无需出镜，无需准备话术(shù)与文案，更不用(yòng)苦心(xīn)探索个(gè)人风格，手机一开，直接(jiē)坐等(děng)入账，这样的(de)带货副业你心动(dòng)了(le)吗？打开搜(sōu)索引(yǐn)擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而(ér)细想(xiǎng)便能找(zhǎo)到其中的(de)端倪——谁来负责(zé)选品？谁来进行商(shāng)品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体验(yàn)？直播带货业态自2016年发端(duān)以来，靠的就是极(jí)致的互动感与消费者拉(lā)近距离(lí)，并缩短了交易链路(lù)，但(dàn)当前(qián)提要素消(xiāo)失，直(zhí)播带货似乎失去了其存在的意义，消费者(zhě)也无法(fǎ)获得任何保(bǎo)障。

事(shì)实上，无(wú)人直播带货不(bù)仅实(shí)实在(zài)在(zài)地于角落中发展了起来，并且(qiě)形(xíng)成了一套灰色的(de)产(chǎn)业链，与平台间玩起了你追我就躲、你(nǐ)封我重开的(de)猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都充(chōng)斥着(zhe)售卖“无人直播带货(huò)教程”的广(guǎng)告。但(dàn)宣传(chuán)话(huà)术中(zhōng)的漏洞及对监管风险的闭口不(bù)谈，几(jǐ)乎都暗(àn)示着，合理合规的(de)无人(rén)直播仍有很长的路(lù)要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模式(shì)

无人直播带货(huò)（以下简称(chēng)“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至今大约经历(lì)了(le)一(yī)年左右的时间，由于内在(zài)运作(zuò)逻(luó)辑基本一致，技术上(shàng)没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝等多个平台(tái)全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要(yào)落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖(dǒu)音实践的(de)具体流程进(jìn)行了拆解。首先在(zài)选品上，相(xiāng)对正式主播与品牌(pái)自播(bō)的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴(bào)——大多专注于中老年服饰与食(shí)品赛道，其(qí)选品共通点是(shì)客(kè)单价低且为生活刚(gāng)需。在某“教学课(kè)程”中，着重提(tí)到了该年龄层受众对互联网的了解度较低，不易识破镜头对面并(bìng)非真人，且(qiě)他(tā)们(men)不熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对更(gèng)低。

在货源问题上，无人直播(bō)的发展(zhǎn)的(de)确具有先(xiān)天优势(shì)。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身(shēn)就(jiù)拥有丰富(fù)的产品品类，只需将相应商品添加(jiā)到橱(chú)窗挂在直播间售卖即可，还能赚取(qǔ)高达(dá)20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈(yíng)利的(de)底层逻辑。

解决了选品与三大球和三小球分别是什么 三大球的起源货源(yuán)问题，开播前多(duō)发几(jǐ)条与带货品(pǐn)类相关的(de)短视频，让算法熟悉账号的受众，就(jiù)可零门槛开启无人(rén)直播。据(jù)了解，无(wú)人直播的(de)发展经历(lì)了(le)“无人(rén)直播”与“半无(wú)人直播(bō)”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的直播画面为己所用(yòng)”。主(zhǔ)流的无人直播(bō)基本(běn)靠(kào)O三大球和三小球分别是什么 三大球的起源BS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后者链接与投(tóu)射视(shì)频(pín)。达人(rén)只需用特殊软件下(xià)载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅(fú)调整后，利用其(qí)虚拟摄像头(tóu)便可(kě)开启直播。其(qí)中“编辑(jí)”的重点在于加(jiā)上多个干扰式的视频，调低(dī)透明度，躲避平(píng)台(tái)官(guān)方的(de)审查。

进入半(bàn)无人直播(bō)阶段，工具(jù)与软件都进一步升(shēng)级，对于(yú)消费者的迷(mí)惑性也更强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编(biān)辑完成便开启“挂播(bō)”模式(shì)，达人无法编(biān)辑视频进行二度干预；但(dàn)半无(wú)人直播在绿(lǜ)幕直(zhí)播(bō)软件的支持下，真人随时可以入镜，让带货(huò)效果看起来更(gèng)逼真，同(tóng)时(shí)也让平(píng)台的处(chù)罚判定精确度大(dà)大降(jiàng)低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一(yī)个“直(zhí)播间(jiān)”就(jiù)搭建好了，只要设置(zhì)了“循(xún)环”，达人选(xuǎn)择的带货(huò)视频将一直播放，只要用(yòng)户下单便可坐(zuò)收佣(yōng)金(jīn)，唯一(yī)需要(yào)注意的就是以各种手段逃避平(píng)台的监管，因此(cǐ)近(jìn)期“幽灵带(dài)货”受到了狂(kuáng)热的追(zhuī)捧，甚至有人花(huā)高价购买课(kè)程学习，但并没有得(dé)到太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是(shì)少数，僵(jiāng)硬的背(bèi)景、评论区多(duō)次重复(fù)也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实实在在的互动性真人带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿(nì)教(jiào)学骗局

当无(wú)人直播被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸引了一个个投机者(zhě)。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找到多个宣传“无人(rén)直播带货课(kè)程”的账号，且(qiě)定价(jià)几乎都(dōu)集(jí)中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基(jī)本集中在“无门槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学(xué)生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确受害者也多(duō)为(wèi)该两者。调(diào)查发现，无人直播被曝光的骗局主要指向(xiàng)三(sān)个类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户表示自己交(jiāo)了几(jǐ)千元的(de)学费，拿到了一个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只教了基础的(de)剪辑技(jì)巧和(hé)流量引(yǐn)导(dǎo)方式(shì)，所谓的(de)“直播课程”对无人直播的细节(jié)要么避重就轻，要(yào)么巧妙(miào)略过，该学生表示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教(jiào)了大致(zhì)的(de)直播(bō)方式，但(dàn)学员实践的账号迅速被封，且无人为此售后。部(bù)分(fēn)课程的确把所谓的教程细(xì)节发了出来（具体(tǐ)集中(zhōng)在(zài)如何(hé)逃避(bì)平台监(jiān)管），并且大致做(zuò)到了“包教包会”，但让学员在平(píng)台(tái)的监(jiān)管铁(tiě)拳之下(xià)打游击战，被封了就重开，重开了(le)接着被(bèi)封。有学员表示，自己跟(gēn)着教程大致学会了(le)如何开直播，但被迅速识(shí)别不合规(guī)，试一次被封一次——然而(ér)这(zhè)种本质就违规的课程并没有任何(hé)售后可言。

更有甚者直(zhí)接虚(xū)假宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了(le)钱直(zhí)接(jiē)跑路。

能吸引到众多(duō)的投机(jī)者，“老师(shī)”当(dāng)然(rán)有自己的套路(lù)。《知识经(jīng)济》联(lián)系到的(de)一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在(zài)朋友圈高频率地发学生的(de)利润截图，搭配“给自己(jǐ)一点生活的底气(qì)”“赚钱一定(dìng)要跟对趋(qū)势”等游(yóu)说话(huà)术，看上去极具诱惑力(lì)。当你在凝(níng)望深渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当你用他们教的话术试图在直(zhí)播间(jiān)引导他人(rén)，实际(jì)上自己(jǐ)也被“老师(shī)”的(de)话术所引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的(de)本质所在。

事实上(shàng)，目前的无人直播(bō)本身(shēn)就是在灰色边缘游(yóu)荡的产物(wù)，传授(shòu)这(zhè)种手段亦是违规的，“学费”被(bèi)骗更是无处(chù)说(shuō)理。当做好投机打算的(de)那一刻，就应该有竹篮打水一场(chǎng)空的心理准(zhǔn)备。

平台(tái)出手

一(yī)旦无(wú)人直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒瘤般(bān)的存在，平(píng)台内部的稳定(dìng)生态以及(jí)外部的口碑都将受到重(zhòng)大影(yǐng)响。

最(zuì)直接的后果是侵犯平台内真人主播的合法权(quán)益，打击直播的积极性。目前无(wú)人直播普遍存在(zài)着盗用(yòng)他(tā)人视(shì)频来(lái)直播的现象，对于被盗播的真人主播而言，不(bù)仅要为自己所带货(huò)的(de)产品负责(zé)，还在不(bù)知情的情况下替(tì)“幽灵直播(bō)间”背了(le)锅。无人直播没有信用保障(zhàng)可(kě)言，一旦商品出现(xiàn)问(wèn)题，真人主播的信誉也将(jiāng)连(lián)带受到影响。与此三大球和三小球分别是什么 三大球的起源(cǐ)同时(shí)，频繁(fán)被盗用形象，也将(jiāng)影响其(qí)直播的积极性。

对于平台本身而(ér)言，内部的直播生(shēng)态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这(zhè)类重度依(yī)赖直(zhí)播带(dài)货、货源更独立(lì)的平台，无人直播(bō)将严重影(yǐng)响带货的互动性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货不对板等问题将大(dà)大影响消费(fèi)者的(de)消费体验；对(duì)于抖音(yīn)一类短视频起家的平台，无人直播让消费者的(de)售前售后都无法(fǎ)获得保(bǎo)障，对平台的信任度降(jiàng)低，不利于(yú)其(qí)电商业务(wù)的进一(yī)步发展。

对于无人直播存(cún)在的(de)乱(luàn)象，目前尚未有平台发布系统化的(de)惩处条(tiáo)例，但对相关(guān)违规(guī)情况(kuàng)均进行了细化的处理(lǐ)，大致分(fēn)为违规警告与封锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测(cè)出直播(bō)中存在音频循环(huán)、话(huà)术(shù)利益诱导等(děng)情(qíng)况(kuàng)，都将判定其为违规行为(wèi)，并及时(shí)断(duàn)播。多次违规后，直(zhí)播间将存在被封禁(jìn)的风险，甚至该账号将永久无法再度开(kāi)播。2022年9月(yuè)，抖音再(zài)度更新《直播(bō)行为规范(fàn)》，亦体现出其(qí)加(jiā)强(qiáng)打击违规直播(bō)间(jiān)的决心。

淘宝直(zhí)播(bō)则重(zhòng)在处罚(fá)使用(yòng)无人(rén)直播(bō)的(de)店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播(bō)等行为进行举报，若检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可(kě)以(yǐ)看到，对无人直播(bō)的监管(guǎn)仍然趋严。若(ruò)未来能有针对(duì)性的(de)条例或处理(lǐ)办法(fǎ)实(shí)施，也(yě)许将有助于更高效地肃(sù)清乱象。

无人直(zhí)播的(de)未来方向

目(mù)前的(de)无人(rén)直播，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠谱”三个字，但究其(qí)根本，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损(sǔn)害他人(rén)利益为前提来(lái)攫取利益。无(wú)人(rén)直播本身也许并非(fēi)是(shì)不(bù)可为的方向。

在(zài)数字(zì)产业(yè)飞速发展的今天，虚(xū)拟人与AI技(jì)术都逐渐为电(diàn)商行业所接纳(nà)，并投入到实际应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦(xī)等都曾现身直播间带货，不仅满(mǎn)足了用户的新鲜(xiān)感(gǎn)，开播时间长、人设稳定(dìng)且干货丰富的特质(zhì)让销量(liàng)连连增长，为数字产业(yè)与电商(shāng)融合展现出了优秀的范本。未(wèi)来的(de)无人直播(bō)若能与数(shù)字技术相结合，也(yě)许将呈现(xiàn)出一个更完整的雏形。虚拟人(rén)在(zài)幕前(qián)带货，人工(gōng)智(zhì)能则(zé)可作为(wèi)客服提供服(fú)务。不(bù)仅更高效和(hé)精准，还能升(shēng)级消费者的观看(kàn)体验(yàn)。

但门槛高、成本高与对技术条(tiáo)件的要(yào)求，都预示(shì)着该产(chǎn)业的成熟还非常需要时间(jiān)。如今已经有(yǒu)公(gōng)司对此进(jìn)行(xíng)尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源(yuán)问(wèn)题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的(de)灵(líng)活度与(yǔ)交互能力，目前尚且无(wú)法(fǎ)达到(dào)真人的(de)水准。因此全自(zì)动的(de)无人直播虽然前(qián)景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 三大球和三小球分别是什么 三大球的起源