周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单(dān)日(rì)票(piào)价(jià)已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐(lè)节(jié)的制作成本是(shì)越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等(děng)在(zài)内的硬性成(chéng)本。随(suí)着(zhe)音乐(lè)节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热(rè)综艺帮(bāng)助(zhù)各(gè)路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了(le)大(dà)众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票(piào)价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐节(jié)带(dài)来(lái)的想象力(lì)太大了，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之力(lì)直(zhí)接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现(xiàn)在地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天(tiān)入(rù)园游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(k在电脑里登陆一个邮箱 要去哪登陆？该怎么登陆呢，邮箱电脑怎么登录è)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐节的(de)品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报在电脑里登陆一个邮箱 要去哪登陆？该怎么登陆呢，邮箱电脑怎么登录告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活(huó)定价，还能在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下(xià)最大(dà)程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就(jiù)意味(wèi)着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的音乐节(jié)一(yī)票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告(gào)，表示因(yīn)“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐(lè)节等数(shù)十个品牌(pái)接连(lián)宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延(yán)期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空(kōng)间，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的(de)持平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利是(shì)靠(kào)票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能(néng)值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对(duì)比国外的(de)音乐(lè)节(jié)。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足(zú)够的成长，是时(shí)候把更多的气(qì)力(lì)放在(zài)内(nèi)容和风格的打磨上了。

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