán)值得(dé)与静(jìng)态广告一起测试(shì)，看看什么对(duì)你的(de)受众有效。因此，无论你是一家初创公(gōng)司还是更成熟的(de)公司，视频(pín)都是值得的(de)。另(lìng)一个提示：为所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋转图集格式允许(xǔ)营销人员在一(yī)个广(guǎng)告(gào)中展示多达10张照片和视频(pín)。

每个图(tú)片或(huò)视频都有自(zì)己的(de)链接，可以将潜在买(mǎi)家直接带到登(dēng)录(lù)页，以提供(gōng)有关(guān)促销、产品细节或服务的(de)更多信息。转盘(pán)格式还(hái)允许您显示(shì)与广告相关的一系列事(shì)件。旋转(zhuǎn)木马广告将内容(róng)浓缩为(wèi)一个广告，同(tóng)时也为用户提供了点击图片与您的品牌互动的机会(huì)。看(kàn)看West Elm的例子——注意整体主题(tí)是户(hù)外的(de)，但(dàn)每张图片都有(yǒu)自己(jǐ)的创意和(hé)“立即购物”按钮(niǔ)。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告格式

旋转图集格式有(yǒu)利于显(xiǎn)示单(dān)个(gè)产品的(de)不同角度、显示(shì)多个(gè)产(chǎn)品(pǐn)、显示流程(chéng)，并在用户浏览幻灯(dēng)片时提供参与度。如果你(nǐ)的产品或(huò)服务(wù)有(yǒu)多种用途，这(zhè)是传达(dá)你信(xìn)息(xī)的最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子(zi)商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览产品，并(bìng)配以网格布局(jú)的一(yī)系列产(chǎn)品(pǐn)图(tú)像。最初的视频重点(diǎn)介绍了您(nín)在(zài)活(huó)动中推广的(de)产(chǎn)品系列(liè)。当用户单击(jī)时，他(tā)们可以在快速(sù)加载页(yè)面(miàn)上浏览集合中的产品。链接可使客户(hù)从发现到浏览再(zài)到购买的过程无缝衔接。即(jí)时体验是在有人在移动设备上点击(jī)你的广告后打开的全屏体验。这是(shì)突出您的(de)产品和(hé)服务(wù)的好方法。

何(hé)时使用此广告格式(shì)

一个系列最适(shì)合有产品目录展示的电子商务品牌。这种格式(shì)创建了一个店(diàn)面，其中有四(sì)种或四种以(yǐ)上的(de)产品可供客户浏览，允许您对(duì)相关商品(pǐn)进行(xíng)分组以(yǐ)提高销售额。

5.动(dòng)态体(tǐ)验

Facebook为单(dān)个图(tú)像和视频广告提供动(dòng)态体(tǐ)验。该选项使用同一广告的不同变体为观众定制广告——您的团(tuán)队(duì)使(shǐ)用单(dān)个(gè)图像或视(shì)频(pín)和(hé)其他文本(běn)选(xuǎn)项创(chuàng)建广告。该平台通(tōng)过使用文本(běn)组合自(zì)动创建不同的广告，通过增(zēng)强(qiáng)功能(néng)调整媒体，并(bìng)为(wèi)目(mù)标受众创(chuàng)作最有(yǒu)效(xiào)的广告(gào)。这个过(guò)程可能包括调整亮(liàng)度、裁剪图(tú)像或使用滤镜来突出(chū)广(guǎng)告(gào)。广告的(de)组成变化可(kě)能包(bāo)括标(biāo)签、显示相关评论和不同的文(wén)本(běn)组(zǔ)合，以创建引人入胜的标题。然(rán)后，脸书向用(yòng)户(hù)显示个性化(huà)广(guǎng)告，预计可能会获得回应的(de)变化(huà)。动态广告看起来(lái)像(xiàng)上面的(de)一种广告格(gé)式。但是，它会根据用户进行更改(gǎi)。你(nǐ)可(kě)以在这里学习如何创建(jiàn)动态广告。

何时(shí)使用此广告格式

通常，我只会向(xiàng)有团队或第三方公司管(guǎn)理Facebook广告的大公(gōng)司(sī)推荐这种广(guǎng)告类型。此外，这种形式最适(shì)合那些对同一产品或服务(wù)的受众略有(yǒu)不同的人(rén)。此(cǐ)外(wài)，在进入(rù)这种广(guǎng)告类型之前(qián)，你需要(yào)牢(láo)牢把握不同的受众，因为(wèi)它可能会让人困惑(huò)。

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三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的计划来吸引用户，并(bìng)充分传达营(yíng)销人员(yuán)的信(xìn)息。考虑以下因素，这些因(yīn)素(sù)可(kě)以带来(lái)成功的活动和用(yòng)户更多的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广(guǎng)告是在用(yòng)户滚动时快速扫(sǎo)描的，因此(cǐ)请保(bǎo)持主要文本的简短(duǎn)和精确。Facebook建议将(jiāng)你的(de)单词限制在125个字(zì)符(fú)以内，以避免(miǎn)被截断(duàn)。通过选择与用(yòng)户(hù)互动(dòng)的最佳词语来确认受(shòu)众的人口统(tǒng)计数据(jù)。

你是否(fǒu)根(gēn)据未来(lái)买家的年龄(líng)、兴趣或(huò)行为(wèi)来确定他们的目(mù)标？

如(rú)果是，请在主要文本中突出(chū)显示这些关键元素。吸引(yǐn)消费(fèi)者(zhě)购买你的(de)产品需要有意义的(de)文字来满足他(tā)们的特定需(xū)求。无论你是试(shì)图吸引潜在买家，还是向以前(qián)对你的产品感(gǎn)兴(xīng)趣的消(xiāo)费者重新推销，直接写信给观众都很(hěn)重要。

2.媒体

在制(zhì)作广(guǎng)告时，选择独特的(de)媒体资产并(bìng)代表(biǎo)您(nín)的品(pǐn)牌。真实的内容(róng)在吸引用户和产生点击方(fāng)面非常出色。此外，确保你(nǐ)的媒体(tǐ)在种族和性别方面是多样化(huà)的——在营销(xiāo)你的品牌和与(yǔ)目标受众建立(lì)联(lián)系时，包容性(xìng)和代表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标题(tí)应该是对行动号召的补充(chōng)。例如(rú)，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击下载免费目录、查看独家交(jiāo)易(yì)或了解有关(guān)收藏的更(gèng)多(duō)详细信息。一(yī)定要在标(biāo)题中突(tū)出显示特价(jià)商品。标题中应该(gāi)突出类似“节省高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓励点击。请记住，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消费者见(jiàn)面。如果他们浏(liú)览一个产品系列，诸如(rú)“购买(mǎi)系列”或“查看我(wǒ)们的(de)新产(chǎn)品”之(zhī)类的(de)CTA会(huì)激发人们对该品牌的兴趣。提(tí)供免费试用、目录或独家交易都是与(yǔ)观(guān)众互动的(de)机会。使用“立即购物”CTA对电(diàn)子商务零售商(shāng)来说(shuō)很有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销提(tí)供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登(dēng)录页面对于为潜(qián)在客户创造(zào)无缝体验至关重要。登录(lù)页必(bì)须与(yǔ)广告相关，无(wú)论是(shì)产品详细信息页(yè)还(hái)是潜在客(k夺笋啊是什么意思网络用语，夺笋啊是什么意思网络用语怎么说è)户(hù)捕(bǔ)获页。向消费者提(tí)供他(tā)们想要探索(suǒ)您的产(chǎn)品或服务的信息(xī)以(yǐ)及(jí)转换过程中(zhōng)合乎逻(luó)辑的下一步(bù)是至关(guān)重要的(de)。为移动用户优化目的地页面，这意味着内容会立(lì)即加(jiā)载，用户可以轻(qīng)松导航(háng)，结(jié)账（电子商(shāng)务）也很(hěn)有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸(liǎn)书广告通过其庞大的受众为大小企业带来收入。因此(cǐ)，从长远来看，花时间制作能够产生点击量(liàng)的广告(gào)是(shì)值得的。您的(de)营销团队可以创建一(yī)个Facebook活动(dòng)，通过考虑最佳展示产品的格式来点(diǎn)击，同时积(jī)极参与受众(zhòng)的兴趣。

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