Facebook广告仍(réng)然是品牌的有效数字广告工(gōng)具，因为它们(men)拥有庞大的受众和详细的目标(biāo)选择。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力与数据洞察力(lì)相结合对(duì)于使自己在竞争中脱颖而出至关重要。然而，实现这一点并坚持到(dào)底可能比听起来更(gèng)复杂。成功需要触及(jí)驱使(shǐ)某(mǒu)人点击Facebook广告然后转化的(de)核心。

因此，仅仅关注数(shù)据或写(xiě)一些朗朗上口的东西并不能减少点击量(liàng)——你必须(xū)两者兼而有之(zhī)才能获得点击量。阅读(dú)以下内容，了解(jiě)更多关于有效提(tí)高参与度和赚取Facebook广告(gào)点击量(liàng)的信息(xī)。

一.开始之前：了解您的受(shòu)众

了(le)解你的受众是任何(hé)成功的营销或广告(gào)活动的第(dì)一步。使用有关客户的可用数据和有关产品的反(fǎn)馈可以帮助您“了(le)解(jiě)”潜在买家在(zài)整个(gè)购买过程中的需求。

它就像多米诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的价值观，以使你的广(guǎng)告(gào)符合他们的需求。

2.了解谁在阅读(dú)你的广告(gào)以及他们的(de)需(xū)求，可(kě)以突出他们(men)最感(gǎn)兴趣(qù)的(de)细(xì)节。

3.知道什(shén)么对你(nǐ)的观众最有吸引(yǐn)力，可以带来额外的(de)点(diǎn)击量和更(gèng)多的转化(huà)率(lǜ)。

深(shēn)入研究数据以了解你在Facebook上的目标(biāo)受众，这(zhè)本身就是一项技能(néng)。一旦你很好(hǎo)地处(chù)理(lǐ)了(le)这方面的业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个(gè)好的广告可以帮助你的品牌创建(jiàn)引人注目的活(huó)动，以吸引力和(hé)清晰度(dù)的正确组合吸引消费者购(gòu)买你的产品。

让我们来(lái)看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要的因(yīn)素：广告设置和广(guǎng)告创意。

二.广告(gào)设置

企业在创建(jiàn)广告时有不同的优先级(jí)，Facebook提供了格式(shì)化广告的选项，以最好地宣传(chuán)您(nín)的品牌(pái)。无论你想使用(yòng)图像、视(shì)频、声音(yīn)还是(shì)文字，都有一种格(gé)式可以帮(bāng)助你(nǐ)实现营销目标。企业应(yīng)该使用(yòng)各种各样的广(guǎng)告，因(yīn)为每个人都(dōu)不(bù)同地参与广告(gào)。虽然有些人更(gèng)喜欢视频演(yǎn)示(shì3千克是多少斤 1千克是一斤吗)，但另一些(xiē)人更(gèng)喜欢伴随着扎实视(shì)觉效果的文字。尝试各(gè)种形式可以让你(nǐ)的企业深入了(le)解吸引目标受(shòu)众的广告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格式选(xuǎn)项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的(de)照片广告是一(yī)种简单的格式(shì)，可(kě)以使用高质量的单一图像来(lái)展示你(nǐ)的(de)品牌。这(zhè)种格式(shì)创建起来(lái)很快，使您能(néng)够突出显(xiǎn)示特定(dìng)的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展(zhǎn)示多(duō)个图(tú)像。这种(zhǒng)格(gé)式(shì)可(kě)以拍摄(shè)你(nǐ)已经拥有的图像(xiàng)，添(tiān)加运动和声音来创建一(yī)个可以在设备上快速加载的(de)广告。幻灯片制作也(yě)很容易，成本比(bǐ)视频低，加载速(sù)度比视频广告快5倍(bèi)。

何时(shí)使用此广告格式，这种(zhǒng)格式非常(cháng)适合拥有简单(dān)易懂产(chǎn)品(pǐn)的企业，尤其是初创企业或有预算的企业。

如(rú)果你仍(réng)在(zài)通过(guò)广告收集数据，从这里开始，你将(jiāng)获得所需的指标（如哪(nǎ)些照(zhào)片、措辞等(děng)最有效），然后再转向更昂(áng)贵、更(gèng)高级的广告类型。

2.视频广告

视频(pín)广告(gào)格式可能是最有效的(de)脸书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建视频或(huò)照(zhào)片幻灯(dēng)片(piàn)，组成视频。你也可(kě)以创(chuàng)建(jiàn)自己的视(shì)频并上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一(yī)个可以通过视频展示的(de)产品(pǐn)，那么很容易获得(dé)创意。然而，如果(guǒ)你提(tí)供更复杂的服务(wù)，一个(gè)流(liú)行的想(xiǎng)法是拍摄团队(duì)中的某个人谈论你(nǐ)的公司(sī)的(de)视频。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式(shì)

就像静态(tài)广告(gào)一样(yàng)，你(nǐ)可以也应(yīng)该尽快(kuài)测试视(shì)频广告。虽然视(shì)频广告通常(cháng)无论是哪(nǎ)种类型的业务都表现得更好，但它(tā)仍(réng)然值得与静(jìng)态广(guǎng)告(gào)一起测试(shì)，看看什么对你的受众有(yǒu)效。因此，无论你是一家初创公(gōng)司还是更成(chéng)熟的公司，视频都是值得(dé)的。另一个(gè)提示：为所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋(xuán)转(zhuǎn)图集(jí)广告

旋转图集格式允许营销人员在一个广告中(zhōng)展(zhǎn)示多达10张照片和视频。

每个(gè)图(tú)片(piàn)或视(shì)频都有自己的(de)链接，可(kě)以将潜在(zài)买家(jiā)直接带到(dào)登(dēng)录页，以提(tí)供有关促销、产品细(xì)节或(huò)服(fú)务的更(gèng)多信息。转(zhuǎn)盘(pán)格式还允许(xǔ)您显示与广告(gào)相关的一系列事件。旋转(zhuǎn)木马广告将内(nèi)容浓缩为一(yī)个广(guǎng)告，同(tóng)时也为用户提供了(le)点击图片与您的品(pǐn)牌互动(dòng)的机会(huì)。看看West Elm的例子——注(zhù)意整体主(zhǔ)题是户(hù)外的(de)，但每张图片(piàn)都有自(zì)己的创意(yì)和(hé)“立(lì)即(jí)购物”按钮。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式

旋转图集(jí)格式有利(lì)于显示单个产品的(de)不同角度(dù)、显示多个(gè)产(chǎn)品、显示(shì)流(liú)程，并在(zài)用(yòng)户浏览幻(huàn)灯片时(shí)提供参与度。如果你的产品或服务有多(duō)种用(yòng)途(tú)，这(zhè)是传达你(nǐ)信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电(diàn)子(zi)商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允(yǔn)许(xǔ)消费者通过介绍(shào)视频浏(liú)览产品，并配以网格布局的一(yī)系列产品图像。最(zuì)初的(de)视频重点介绍了您在(zài)活动中推广(guǎng)的产品系列。当用(yòng)户单击时，他们可以(yǐ)在快速加载页(yè)面上浏览集合中的(de)产(chǎn)品(pǐn)。链接(jiē)可使(shǐ)客户从发现到浏览再(zài)到购买(mǎi)的过程无(wú)缝衔接。即时体(tǐ)验(yàn)是在有人在移(yí)动设备上点击你的广告后打开的全屏体验。这(zhè)是(shì)突出您的产(chǎn)品和(hé)服务的(de)好(hǎo)方(fāng)法。

何时(shí)使用此广告格式

一个(gè)系列最适合有产品目(mù)录展示(shì)的(de)电子商务品牌(pái)。这种格(gé)式创建了一个店面(miàn)，其中有(yǒu)四(sì)种或四种以上的产品可供(gōng)客户浏览，允许您对相(xiāng)关商品进行分(fēn)组(zǔ)以提(tí)高销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个(gè)图像和视频广告提供动态体验。该(gāi)选(xuǎn)项使用(yòng)同(tóng)一(yī)广告的不同变体为观众定制广告(gào)——您的(de)团(tuán)队使用单个图像或视频和其他(tā)文本选项(xiàng)创建(jiàn)广告(gào)。该平台通(tōng)过使用文本(běn)组合自动创建不同的广(guǎng)告，通(tōng)过(guò)增强功能调整媒体，并为(wèi)目标受(shòu)众创(chuàng)作最(zuì)有效的广(guǎng)告(gào)。这个过(guò)程可能包括调整亮度、裁(cái)剪(jiǎn)图像或使用滤镜来(lái)突出广告。广告的组(zǔ)成变化可能包括(kuò)标签、显示相关(guān)评论和(hé)不同的文本组合，以创建引人入胜(shèng)的标题。然(rán)后，脸(liǎn)书向用户(hù)显示(shì)个性化广告，预计可能会(huì)获得回应(yīng)的变(biàn)化。动(dòng)态广告看起来像上面的一种广(guǎng)告格式。但是(shì)，它会根据(jù)用户进行更改。你(nǐ)可以在(zài)这(zhè)里学习(xí)如何创(chuàng)建(jiàn)动态(tài)广(guǎng)告(gào)。

何时使用此广告格式

通常，我只会(huì)向有团队或(huò)第(dì)三方公司管理Facebook广告(gào)的大公司推荐这种广告(gào)类型(xíng)。此外，这(zhè)种形式(shì)最(zuì)适合那些对同一产品(pǐn)或服务的受(shòu)众略(lüè)有不同的人。此外，在(zài)进入(rù)这种广告类(lèi)型(xíng)之前，你(nǐ)需要牢牢把(bǎ)握不同的受众，因为它可(kě)能会让人(rén)困惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示(shì)的广(guǎng)告创意(yì)需(xū)要深思熟虑(lǜ)的(de)计(jì)划来吸(xī)引用户，并充(chōng)分传达营销人员的信(xìn)息。考虑以下因素，这些因素可以带来成功(gōng)的活动和用户更多的点击。

1.主要文(wén)本

由于广告是在用(yòng)户(hù)滚动时(shí)快速扫描的，因此请(qǐng)保持主要文本的(de)简短和精确。Facebook建议(yì)将(jiāng)你的单词限制在125个(gè)字符(fú)以内(nèi)，以避免(miǎn)被截断。通(tōng)过选择与用户(hù)互动的最(zuì)佳(jiā)词语来确认受众的(de)人(rén)口统(tǒng)计(jì)数据。

你是(shì)否根据(jù)未来(lái)买家的年(nián)龄、兴趣或行为来确定他们(men)的目标？

如果是，请在主要文本中突(tū)出显示这(zhè)些(xiē)关(guān)键元素。吸引(yǐn)消费者购买(mǎi)你的(de)产品需要(yào)有意(yì)义的文(wén)字(zì)来满足(zú)他们的特定(dìng)需求。无论你是试图(tú)吸引潜(qián)在买家，还是向以(yǐ)前对你的(de)产品(pǐn)感兴趣的(de)消费者重新推(tuī)销(xiāo)，直接写信给(gěi)观众都很(hěn)重要。

2.媒体

在(zài)制作广告时，选择独特(tè)的媒(méi)体资产(chǎn)并代表您的品牌。真实的(de)内容(róng)在(zài)吸引(yǐn)用户和产生点击方(fāng)面非常出(chū)色(sè)。此外，确保你的媒体(tǐ)在种族和性别(bié)方面是(shì)多样化(huà)的——在(zài)营销你的品牌和(hé)与目标受(shòu)众建(jiàn)立联系时(shí)，包容(róng)性和代(dài)表性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告(gào)的(de)标题应(yīng)该是对行动号召的补充。例(lì)如，CTA可以鼓(gǔ)励用(yòng)户点击下载免费目(mù)录、查(chá)看独家交易或了(le)解(jiě)有关收藏的更多(duō)详细信息。一定要在(zài)标题(tí)中突出(chū)显示特价商品。标(biāo)题(tí)中应(yīng)该(gāi)突出类似“节省高达30%+免费送(sòng)货(huò)”的CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓励点击。请记(jì)住，在截断之(zhī)前最(zuì)多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与消(xiāo)费(fèi)者见(jiàn)面。如果他们浏览一个(gè)产品系列(liè)，诸如“购买系列”或“查(chá)看我们的新产品”之类的CTA会激发人们对该(gāi)品(pǐn)牌的兴趣。提供(gōng)免费(fèi)试用(yòng)、目录(lù)或独家(jiā)交(jiāo)易都是与观(guān)众互(hù)动的机会。使用“立即购物”CTA对电子(zi)商务零(líng)售商来说很有价值，而“了解(jiě)更多”或(huò)“立即下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告登录页面对(duì)于为潜在客户创造无(wú)缝体验至关重要。登录页(yè)必(bì)须与广告相(xiāng)关(guān)，无(wú)论是产品(pǐn)详细信息页(yè)还是潜在客户捕获页。向消费者提供他(tā)们想要(yào)探索您的产品或服务(wù)的信息(xī)以及(jí)转换过(guò)程中合(hé)乎(hū)逻辑(jí)的下一步是至关重要的。为移动(dòng)用户优化目的地页(yè)面(miàn)，这意味着内容会立即(jí)加载，用(yòng)户(hù)可以轻松导航，结账（电子商(shāng)务(wù)）也很有效。

6.最(zuì)后的想法

脸书广(guǎng)告通过其(qí)庞大(dà)的受众(zhòng)为大小企业带来收入。因此，从长远来看(kàn)，花时(shí)间制作能够产生点(diǎn)击量的广(guǎng)告是值得的(de)。您的营销团队可(kě)以(yǐ)创建一个Facebook活动，通(tōng)过考虑最佳展(zhǎn)示产品的格式来(lái)点(diǎn)击，同时积极参与受众的兴趣。

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