周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这个(gè)美好(hǎo)代价(jià)是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排(pái)vip票(piào)也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明(míng)显的(de)趋势(shì)是，音乐(lè)节门票的(de)价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成(ckono洗发水是哪个国家的品牌，kono洗发水是品牌吗héng)都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年(nián)演出(chū)行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐(kono洗发水是哪个国家的品牌，kono洗发水是品牌吗lè)节(jié)出多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为大(dà)型音乐节(jié)的(de)制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商报(bào)记(jì)者几年前(qián)调查发(fā)现，万人以下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现(xiàn)在(zài)音乐(lè)节的硬件设(shè)备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众视角，获(huò)得了(le)更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第(dì)一(yī)财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带来的(de)想象(xiàng)力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了(le)票价外，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shíkono洗发水是哪个国家的品牌，kono洗发水是品牌吗)物以及饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了(le)举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也(yě)有景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天(tiān)吸(xī)引了(le)超(chāo)过(guò)50万人，按(àn)照人均来(lái)计(jì)算(suàn)，包含所有(yǒu)的(de)吃(chī)住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市(shì)报(bào)和都(dōu)江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还(hái)有最近频(pín)频(pín)出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众城市(shì)比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万(wàn)人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场(chǎng)消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁(suì)的(de)年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流受众(zhòng)群(qún)体其实和(hé)消费(fèi)品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的(de)品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了(le)一定争议，而(ér)流量艺(yì)人居(jū)多(duō)也就意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等(děng)数(shù)十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期或(huò)是(shì)取(qǔ)消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或(huò)取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什(shén)么时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于(yú)这个(gè)音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财(cái)政(zhèng)的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还(hái)是培养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人群的(de)话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会(huì)对(duì)比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还(hái)是(shì)艺(yì)人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气(qì)力放(fàng)在内(nèi)容(róng)和风格的打磨上了。

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