今年以来基金代销机(jī)构被基金公司(sī)解约(yuē)的(de)情形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家基金公(gōng)司(sī)发(fā)布与基金代销机构解约(yuē)的公告。截至(zhì)6月1日(rì)，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止合作。而从机构类型看，中小型独立基金销售机构居(jū)多，此(cǐ)外，也(yě)有银(yín)行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于(yú)经营不善或违规，已有(yǒu)多家基金(jīn)销(xiāo)售机构主动或被(bèi)动注(zhù)销牌照。

　　业(yè)内(nèi)人士认为，基(jī)金公司与基(jī)金销售机构之(zhī)间的合作本就是(shì)双向选择，在高质量发展背景下，基金(jīn)公(gōng)司严格筛选代销机构也是(shì)降本增(zēng)效的主流(liú)选(xuǎn)择。未来，基金代销行业优胜劣(liè)汰生态(tài)或将持续。

　　公(gōng)募(mù)密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日(rì)，西部利得基(jī)金发(fā)布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基(jī)金办理该公司旗下基金的相(xiāng)关销售业务。值(zhí)得注意的是，今(jīn)年以来(lái)，还有方正富邦基金、平安基金，以及(jí)海富(fù)通基金停止了与浦领基(jī)金的(de)基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点基金销售有限公司(sī)、上(shàng)海凯石财富基金(jīn)销售有(yǒu)限公司协(xié)商一致，自2023年5月29日(rì)起，上述基金销售机(jī)构将不再(zài)代理(lǐ)销(xiāo)售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛(shèng)基金也(yě)发布公告称，与方德保险代理有限公司、民商基金销(xiāo)售（上海）有(yǒu)限(xiàn)公司协(xié)商(shāng)一致，自(zì)2023年5月18日(rì)起，上述基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构将不再(zài)代理(lǐ)公司旗下所有公(gōng)募基金(jīn)。自公告之日起，上述公司(sī)不再(zài)办理(lǐ)本公司旗(qí)下基金的(de)开户(hù)、认购、申(shēn)购等基金买入的相关业务，只(zhǐ)保留赎回业务，直(zhí)至所有(yǒu)客户赎回全部份额(é)。而(ér)在今年4月(yuè)，西部利得基(jī)金(jīn)、上(shàng)银基金也终(zhōng)止了与民(mín)商基金的(de)基金销售合作，上银基金(jīn)则(zé)于2月终(zhōng)止与该(gāi)机构的合(hé)作关系(xì)，但也有宝(bǎo)盈(yíng)基金、万家基金新增与民商基金的销售合作。

　　据(jù)中国(guó)基金报记者(zhě)统计(jì)，截至6月1日，今年以来(lái)，已有18家基金公司宣(xuān)布与(yǔ)28家(jiā)基(jī)金代销机(jī)构终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基(jī)金公司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)合计7家独立(lì)基(jī)金销售机(jī)构的合作；3月，有(yǒu)8家基金公(gōng)司终止了合计17家独立基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构清纯的女生干起来舒服吗，清纯的女生是不是很招男生喜欢的(de)代销合作，其(qí)中包括1家保险(xiǎn)公(gōng)司；4月，有5家基金公司(sī)终止(zhǐ)了合计6家独立基(jī)金销售机构的(de)合作；5月以来，则已(yǐ)有9家基金(jīn)公司(sī)宣布终止了(le)合(hé)计12家(jiā)基金代(dài)销机构的合作(zuò)，这(zhè)其中包(bāo)括独立基金销售机构、银行(xíng)和保险。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正融基金解除合作(zuò)关系的基金公司(sī)最多，年内已有(yǒu)5家；而基(jī)金公司(sī)中，长(zhǎng)盛基(jī)金解除合作关系最为频繁，3月以来几乎(hū)每月都(dōu)会和基金代销机构解(jiě)除合作关系，目(mù)前已累计解约(yuē)11家，海富通基金(jīn)今(jīn)年2月和3月(yuè)分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代销(xiāo)机(jī)构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来(lái)看，前述(shù)被解约的基金销售机构(gòu)多(duō)为(wèi)中(zhōng)小型(xíng)机构。

　　业内人士表(biǎo)示(shì)，随着(zhe)代销机构数量增多及监管趋(qū)严，近几年公募基金公司对于代销机(jī)构的选择标准(zhǔn)也在提高。在(zài)高质量发展背景下，严格筛选基金代(dài)销机构(gòu)，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家基(jī)金公司内部人员表示(shì)，基(jī)金(jīn)公司(sī)终止(zhǐ)与销售机构的合作，无非是(shì)以下三种情(qíng)况：一(yī)是基(jī)金销量一直(zhí)得不到有效增长(zhǎng)，对基(jī)金公司整体(tǐ)基(jī)金(jīn)销售(shòu)贡献不大；二(èr)是受到监管处罚；三是销售(shòu)机构(gòu)主业发生改变。

　　“实际(jì)上(shàng)，前两年(nián)就这样(yàng)终(zhōng)止过一轮，理由无非就是这些。”但该内部人员(yuán)也坦言，今年以来权益市场低迷，基金销售困难也加速了对(duì)尾部销售机构(gòu)的(de)淘汰(tài)。“上太多销售合作机构，没有太大意(yì)义，只是徒增(zēng)后(hòu)台(tái)工作(zuò)量。”

　　华(huá)林证券董事总经(jīng)理贾志也表示，基金公司终止与代销机构(gòu)的合作，通常是基金(jīn)代销机构销售能力较弱，且又(yòu)受到监管的处罚(fá)，就会很果断地解(jiě)除合作关系(xì)。“基金公司与基金代销机构(gòu)的合作是市场化(huà)的，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公司会(huì)依据自身的发展状况(kuàng)有(yǒu)选择(zé)的(de)与基金代销机(jī)构合作。”

　　北方一家公募公司(sī)渠道负责人透露，其所在公司选择基金销售公司，有(yǒu)一(yī)套完整的(de)基(jī)金销售评估办(bàn)法，比如基金销售保有(yǒu)规模、机构成立时间(jiān)、综(zōng)合能力，以(yǐ)及与哪些公司合作等都是(shì)考核(hé)的要素，其中，要(yào)求其公(gōng)募基金销售(shòu)保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)排名排名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售(shòu)机构合(hé)作(zuò)后(hòu)，需要对接系统，每年要付出系统维护成本，很多(duō)销(xiāo)售公司一年(nián)的保(bǎo)有量也没有多少，甚至都覆(fù)盖不了(le)成本(běn)。”据该负责人透露，即(jí)便是(shì)前100名(míng)，也(yě)有(yǒu)相当(dāng)一(yī)部分达(dá)不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构的合作是双向选择，基(jī)金公司希望能有销售能力强的机构(gòu)合作，头部(bù)代销机构也会对基金(jīn)公司的(de)投研能(néng)力，管(guǎn)理规模，也有一(yī)定的要求。

　　此外，另据某基(jī)金研(yán)究(jiū)人(rén)士称，目前基金(jīn)代销的(de)机构(gòu)主(zhǔ)要分(fēn)为银(yín)行、第三方基(jī)金销售机构(gòu)，以(yǐ)及券商，从禀赋来(lái)说，各有千秋，比如，银行在渠(qú)道方面基(jī)础较(jiào)强，更(gèng)擅长固收类产(chǎn)品的服(fú)务，第三方(fāng)销售渠(qú)道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互(hù)联网平台流量形成显著护城河，随着(zhe)AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是(shì)以线下营业部为(wèi)抓手，对权益(yì)类产品(pǐn)服务能(néng)力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来(lái)的基金销售(shòu)市场，主要还是在银行(xíng)渠道和头部(bù)互联网(wǎng)公司，券商作为后(hòu)起之秀，也是(shì)不容忽视的力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金代销行业(yè)优胜劣汰或(huò)将持续

　　近年来，马太效应依然(rán)是基(jī)金(jīn)销售行业所面临的(de)重(zhòng)要趋势。

　　中国基(jī)金业协(xié)会最新公布的公(gōng)募基(jī)金(jīn)销售保有量数据显(xiǎn)示，一季度，三(sān)方(fāng)机构销(xiāo)售(shòu)增长最(zuì)为明显，互联网流量优势(shì)继(jì)续发(fā)力，银行、三方、券(quàn)商代销占(zhàn)比已从(cóng)过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基金销(xiāo)售渠道(dào)中，头部机构竞争优势更为突出。截至今(jīn)年一季度(dù)末，公(gōng)募基金(jīn)销售保有(yǒu)规模前(qián)100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名(míng)蚂蚁基金、天天(tiān)基金(jīn)、腾安基(jī)金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排在末位的泛华普益(yì)基金销售有限公司，其非(fēi)货币市场(chǎng)公募基金(jīn)保(bǎo)有规模(mó)为54亿元(yuán)，首尾差(chà)距十(shí)分(fēn)明显，未上榜的独立基金销(xiāo)售机构(gòu)保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市场(chǎng)473家基(jī)金代(dài)销机构中，目(mù)前(qián)共(gòng)有26家(jiā)基金销售机构(gòu)的代销基金数量在(zài)7000只以上(shàng)，与此同时，也有(yǒu)111家基金销售(shòu)机构代销数量不足(zú)百只。而在115家独立基金销售机构中，15家代销数量在(zài)7000只以上(shàng)，17家代销(xiāo)不足白(bái)只。其中，还有(yǒu)6家目前只跟1家基(jī)金公(gōng)司合作。

　　实际上，近些(xiē)年(nián)来基金销售(shòu)行业分(fēn)化更趋明显，不少中(zhōng)小型(xíng)基金销售机构(gòu)在(zài)行业大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据(jù)证(zhèng)监会网站(zhàn)显示，近(jìn)期深圳前海凯恩斯基金销售有限公司(sī)向中(zhōng)国证券监(jiān)督管理委员会(huì)提交(jiāo)了注销公募(mù)证券(quàn)投资基金销售业务许可证的申(shēn)请(qǐng)，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募(mù)集证券投资(zī)基金销(xiāo)售机构监督管理办(bàn)法(fǎ)》等有关规定，中国证券监督管理委员会决定注销深圳前(qián)海凯恩斯基金(jīn)销售有限公(gōng)司公募证券投资基金(jīn)销售业务许(xǔ)可证。

　　同样(yàng)是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售服(fú)务有限公司公募证券(quàn)投资(zī)基金销售业务许可证的公示。永鑫保险销售也是(shì)目前第(dì)一(yī)家主动清纯的女生干起来舒服吗，清纯的女生是不是很招男生喜欢注销基金销售牌照(zhào)的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不(bù)少基金(jīn)代(dài)销机构由于经营(yíng)困难等原(yuán清纯的女生干起来舒服吗，清纯的女生是不是很招男生喜欢)因，主动注销基金销售牌(pái)照，退出竞争行业。比如(rú)河南安存基(jī)金、科地瑞(ruì)富基金、晟视天下基金(jīn)、植信(xìn)基金、唐鼎耀华(huá)基金等多家机构都选择(zé)主动注(zhù)销基金(jīn)代销牌照。

　　不过(guò)，也有机(jī)构是(shì)由于违(wéi)规等原因被吊销牌照，比如，去年(nián)12月，上(shàng)海(hǎi)证监局发布(bù)消息，宣布注(zhù)销上海(hǎi)久富财(cái)富基金销售(shòu)牌照。此前，泰诚(chéng)财(cái)富、财路基金、大泰金石基金等(děng)第三方(fāng)代销机(jī)构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未(wèi)来基(jī)金代销行业(yè)优胜劣汰(tài)生态或(huò)将持续。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长

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