周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美(měi)》中描述过(guò)音(yīn)乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又(yòu)继续(xù)递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐(lè)节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停(tíng)的上(shàng)涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的(de)人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大(dà)型音(yīn)乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京(jīng)商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出(chū)在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺(yì)帮(bāng)助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明knocked什么意思，knocking什么意思星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角，获(huò)得了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节(jié)的票价也(yě)随(suí)之水涨船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出(chū)乎(hū)大(dà)多(duō)数人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连(lián)续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了(le)一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　knocked什么意思，knocking什么意思rong>藏在(zài)音(yīn)乐(lè)节(jié)里的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到(dào)一个(gè)地(dì)方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了(le)2022年(nián)，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了(le)2.12亿(yì)美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方(fāng)，不单(dān)单只是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人(rén)玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节(jié)

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元(yuán)气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市(shì)场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌(pái)们的目(mù)标受众(zhòng)高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还(hái)能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的(de)快闪(shǎn)店、体(tǐ)验(yàn)店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么(me)好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音(yīn)乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候(hòu)成(chéng)了卖(mài)不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音(yīn)乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多(duō)少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前(qián)提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说(shuō)：“国(guó)外(wài)大型(xíng)音乐节，财(cái)政的(de)持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任(rèn)何一(yī)个音(yīn)乐节如(rú)果(guǒ)完(wán)全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞(zàn)助(zhù)没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么(me)办(bàn)？关键还是(shì)培(péi)养观(guān)众人群，如(rú)果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容(róng)。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主(zhǔ)题(tí)理(lǐ)念打造还(hái)是艺(yì)人资(zī)源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多(duō)的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

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