今年以来基金代销机构被基金公司解(jiě)约的(de)情形(xíng)明显增多(duō)。

　　近日，又有多家基(jī)金公司(sī)发布(bù)与基金代销机(jī)构解约的(de)公告。截(jié)至(zhì)6月1日(rì)，今年(nián)以来(lái)已有18家基金(jīn)公司宣(xuān)布与28家基金代销(xiāo)机构终(zhōng)止合作(zuò)。而从机(jī)构类型看，中小型独立基金(jīn)销(xiāo)售机构居(jū)多，此(cǐ)外，也有银行(xíng)和保险。

　　值得(dé)一提的(de)是，近年(nián)来由于(yú)经营不(bù)善或违规，已有(yǒu)多家基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)主动或被动(dòng)注销牌照。

　　业内人士认(rèn)为(wèi)，基金公司(sī)与基金销售(shòu)机构(gòu)之间的合作本就(jiù)是(shì)双向(xiàng)选择，在高质量发展背景下，基金公司(sī)严格(gé)筛选代销机构也是降本增效的主流选(xuǎn)择。未来，基(jī)金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或(huò)将持(chí)续。

　　公募密(mì)集终止与基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构合作(zuò)

　　6月1日(rì)，西部(bù)利(lì)得基金发布公告，自(zì)2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基(jī)金办理该公(gōng)司旗(qí)下基金的(de)相关(guān)销(xiāo)售业务(wù)。值得注(zhù)意的是，今年以来(lái)，还有方正富邦(bāng)基(jī)金、平安基金，以及海最小的非负整数是多少数，最小的非负整数是什么意思富通(tōng)基金(jīn)停止了与浦领基金的(de)基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公(gōng)告，经与北京虹(hóng)点基金销(xiāo)售有(yǒu)限(xiàn)公司、上海(hǎi)凯石财富基(jī)金销售(shòu)有(yǒu)限公司(sī)协商一致(zhì)，自2023年5月(yuè)29日起，上述基金销售机构(gòu)将(jiāng)不再代理销(xiāo)售公司旗下所(suǒ)有公(gōng)募基金。

　　就在此前(qián)的5月18日(rì)，长盛基金也发布公告称，与方德保险代理(lǐ)有限(xiàn)公司、民商基金销售（上(shàng)海）有限(xiàn)公(gōng)司协(xié)商一致，自2023年5月18日起，上述基金(jīn)销(xiāo)售机构将不再代理公司(sī)旗(qí)下所(suǒ)有公募基金。自公告(gào)之(zhī)日起，上述公司不再办理本公司旗下基金的开户(hù)、认购、申(shēn)购(gòu)等基(jī)金买入的相关业务，只保留赎回业务，直至所有客户赎(shú)回(huí)全部份额。而在今年4月，西(xī)部利得基金、上银基金(jīn)也(yě)终止了与民商基(jī)金的基金销售合作，上(shàng)银基(jī)金则(zé)于(yú)2月(yuè)终止与该(gāi)机构(gòu)的(de)合作关系，但也有宝盈(yíng)基金、万家基金新增(zēng)与民商基(jī)金的销(xiāo)售合作(zuò)。

　　据中国基(jī)金报记者统(tǒng)计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家基金(jīn)代销机构终(zhōng)止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公(gōng)司终(zhōng)止合计7家独立基金销售(shòu)机构的(de)合作；3月，有8家基(jī)金公司终止了合计17家(jiā)独立基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)的(de)代销(xiāo)合作，其(qí)中包(bāo)括1家(jiā)保险公(gōng)司；4月，有(yǒu)5家基金公司(sī)终止(zhǐ)了合计6家独立(lì)基金销售机构(gòu)的(de)合作(zuò)；5月以(yǐ)来，则已有9家基金公司宣布(bù)终止了合计12家基金代(dài)销机构(gòu)的合作，这其中包(bāo)括独立基金销售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目(mù)前(qián)这些代销机构中(zhōng)，正融基(jī)金解除合作关系的(de)基(jī)金公司最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基金解除合作关(guān)系最(zuì)为频繁，3月以来几(jǐ)乎每月都会(huì)和基(jī)金代销机(jī)构解除合作(zuò)关系，目前已累计解约11家，海富通基(jī)金今年2月(yuè)和3月分别解除(chú)5家合作关系，已(yǐ)累计(jì)10家。

　　严格筛选(xuǎn)代(dài)销机构

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来(lái)看，前述(shù)被解约的基金销售机构多为中小型(xíng)机构(gòu)。

　　业内人(rén)士表示，随着代销(xiāo)机构数(shù)量增多及监管趋严，近几年公募(mù)基金公司(sī)对于代销机构的选择标准也在提高(gāo)。在高质量(liàng)发展背景下(xià)，严(yán)格筛选基金(jīn)代(dài)销机构，也是实现降(jiàng)本增效的一(yī)大举(jǔ)措(cuò)。

　　一(yī)家基金(jīn)公司(sī)内部人员(yuán)表示，基金(jīn)公(gōng)司终止与销售机(jī)构(gòu)的(de)合作，无非是以下(xià)三种情况：一是(shì)基金销(xiāo)量(liàng)一直(zhí)得(dé)不到有效增长，对(duì)基金公(gōng)司(sī)整体基金销售贡(gòng)献不大；二是受(shòu)到监管(guǎn)处罚；三是(shì)销售机构主业发生(shēng)改(gǎi)变(biàn)。

　　“实际(jì)上(shàng)，前两年就这样终(zhōng)止过一(yī)轮，理由无非(fēi)就(jiù)是这些。”但该内部人员也(yě)坦言(yán)，今年以来权益市场(chǎng)低迷，基金销售困难也加速(sù)了对(duì)尾部(bù)销售(shòu)机构(gòu)的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太大意义，只是徒增(zēng)后台工作量。”

　　华林证(zhèng)券(quàn)董事总经理贾志(zhì)也表示，基金(jīn)公(gōng)司终止与代销机构的合作，通常(cháng)是基金代销(xiāo)机构销(xiāo)售能力较弱，且又受到(dào)监(jiān)管的处罚，就会很(hěn)果断(duàn)地解除合作关系。“基金公司与基金(jīn)代销机构的合作是市场化的，要考虑(lǜ)维护成(chéng)本与(yǔ)合(hé)作的潜力(lì)，基金公司会(huì)依据自身的发展状况(kuàng)有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透露，其所在公司选择基(jī)金销(xiāo)售(shòu)公司，有一套完整的(de)基金(jīn)销售评估办法，比(bǐ)如基金销售保(bǎo)有规模(mó)、机构(gòu)成立时间、综合能(néng)力，以(yǐ)及(jí)与哪些公司(sī)合作等(děng)都是考核的要素，其中(zhōng)，要(yào)求其公募基金销售保有规模排名排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构合作(zuò)后，需(xū)要对接系统，每(měi)年要付出系统维护成本，很(hěn)多销售公司一(yī)年的保(bǎo)有量也(yě)没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成(chéng)本。”据该负责人透露，即便(biàn)是前100名，也有相当(dāng)一(yī)部分达(dá)不到标准。

　　在贾志(zhì)看来(lái)，基金公司与基(jī)金代销(xiāo)机构的合(hé)作是双向选择(zé)，基金公司希望能(néng)有销售能力强的机构合作(zuò)，头部(bù)代(dài)销机构也会对(duì)基金公(gōng)司(sī)的(de)投研能力(lì)，管理规模，也有一定的要(yào)求(qiú)。

　　此外，另据某基金研究人(rén)士称，目前基金代销的机构主要分为银行、第三方基金销售机构，以及券商，从禀赋来(lái)说，各有(yǒu)千秋，比如，银(yín)行在渠道方面基础较强(qiáng)，更擅(shàn)长固(gù)收类产品的服务，第(dì)三方(fāng)销售渠道线上(shàng)渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显(xiǎn)著护城河，随着AI演进(jìn)，领(lǐng)先地位将更加夯(hāng)实，而(ér)券商是(shì)以线(xiàn)下营业(yè)部为抓手，对权益类产品服(f最小的非负整数是多少数，最小的非负整数是什么意思ú)务能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主(zhǔ)要(yào)还(hái)是(shì)在(zài)银(yín)行渠道和头部互联网公司(sī)，券商作为后起之秀(xiù)，也是不容忽视的力量(liàng)。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基(jī)金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是(shì)基金(jīn)销售行业(yè)所面临的重(zhòng)要趋势(shì)。

　　中国基金业协会最新公布的公(gōng)募基金(jīn)销售保(bǎo)有量数(shù)据显示，一季(jì)度(dù)，三方机构销(xiāo)售增长(zhǎng)最为明显，互联网流量(liàng)优势继(jì)续发(fā)力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第(dì)三方独立(lì)基金销售渠道中，头部机构(gòu)竞争优势更为突出。截至今年一季度(dù)末，公募基(jī)金销售保(bǎo)有规模前100强中(zhōng)，21家独立基金(jīn)销售机构保有2.81万亿(yì)非货币市场(chǎng)公募(mù)基金(jīn)。而前三名(míng)蚂蚁基金、天天基金、腾(téng)安基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对(duì)比(bǐ)这21家中排在(zài)末位的泛(fàn)华普益基金销售有限公司，其非货币市场公募基金(jīn)保有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金销售(shòu)机构(gòu)保有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月(yuè)1日(rì)，在全市(shì)场473家(jiā)基金代销机构中，目前共有26家基金销售机(jī)构的代(dài)销(xiāo)基金(jīn)数(shù)量在7000只以上，与此同时，也(yě)有(yǒu)111家基金(jīn)销售机(jī)构代销数量不足百只。而在(zài)115家独(dú)立基金销售(shòu)机构中(zhōng)，15家代(dài)销数量在(zài)7000只以上，17家代销不足(zú)白只(zhǐ)。其(qí)中(zhōng)，还有(yǒu)6家目前只跟1家基金(jīn)公司合作(zuò)。

　　实际上，近些(xiē)年来(lái)基金销售(shòu)行业分化更(gèng)趋明显(xiǎn)，不少中小(xiǎo)型基金销售(shòu)机(jī)构在(zài)行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监(jiān)会网站显示(shì)，近(jì最小的非负整数是多少数，最小的非负整数是什么意思n)期深圳前海(hǎi)凯恩斯基(jī)金销售有限公司(sī)向中国(guó)证券监督管(guǎn)理委员会提(tí)交了注销公募(mù)证券投(tóu)资(zī)基金(jīn)销售(shòu)业务许(xǔ)可证的申请，根据《行政(zhèng)许可法》《证券投(tóu)资基金法》《公开募集证券投资基金销(xiāo)售机(jī)构监督管(guǎn)理办(bàn)法》等有(yǒu)关规定，中国证券监督管理委员会(huì)决定注销深圳(zhèn)前海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司公募证券(quàn)投资基金销售业务许可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监(jiān)局(jú)挂出了注销永鑫保险销售(shòu)服务有限公司公募证券(quàn)投资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证的公示。永鑫保险销售也(yě)是目前第一家主动(dòng)注销(xiāo)基金销(xiāo)售牌照的(de)保险(xiǎn)代理公(gōng)司。

　　实际上(shàng)，近年来，有不少基金代(dài)销机构由(yóu)于经营(yíng)困难(nán)等原(yuán)因，主动(dòng)注(zhù)销基金销售牌照，退(tuì)出(chū)竞争行业。比如河南(nán)安存(cún)基金、科(kē)地瑞富基金、晟(chéng)视天下基金、植信(xìn)基金、唐鼎耀(yào)华基金等多家机构(gòu)都选择主(zhǔ)动(dòng)注销基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有机(jī)构是(shì)由(yóu)于违规等原因(yīn)被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监(jiān)局发布(bù)消息，宣布(bù)注销上(shàng)海(hǎi)久富财富基金销售(shòu)牌照。此(cǐ)前(qián)，泰(tài)诚财富(fù)、财路(lù)基(jī)金、大(dà)泰金(jīn)石(shí)基金(jīn)等第三方代销机构也被吊销了牌(pái)照。

　　业内人士(shì)认为，严监管(guǎn)态势(shì)下，未来基金代销(xiāo)行业(yè)优(yōu)胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

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