不(bù)过(guò)，春秋航空虽然(rán)是一(yī)家(jiā)低价航空(kōng)，但(dàn)人家在2021年国内(nèi)民航(háng)业(yè)整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一(yī)一家(jiā)盈利的上市航不可名状的意思解释一下，不可名状 的意思司(sī)。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第(dì)一(yī)招(zhāo)：低价(jià)引流，附(fù)加(jiā)消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它时(shí)不时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时(shí)间的(de)价(jià)格普遍会(huì)比其他航(háng)司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因(yīn)为这低价(jià)，春(chūn)秋航空(kōng)的直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直接把营销(xiāo)费用(yòng)给节省了(le)。你(nǐ)看它(tā)的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的(de)价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家(jiā)节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李，人(rén)家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上(shàng)你(nǐ)要是想吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春(chūn)秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还(hái)得靠第二(èr)招：短途直(zhí)航，提(tí)高使用率(lǜ)。这也(yě)是为(wèi)什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改成短途高频(pín)的直航，这(zhè)样就(jiù)可以用高密度排班来提(tí)高飞机的(de)日(rì)使用率(lǜ)。也就是说，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时(shí)，我一(yī)天飞12个小时。所以在(zài)过去(qù)的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利(lì)用率(lǜ)都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在(zài)保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民航允(yǔn)许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大(dà)部分航(háng)线都是来(lái)往二三线城市(shì)，为(wèi)什(shén)么？因为(wèi)非核心城市可(kě)以获得较高(gāo)的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看(kàn)到2021年(nián)它(tā)的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块(kuài)的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的(de)这些年(nián)，春秋(qiū)的(de)差评是真不少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋(qiū)也(yě)的(de)确做到(dào)了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来越(yuè)多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空(kōng)、九元航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继(jì)续(xù)走之前的(de)老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？

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