无需(xū)出(chū)镜，无需准备话(huà)术(shù)与(yǔ)文(wén)案，更不用苦心探索个(gè)人(rén)风格，手机一开，直(zhí)接坐等入(rù)账，这样的带货(huò)副业你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎(qíng)，点击(jī)“无(wú)人(rén)直播带货”，这(zhè)便是大多“培训(xùn)老师”所描绘的(de)雏形。

然(rán)而细想(xiǎng)便能(十五夜望月古诗意思是什么呢，十五夜望月 诗意思néng)找到其中的端(duān)倪——谁来负(fù)责选品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物(wù)体验？直(zhí)播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互(hù)动感与消费者拉近距(jù)离(lí)，并缩(suō)短了交(jiāo)易链路，但当前提(tí)要(yào)素消失(shī)，直播带货似乎(hū)失去了其存在的意义，消费者也(yě)无法获得任何保障。

事实上，无人直播带货不(bù)仅实(shí)实在在地(dì)于角落中发展了起来，并且形成了一套灰色(sè)的产(chǎn)业链(liàn)，与平台间玩(wán)起了(le十五夜望月古诗意思是什么呢，十五夜望月 诗意思)你(nǐ)追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微(wēi)博、小红(hóng)书及知乎等公共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无(wú)人直播(bō)带货教程”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏(lòu)洞及(jí)对监管风(fēng)险的闭口不谈，几乎都暗示(shì)着，合理合规的无人直播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人(rén)直播带货（以(yǐ)下简称“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至今(jīn)大(dà)约经(jīng)历了一年左右(yòu)的时间，由于内在(zài)运作逻辑基(jī)本一致，技(jì)术上没(méi)有太大的门槛，如今在抖(dǒu)音(yīn)、微信视频号(hào)、淘宝等(děng)多个(gè)平台全面(miàn)开花(huā)，其中抖(dǒu)音由于(yú)覆(fù)盖年龄(líng)层广，成为了无人(rén)直(zhí)播的重要(yào)落脚地。

《知识经(jīng)济》对(duì)无人直播在抖音实践的具体(tǐ)流程进行了拆解。首先在选(xuǎn)品上，相(xiāng)对(duì)正(zhèng)式主播与品牌自播(bō)的诸多考虑，无(wú)人直播(bō)显得简单(dān)粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰与食(shí)品赛道，其(qí)选(xuǎn)品共通点是客单(dān)价低且为生活刚需。在(zài)某“教学课(kè)程”中，着重提到了该年龄层受众对互联(lián)网的了解度较低，不易(yì)识(shí)破(pò)镜头对面并非真人，且他们不熟悉退(tuì)货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问题上，无人直播的(de)发展(zhǎn)的确具有先天优势(shì)。作为“达人”，无需(xū)亲自进(jìn)货、发货，抖音(yīn)自带的“抖音精选联(lián)盟”本身就拥(yōng)有丰(fēng)富的产品品类，只需(xū)将相应商品添加到(dào)橱窗挂在直播(bō)间售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这也(yě)是无(wú)人直播(bō)盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开(kāi)播前多发几条与带货品类相关的短视频，让(ràng)算法熟悉账号的受众(zhòng)，就可零门槛开启无(wú)人(rén)直播。据(jù)了解，无(wú)人直(zhí)播的(de)发展经历了“无人直(zhí)播”与“半无人直播(bō)”两个阶段(duàn)，两者均依赖(lài)软件实施，其(qí)核心在于“抓取已(yǐ)有的(de)直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑(jí)视频，后者链(liàn)接与投(tóu)射(shè)视频。达(dá)人只需用特殊软件下载好他(tā)人完成的(de)直播(bō)，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑(jí)，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅调整后，利(lì)用其虚(xū)拟摄像(xiàng)头便可开(kāi)启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于加上(shàng)多个干(gàn)扰式的视频，调(diào)低透明度，躲避平(píng)台官方的(de)审查。

进入半无人直播(bō)阶(jiē)段(duàn)，工具与软件都进一步升(shēng)级，对于(yú)消费者的迷惑性也更强。上述的(de)操作虽然(rán)是人(rén)工操作，但一旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模式，达(dá)人无法(fǎ)编(biān)辑(jí)视频进行二度干预(yù)；但(dàn)半无人(rén)直播在(zài)绿(lǜ)幕直播(bō)软件的支持(chí)下(xià)，真人(rén)随时(shí)可以入镜，让带货效果看起来更逼(bī)真，同时也让平(píng)台(tái)的处罚判定精确度大大降低。

在软(ruǎn)件(jiàn)的相互配合下，一个“直(zhí)播(bō)间”就搭建(jiàn)好了(le)，只要设置(zhì)了“循环”，达(dá)人选择的(de)带(dài)货视频将(jiāng)一直播(bō)放，只要用户下单(dān)便(biàn)可坐(zuò)收佣(yōng)金，唯(wéi)一需要注(zhù)意的就是(shì)以各种(zhǒng)手段逃避平(píng)台的监管(guǎn)，因(yīn)此近期“幽灵(líng)带(dài)货”受到了狂热的(de)追捧，甚(shèn)至有(yǒu)人花高价(jià)购买课程学(xué)习，但并没有得到太(tài)好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是(shì)少数，僵(jiāng)硬(yìng)的背景(jǐng)、评论区多次重复也毫(háo)无(wú)反(fǎn)应的“主播”，怎么都没(méi)有(yǒu)实(shí)实在(zài)在的互(hù)动性真人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵(líng)带货”隐匿(nì)教(jiào)学骗局

当无人直(zhí)播被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着强大的(de)诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台(tái)搜(sōu)索相关关(guān)键词，立刻能找到多个宣传“无人直播带货课程(chéng)”的账(zhàng)号，且定(dìng)价几乎(hū)都集中在四位数(shù)，最高(gāo)的宣称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的话术基(jī)本集中在“无门槛、无成(chéng)本，有空(kōng)就能(néng)做(zuò)”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打开相关(guān)的投(tóu)诉页面(miàn)时(shí)，的(de)确受害者(zhě)也多为该两者。调查发现，无人直播被曝光(guāng)的骗(piàn)局主要指向三(sān)个类型。

“货(huò)不对板(bǎn)”，明(míng)面教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某(mǒu)论坛(tán)上，一学生用户(hù)表示自己交(jiāo)了几千元的(de)学(xué)费(fèi)，拿到了一个层(céng)层(céng)包装的精(jīng)美PPT，但钻研(yán)完后发(fā)现里(lǐ)面只教了基础的剪辑技巧和流量(liàng)引(yǐn)导方(fāng)式(shì)，所谓(wèi)的“直播课程”对(duì)无(wú)人直播的(de)细节要么避重就(jiù)轻(qīng)，要么巧妙略过(guò)，该(gāi)学生(shēng)表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方式(shì)，但学员实(shí)践的(de)账号迅速被封(fēng)，且(qiě)无人为此售后。部分课程的确把所谓的教程(chéng)细节发了出来（具体集中在如何(hé)逃避平(píng)台监管(guǎn)），并(bìng)且(qiě)大致做(zuò)到了“包教包会”，但(dàn)让学员在平台(tái)的监管铁(tiě)拳之下打游击战(zhàn)，被(bèi)封(fēng)了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大(dà)致学会(huì)了(le)如(rú)何开直(zhí)播，但被迅速识别(bié)不合(hé)规，试一次被(bèi)封一次——然而(ér)这种本质就违规的课(kè)程并没(méi)有任何(hé)售后可言(yán)。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都(dōu)省略(lüè)了，宣(xuān)称“不(bù)满(mǎn)意无(wú)理由退款”，但拿(ná)了钱直接跑路(lù)。

能(néng)吸(xī)引到众多的投机者(zhě)，“老师”当然有自己的(de)套路。《知识经(jīng)济》联系到(dào)的一位(wèi)“老师”在朋(péng)友(yǒu)圈表(biǎo)示，只要(yào)准(zhǔn)备(bèi)好(hǎo)话术与道(dào)具，“7天内便可直接开播赚钱”，更(gèng)是在朋友(yǒu)圈(quān)高频率地发学(xué)生(shēng)的(de)利润截图(tú)，搭配“给自己一点生(shēng)活的(de)底(dǐ)气”“赚钱(qián)一(yī)定要跟(gēn)对趋势”等游(yóu)说话术，看上(shàng)去极具诱(yòu)惑力。当(dāng)你在(zài)凝望深(shēn)渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当你用他们教的(de)话术试图(tú)在直播(bō)间引导他人，实际上自(zì)己也被“老师”的话术(shù)所(suǒ)引导着——这就是“卖课教学(xué)”的(de)本质所在。

事实上，目(mù)前的无人直播本身就是在灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗更是无处说(shuō)理(lǐ)。当做好投(tóu)机打算的那一刻，就(jiù)应(yīng)该有竹篮打水一场(chǎng)空的(de)心(xīn)理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般(bān)的存在(zài)，平(píng)台(tái)内(nèi)部的(de)稳定生态以及外(wài)部的(de)口碑(bēi)都将受到重大影响。

最直接的后果是侵(qīn)犯平台(tái)内真人主播的合法权益，打击直播的积极性。目前无(wú)人直播普(pǔ)遍存在(zài)着盗用他人视(shì)频来直播的现(xiàn)象，对于(yú)被盗播的真人主播而言，不仅要为(wèi)自己所带货(huò)的产品负责，还在(zài)不知情的情(qíng)况下替(tì)“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无(wú)人直播(bō)没(méi)有信用保障可言，一旦商品出现问题(tí)，真人(rén)主播的信誉也将连带受到(dào)影(yǐng)响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗用形(xíng)象，也(yě)将影响其直播的(de)积极性。

对于(yú)平台(tái)本身而言，内部的直(zhí)播生态将被(bèi)破坏，虚(xū)假售卖等乱象横行(xíng)。尤(yóu)其是对(duì)于淘宝这类重(zhòng)度依赖直播带货、货源更独立(lì)的平台，无人(rén)直播将严重影响带货的(de)互动性(xìng)与交流(liú)感，付款(kuǎn)不发货、货不对板等问题将大大影响消费者的消费体验；对于抖音一类短视频起家的平(píng)台，无人直播让消(xiāo)费者的售前售后都(dōu)无法获得保障(zhàng)，对平(píng)台(tái)的信任度降低，不(bù)利于(yú)其电商业务的进(jìn)一步发展。

对于(yú)无人直播存在的乱象，目前尚(shàng)未(wèi)有平台发布系(xì)统(tǒng)化的惩处条(tiáo)例，但对(duì)相关违(wéi)规情况(kuàng)均(jūn)进行(xíng)了(le)细化(huà)的处理，大致分为违规警告与封锁(suǒ)直播间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若(ruò)检测出(chū)直播中存(cún)在音频循环、话术利益诱(yòu)导等情况，都将判定其为违规(guī)行为，并及时断(duàn)播。多次违(wéi)规后，直播间将存在(zài)被(bèi)封禁的风险，甚至(zhì)该账(zhàng)号(hào)将(jiāng)永久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音(yīn)再度(dù)更(gèng)新《直播行为规(guī)范》，亦体现出其加强打击违规直播间的(de)决心。

淘宝直(zhí)播则重在处(chù)罚使用无(wú)人(rén)直播(bō)的店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人(rén)播等行为进(jìn)行举报(bào)，若检测(cè)出相关违规行为(wèi)，店(diàn)家(jiā)将(jiāng)被扣除信誉分，严重者(zhě)店铺一并(bìng)关闭。

从(cóng)平台的态(tài)度(dù)可以看到，对无人直播的监管仍然趋严。若未来能有针对性(xìng)的条例或处理办法实施，也许将有助(zhù)于更高效地(dì)肃清乱象。

无人直播的未来(lái)方向

目前的无人直播，似(shì)乎浑身都写满了“不靠谱”三个(gè)字(zì)，但究其根(gēn)本，是由于其被投机滥用，以损害(hài)他人利益为前提来(lái)攫取利益(yì)。无(wú)人(rén)直播本身也许(xǔ)并(bìng)非是不可为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐(zhú)渐(jiàn)为(wèi)电商(shāng)行(xíng)业所接纳，并(bìng)投入到实(shí)际应(yīng)用(yòng)中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦等(děng)都曾现身直播间带货(huò)，不仅满足(zú)了(le)用户的新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳(wěn)定且(qiě)干货丰富的特质让销量连(lián)连增长，为数字(zì)产业(yè)与电商融合(hé)展现出(chū)了优(yōu)秀(xiù)的(de)范本。未(wèi)来的无(wú)人直播若能与数字技术(shù)相结合(hé)，也(yě)许将呈(chéng)现出一个更完整的雏(chú)形。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人(rén)工(gōng)智能则可作为(wèi)客服(fú)提供服务。不仅(jǐn)更(gèng)高(gāo)效和精准(zhǔn)，还能(néng)升级消费者(zhě)的观看(kàn)体验。

但门槛(kǎn)高(gāo)、成本高与对(duì)技术(shù)条件(jiàn)的要求，都预(yù)示着(zhe)该(gāi)产业的成熟还(hái)非(fēi)常(cháng)需要时间。如今已经(jīng)有公司(sī)对此(cǐ)进行尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选品与货源问(wèn)题(tí)仍然需(xū)要真人斟(zhēn)酌(zhuó)；同时(shí)虚拟(nǐ)人的灵活度与(yǔ)交(jiāo)互能力，目(mù)前尚且(qiě)无法达(dá)到真人(rén)的水(shuǐ)准。因(yīn)此全(quán)自动的(de)无(wú)人直播虽然前景可(kě)观，但要(yào)想合规地正式进入市(shì)场，仍然任(rèn)十五夜望月古诗意思是什么呢，十五夜望月 诗意思重道远。

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