周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾(zāi)物(wù)资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价(jià)是(shì)越(yuè)来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边(biān)又(yòu)在(zài)各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过(guò)去几年(nián)一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为(wèi)例(lì)，有消费(fèi)者(zhě)表示(shì)，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票(piào)价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越高了(le)。北京(jīng)商报记者几年前调(diào)查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺人(rén)演出费普遍(b跑单是什么意思啊 没发货扣跑单费合理吗iàn)已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的(de)艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们(men)演出的观众也在(zài)快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业(yè)内(nèi)人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一(yī)财(cái)经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热(rè)，入局者(zhě)也越来(lái)越多(duō)，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了(le)举(jǔ)办(bàn)地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发(fā)现(xiàn)，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入(rù)园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布(bù)的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流量(liàng)，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人(rén)次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出(chū)圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜(mì)雪(xuě)冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台(tái)上，每场(chǎng)音(yīn)乐(lè)节都有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的(de)还是在(zài)于品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入(rù)年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场(chǎng)年度报告(gào)》数(shù)据，目前演出(chū)市场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众(zhòng)中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主流受众群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还(hái)能(néng)在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不(bù)过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参(cān)与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐(fú)射的(de)大(dà)众(zhòng)人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等(děng)均(jūn)因演出阵容跑单是什么意思啊 没发货扣跑单费合理吗过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发布(bù)延期公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等(děng)数(shù)十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延(yán)期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又能带(dài)动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的(de)前提(tí)都(dōu)基于(yú)这(zhè)个音(yīn)乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音(yīn)乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人(rén)群(qún)，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的(de)人群的话(huà)，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论(lùn)是演出(chū)的主题(tí)理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多(duō)的(de)气力放在(zài)内(nèi)容和风格的(de)打磨上了。

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