周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们(men)都很(hěn)好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么多好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被(bèi)骂(mà)上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门(mén)票(piào)才80元(yuán)，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优(yōu)先(xiān)满足(zú)购买力强的(de)人群(qún)）。实在看不(bù)起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大(dà)型音(yīn)乐(lè)节的(de)制作(zuò)成本(běn)是越来(lái)越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右(yòu)山登绝顶我为峰全诗李白，最霸气的十首诗；万人以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台(tái)等在(zài)内的(de)硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件设(shè)备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮助各路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出(chū)的观众也(yě)在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的(de)门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票(piào)价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采(cǎi)访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入场门(mén)票，而(ér)想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力(lì)直(zhí)接拉动(dòng)了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并(bìng)非直(zhí)接依山登绝顶我为峰全诗李白，最霸气的十首诗靠音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接实现盈利(lì)。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐(lè)节(jié)势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更(gèng)进一(yī)步打入(rù)年轻(qīng)消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及(jí)在(zài)音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么(me)好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一(yī)定争(zhēng)议，而(ér)流(liú)量艺人居(jū)多也(yě)就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来(lái)越(yuè)多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的(de)音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素(sù)影响(xiǎng)决(jué)定(dìng)延期举办(bàn)。在(zài)此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地(dì)把音乐山登绝顶我为峰全诗李白，最霸气的十首诗(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已(yǐ)经(jīng)公(gōng)开批(pī)判(pàn)单(dān)日(rì)千元的(de)音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多(duō)人(rén)在(zài)谈起音(yīn)乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出(chū)的(de)主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容(róng)和(hé)风格的(de)打磨上了(le)。

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