周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来递(dì)去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤(pí)酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐节(jié)就有30多个，平均单(dān)日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为(wèi)对(duì)比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边(biān)又(yòu)在各大平(píng)台(tái)“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是(shì)，音(yīn)乐(lè)节门(mén)票(piào)的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐(lè)评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧(ba)（优先(xiān)满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的(de)制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查(chá)发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的(de)硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路(lù)独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批(pī)地下乐队(duì)“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队(duì)通(tōng)过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了(le)更多的(de)关注，愿意(yì)付(fù)费观看(kàn)他们演出的观众也(yě)在快(kuài)速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文(wén)化消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都(dōu)在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时(shí)透露(lù)，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节带来(lái)的想象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉(lā)的门(mén)票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的(de)机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切(qiè)拉为(wèi)期只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方(fāng)，不(bù)单单(dān)只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续(xù)入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活(huó)动结(jié)束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(80寸电视机长和宽大概是多少厘米的，80寸电视的长和宽分别是多少厘米guì)州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌(pái)就(jiù)有(yǒu)元(yuán)气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群体其实(shí)和(hé)消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自(zì)身辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进(jìn)行释(shì)放(fàng)和加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟音乐(lè)节没(méi)有那(nà)么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一(yī)定争(zhēng)议(yì)，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁(shuí)能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布(bù)延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提(tí)到“不可(kě)抗力(lì)”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这个音乐(lè)节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的(de)话(huà)，通(tōng)过这(zhè)些人(rén)群对你的(de)支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断(duàn)、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到(dào)底能不能(néng)值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人(rén)资(zī)源，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节(jié)已经(jīng)有(yǒu)足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多(duō)的气(qì)力放在内容和(hé)风格的打磨上(shàng)了(le)。

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